第104章 新期待

蓉城, 跃华公司内。

今天公司气氛特别严肃，一年到头在全国各地南征北伐的董事长赵跃进今天突然来到公司。同行的还有董事长夫人, 同时也是红秀食品的董事长叶红秀。

这让公司里的员工甚是紧张，有人害怕自己平时的偷奸耍滑被发现, 有人在希望能够在两位董事长面前挣个表现。

然而两位董事长根本就没有在人前过多停留, 进入公司后便直接前往会议室, 除了公司的几个高层，谁也不敢擅自进去。

“刚才那个特别帅的小哥是谁啊？”

一名新来的员工, 好奇地询问。长的比电视上的明星还帅，看着都赏心悦目。

“你说小赵董啊, 顾名思义，我们两个老板的儿子。”

回答的女子是赵父通过关系从其他公司挖来的财务, 自己的儿子都会打酱油了，对于赵安的容貌早已心如止水了。看着眼前战火熊熊的小女生，只是在心中暗自感叹了一句：年轻真好，也真单纯。

并不知道会议室外的小小趣事，赵安此时正在和赵父赵母闲聊。

“专门从京城跑回来不累吗？不就是一桩饲料生意，还真当你爸和我两个人是傻子啊。”

又有几个月没有见到自己儿子，赵母一方面因为见面而欣喜，一方面又觉得赵安这样来回奔波辛苦, 所以嘴上多抱怨了两句。

此时离p大的考试周还有一个周的时间, 及格的确不难，但赵安可无法忍受自己的成绩单上出现90以下的数字。

赵安又不是聪明绝顶，能够过目不忘, 平时因为工作而少有自修的时间，最近都拼命复习功课，说手不释卷也不过分。

然而在这个时候，蓉城一家本土的饲料公司向想赵父谈生意。本来赵父就要回蓉城了，便直接和对方约好时间。

赵安一开始也没多在意这件事情，但直到和赵父闲聊的时候，得知了对方公司的名字。这下赵安也坐不住了，执意与赵父一起回蓉城见见对方。

赵母开始根本不知道这个事情，今天只是陪着自己的丈夫、儿子罢了。

没一会儿，跃华农业部门的经理便带着两名中年男子走了进来。虽然身上穿着衬衣西裤，但很明显他们并不习惯这样的打扮，从不合身的西裤就能看出。

两名男子的皮肤黝黑、干燥，再看看布满老茧的双手，显然是经常从事体力活，而且极有可能是农活。

“赵老板你好，我是新期待公司的刘希。”

新期待集团，未来华夏最大的饲料集团，产下的业务涉及饲料、养殖、肉制品等诸多诸多农牧食品领域，也是华夏500强企业之一。

赵安虽然没有与新期待集团接触过，但是对于国内的龙头企业之一还是有所耳闻。

这也是为什么赵安会不辞奔波专门回蓉城想参与这次交流，他有预感这次交流很有可能对于跃华公司未来的业务有重大影响。

毕竟后世新期待公司的很多业务与跃华高度重合，说是竞争对手也不为过。

只不过赵安也没有想到，刘希的外貌、穿着和他的预期有很大的出入，并不是失落或者失落，只是认识到原来未来那些商界大佬们都是一步步泥泞中走出，现在还没到霸气侧漏的时候。

赵安的心境也有了些许变化。

最开始还是传统的商业互吹，在刘希口中赵父已经成了农业创业第一人，带领全省乃至全国农民发家致富，刘希疯狂给赵父灌迷魂汤。

难怪刘希能取得如此巨大的成功，就这嘴皮子上的功夫，就足以让他在商界事半功倍，赵安心想。

如果是一年前的赵父，可能还真会沾沾自喜。然而赵父刚刚在京城遭受了打击，对于自己目前的成果很不满意，因此并没有因为刘希的夸奖而骄傲自大。

看到赵父油盐不进，刘希便开始谈正事了：“赵老板，这次来是想和你谈谈饲料的生意。”

一开始赵父并不动心，现在跃华集团的饲养部门饲料选择都是部门经理和农大教授共同决定。

一方考虑价格，一方考虑质量，双方制衡能让中间的内幕少上很多。

“赵老板，我来这里肯定是带着诚意的。我们新期待公司虽然刚刚成立，但是我们饲料的质量过硬，之前贵公司的经理就和我交流白羽鸡饲料的事情，而且基本已经谈妥了，否则我也不好意思冒昧打扰。”

这个时候在场所有人包括赵安在内都有些好奇，既然都已经谈拢了，再来拜访跃华又是为了什么。

“其实主要是两个事情。我知道赵老板的格选生鲜，布局颇大。我也知道跃华的食品大部分都会与农户直接签订合同，我希望跃华可以和给农户推荐我们新期待的饲料和肥料。

当然，新期待也不会让跃华白白帮我们。只要是通过跃华向我们订购的饲料和肥料，我们新期待你只收取出厂价。

另外一个事情则是新期待在为跃华专门研究小龙虾的饲料，再等一、两个月就应该有成果了。新期待绝对是华夏第一家专门生产小龙虾饲料的企业。”

这话听着虽然诚意十足，但是在场的谁没有经过商场的多年洗礼，怎么会这么简单地相信对方的话？

别说赵安，甚至也不用赵父开口，农产品部门的经理便开口说道：

“不知道刘董说的出厂价，是不是给经销商的价格？”

出厂价是公司给经销商的价格，这其中已经包括了宣传、管理成本以及公司的利益。

刘希所谓的出厂价，对于农民来说或许是个不错的消息，事实上把经销商的利润还给了农民，而跃华出力不讨好，什么都没有得到。

被戳穿的刘希，脸上依然是满满笑意，继续说道：

“出厂价那是给农户的价格，如果是跃华直接向我们购买，价格肯定更低。而且。而跃华则可以向农民出售肥料、饲料。”

到这个时候，农产部经理已经心动了，本来他们为了拓展产品链大量砸钱，导致部门的利润率很低，在几个部门里一直抬不起头。

如果有饲料、肥料的利润收入，就算比不上“格选生鲜”的利润率，但是也足以转亏为盈了。

不过经理也是一个有脑子的人，他没有贸然开口，而是在等赵父的意见，赵父才是跃华真正做决定的人。

赵父本来想问一问具体的操作和利润，但是这个时候赵安敲了敲桌子。于赵父立刻改口说道：

“赵安，你说说你的看法呢？”

敲桌子这个动作是赵安早就和父母约定好的通知方式。

现在赵父赵母越来越看重赵安的意见，甚至很多时候直接以赵安的意见为主，但是对外的时候，还是父母才能让对方信服。

说到底，赵安现在还没有成年啊。

“刘董，你这是直接把跃华当经销商使唤啊。说到底，新期待什么都没有付出，就有源源不断的客源，这种好事我们也想啊。”

赵安说话很礼貌，但是刘希听到耳中，表情就没那么好了。赵安直接揭穿了他的目的。

看似刘希让渡了很多利润给跃华，但账可不能这么算，这些收入本来就是经销商应得的。

渠道、资源、品牌，这些可都是实打实的资源。

刘希的做法其实就是让跃华把这些资源免费给新期待使用，且不说刘希最后给出的利润有多少，单单刘希的做法就有些不仁义。

明明是一桩新期待占大便宜的生意，但是到刘希口中就成了他让利于农，他帮助跃华创收。

到这一刻，赵安已经确信刘希是个十足十的商人，与对方谈话那就应该在商言商，唯利至上。

“话可不能这么说，我们新期待不是还免费帮跃华研制饲料吗？”

这话听得赵安差点笑出声，如果不是有利可图，刘希怎么可能会研制小龙虾的饲料。

从刚才的对话就可以看得出，刘希对于跃华了解颇深，他已经看准了跃华之后会推广小龙虾饲养。

现在的新期待在市面上绝对算不上大公司，竞争力就更别说了，有这么一个全新的饲料领域，新期待不期待抓住才怪了。

对于刘希的市场敏锐性，赵安不得不佩服。不过这并不代表着赵安就要让步，赵安继续开口说道：

“小龙虾饲料的研究，跃华完全可以自己动手。反正跃华现在的供应链这么广。”

你希望通过跃华的产业链赚钱，那我就直接告诉你，反正饲料、肥料也是相关领域，跃华完全可以自给自足。

听到这的时候，刘希反而露出了放松的表情，因为他知道：如果赵安或者跃华真的有想法要涉足饲料行业的话，赵安就不会把这些话说出来。

只需要今天找个无关痛痒的理由，把他请回去，然后后续自行建立饲料部门就好了。

赵安既然开了这个口，就意味着这件事有谈判的空间。哪怕刘希也不知道赵安为何不这么做。

其实赵安又何尝没有想过见缝插针，从种子到生长，从成熟到上餐桌，全部控制呢？

而这就是世界顶级粮食厂商的做法。像灯塔国的某个公司，手中握有最新型玉米种子的专利权，然后从种子售卖到种植，再到玉米的上百种运用，全部掌握在手中。

可以说单凭玉米这一种农作物就这家公司成为了屹立上百年而不倒的世界五百强。

但是赵安他们家的积累的确已经捉襟见肘了。不是指资金，而是指人才、经验、社会关系方方面面。

跃华之所以能不断扩大产业链，那是因为在农产品收购、运输、销售方面积累的经验。让跃华再分精力去做饲料、肥料，真的是心有余而力不足了。

然而今天刘希的到来，让赵安想到了另外一种可能。