第135章 纽西兰
纽西兰, 一个坐落于南太平洋的国家，天上永远漂浮着狭长、条状的云朵, 整个天空如同一张摆放着着白色棉花糖的蓝色餐巾。
从飞机上俯瞰纽西兰的土地, 同样有连绵起伏的山脉，但更多的还是一望无垠的平原。
那种广袤会让人心生畏惧，就如同一个人堕入海洋深处，会对这样的自然景观而感到敬畏。
不能不说大自然对于纽西兰的偏袒，拥有如此震撼人心的自然景色, 同时也是最优质的天然牧场。
“赵先生，看了我们的牧场感觉如何？”
一辆军绿色的越野车上坐着四人，说话的正是驾驶员后座的白人中年男子。他叫卡尔森，是可瑞公司的公司高层，这几天都是他在接待赵安和鲁剑锋 。
其实赵安以前并没有想过更换牛奶供应商，毕竟在纽西兰的奶商中，汇美的确是竞价比最为出众的品牌。
虽然各项指标、专业技术在业内并非顶尖，但胜在价格便宜。以“一棵树”的售价，汇美是最合适的选择。
只不过赵安一直在想扩展格选生鲜的供应商种类, 偌大一个生鲜超市，只有汇美一个品牌的牛奶在货架售卖, 实在有些说不过去。
所以很早之前，赵安就一直在积极主动和世界上的知名牛奶品牌进行联系。
虽然这些品牌并没有设立华夏分公司的想法，但是并不介意售卖牛奶、奶粉给格选生鲜，由格选生鲜自己负责运输、销售。
这是两种截然不同运营流程，像汇美这样在华夏设立办事处的公司, 他们会负责牛奶进入华夏之前的所有程序，然后再根据所有的费用计算出一个销售价格。
因为汇美有在国内和某省知名企业成立合资工资，有关税上的见面，在华售价还算合理。
而像格选生鲜这样纯粹的华夏本土企业，从海外进口牛奶，反而要缴纳百分之一百的关税。
还好有着格选生鲜的品牌溢价，否则这些海外牛奶的销售供应线恐怕早就取消了。
这也是华夏历史上很有趣的一个时期，不仅仅是外国人，就连外国企业在华夏也能享有特权。税收、关税、土地价格、市场推销各个方面。
类似的特权直到2015年后，华夏国民才开始反思这么做是否正确，本土企业才逐渐和外企站在了同一起跑线上。
就是因为想要拓展供应商，赵安一直和国外奶商有着联系。这一次前往纽西兰寻找固定的奶源供应商，可瑞便是赵安的首选。
而卡尔森则是一直和赵安保持联系的可瑞高层。
“的确很壮观，我想卡尔森先生也希望能够让可瑞拥有的地盘进一步扩张吧。”
可瑞是纽西兰名列前茅的牛奶公司，奶粉、鲜奶以及其他奶制品都有涉及，更重要的在可瑞国际上的口碑比汇美还好上不少。
这些年可瑞一直以西方老牌资本主义国家为主要根据地，这是提升公司国际品牌价值最重要的市场。也是因为对于自身品牌的定位，以前可瑞对华夏市场并没有多大兴趣。
相反，在发达国家一直比可瑞逊色不止一筹的汇美，选择十几年前消费能力薄弱、贸易壁垒更明显的华夏作为自己的新兴市场。
没有人能在当时预料到华夏的市场如此广阔，这几年汇美的市值已经有逐渐赶上可瑞，甚至反超的趋势。
有的公司高层提出了要重视华夏市场，只不过可瑞内部声音并不统一，也有人认为华夏的奶制品人均消耗量很低，并不适合可瑞。
当然最重要的原因还是，不愿意自降身价去与汇美竞争一个发展中的、国家。
“赵老板，你也看到了我们牧场的质量，我们的牛奶质量、安全绝对不是一些公司可以随意媲美的，当然价钱上也会高一些。”
价钱，就是赵安这次亲自来纽西兰想和可瑞谈判的地方，诚然如卡尔森所言，可瑞质量更好，但是这高昂的价格压缩到一个难以接受的地步。
“卡尔森，我知道可瑞之后肯定会想要争夺华夏市场，现在和食安合作绝对是最好的选择。”
“亲爱的赵，合作是合作，但价钱是价钱，我给你们的价格已经是一线经销商的价格了，你总不能让我们亏本做生意吧？”
卡尔森望向赵安的眼神充满了赞赏，他没想到这样一个青涩、英俊的东方男孩居然是一直和他邮件联系过那么多次的老板。
还有那一口流利的英式英语，纽西兰作为曾经日不落帝国的殖民地，现在国内也保持着对于英式英语的追捧。
如果不是亲自询问赵安，得知赵安在华夏出生和生长，卡尔森会以为赵安是一名披着黄色皮肤的西方贵族。
不过赞许归赞许，对于商人而言，利益永远都是第一位的。他现在在觊觎着更高的位置，在这种情况下，他是绝对不可能让放过一丝一毫的利益。
“但是可瑞想要打开华夏的市场，总得投入一定的宣传费用和市场费用吧，给我一个合适的价格，我保证可瑞在两年内成为在华夏最知名的海外牛奶品牌，没有之一。”
听着这话，卡尔森有些心动，但还是摇了摇头：
“现在的华夏，不确定性太大了。据我所知，汇美在华夏的分公司并不顺利，甚至他们已经无法掌控在华夏分公司的生产写，而华夏的股东又要强迫他们贴商标是吧。这个事情在我们纽西兰牛奶界都快成笑话了。”
作为竞争对手，卡尔森对于汇美的情况十分了解，他继续说道：
“然而不和华夏的本土公司成立合资企业就没有关税的减免，我们可瑞可不愿意作茧自缚，华夏的市场我们暂时没有过多的考虑。”
卡尔森在赵安面前要尽可能贬低华夏市场的潜力，可瑞内部是什么态度可真不一定，这只是谈判的技巧而已。
果然想卡尔森这样的高层没有那么容易搞定，赵安看着外面宛如绸缎的草原以及成群结队的绵羊，与上方的蓝天白云相互映衬。
看来还是要向卡尔森透一些底啊，赵安开口说道：
“如果华夏加入wto呢？”
听到这个消息卡尔森瞳孔一收，装作漫不经意地说道：
“wto可不是想加入就加入的，以现在华夏的关税情况恐怕不符合条件吧。”
果然卡尔森也一直关注着华夏的动态，这样一来就更有机会了，赵安加把劲说道：
“正是因为现在华夏的关税不符合标准，所以为了加入wto必然会出现一个断崖式的下跌，以华夏目前的经济发展速度和市场规模，可瑞难道不心动吗？”
“完全没有影子的事情，做再多的假设也没用。”
“大胆预测未来，才能够把握住机会。如果当华夏要加入wto的消息正式公布，卡尔森先生认为会有多少公司涌向华夏呢？到时候可瑞有任何的优势吗？
如果卡尔森先生愿意让我们食安帮忙推广可瑞乳业，我可以向你保证在华夏加入wto的时候，可瑞在华夏已经成为最知名的海外奶粉了。”
说这话的时候，赵安面带笑容，双眼直视年纪比他大上不少的卡尔森，没有任何的退缩，自信一览无余。
这下轮到卡尔森有些狐疑了，难道赵安手中真的有掌握关于华夏加入wto的内部消息吗？
如果这个消息是真的，那他就要想办法从中捞到足够多的好处了。
卡尔森虽然现在是可瑞的高层，但还不是最核心的实权人物。如果能够在华夏成功开拓市场，并且保证利润，那他在公司之中就能更进一步。
相应的，如果失败他绝对会被公司中的竞争对手直接排挤出权利中心。
他有些狐疑地看了赵安一眼说道：
“我记着食安没有任何的政府背景，你怎么可能掌握如此关键的信息，我不信。”
赵安笑了笑，说道：
“如果不是确信一两年内关税会出现明显的变化，卡尔森先生认为我何必急着寻找海外供应商吗？我之所以这么努力，就是为了在这个消息公布之前，占据先机。我也是个商人啊，不会做无利可图的事情。”
赵安华中的逻辑的确说服了卡尔森，他说了一句：
“但如果这消息……”
“没有如果。如果卡尔森先生还不相信我的话，不如和我们食安成立合资公司。华夏对于合资公司的优惠政策我相信卡尔森先生也有所了解，足以给可瑞、给您带来客观的收益。”
为了打消卡尔森所有的后顾之忧，赵安不惜把备用计划都说了出来，不过他相信卡尔森并不会接受这个备用方案。
因为一旦合资的话，可瑞必定会被食安牵制，这绝对不是自诩老牌大公司的可瑞能够容忍的事情，尤其是合作对象没有任何的政府背景、刚刚成立还没超过一年。
果然卡尔森并没有接赵安这个话题，而是说道：
“如果合作的话，你想拿到一个什么样的价钱，而你们食安又准备如何宣传我们可瑞呢？”
有戏！
一听卡尔森的话，赵安就知道这件事多半是成了，便和卡尔森关于具体的合作方案展开了讨论。
最主要的内容无疑是鲜奶、奶粉的供应量、价格以及海运。
虽然食安内部也有运输部门，但食安的运输部门还是太薄弱了，现在国内的运输就已经让整个部门焦头烂额，根本没有实力涉及海运。
跃华那边也没有往返纽西兰这边的航运资源，与其让赵安再花费时间去寻找海运公司，不如拜托运输体系成熟的可瑞。
除了这些内容外，便是卡尔森更关心的宣传方案了。
听着赵安娓娓道来，卡尔森望向赵安的眼神也越来越慎重。