第180章 精萃
“赵老板, 对我们的合作方案有什么想法吗？”
赵安也没有想到日后那位叱诧风云的商界大佬竟然会主动拜访食安。
不过上辈子的赵安本来就是有头有脸的人物, 在一些艺术表演的殿堂之上, 也曾与之碰面，所以赵安并不会有任何惶恐之情。
回过头仔细一想，x宝创始人亲自来到食安，也是必然的事情。在网络购物这个市场之上，现在的x宝还只是一个发展势头十分迅速的挑战者而已，体量与有趣公司比起来依然差了不少。
而且明眼人都看得出来, 两大网络购物公司的战斗已经进入了一个白热化的阶段，未来的一两年之内恐怕就要决出胜负、分出生死。
在这样的情况下，x宝一定会想尽可能的争取到食安这个有力的合作伙伴。所以这位刘姓创始人亲自来到食安也就不足为奇。
“在贵公司的方案之中，我看不见任何对于我们有利的地方啊。”
虽然对这位写下无数传奇的大佬充满了敬佩之意，但在商言商，赵安还是从自身的利益角度出发, 那就是他对于x宝提出的合作方案完全不满意。
因为知道食安资金充足，不可能直接出售旗下的安购网。所以x宝网的想法是, 希望安购网能够以店铺的名义, 直接入驻x宝, 然后在x宝上, 销售旗下所有的产品。
当然x宝网也看到了安购网的强大，所以承诺不收取安购网在x宝的交易佣金。
这样的待遇对于其他企业来说，或许已经算是相当优待。但对于安购网来说，还远远不够。
因为现在都安购网自带大量的客户流量，更重要的是安购网的顾客消费能力普遍较强, 属于x宝最需要的客流。
如果安购入驻x宝网，很明显是后者更占便宜。
“赵先生，我想你也很清楚现在互联网的发展趋势。x宝网的发展速度我想你也知道，像我们这样的大型综合平台能够带来更多的客户交易量。”
x宝公司的刘先生可不是一个省油的灯，他对于自己的优势很了解，在他看来以中小企业为主的x宝网，才是理想之中的完全竞争市场。
激烈的竞争，带来透明的价格。
更重要的是他相信，自己开出的条件一定比有趣网好。二者相比取其优，食安没有理由不选择x宝。
“我们从来没有想过要做一个综合性的平台，能够在食品行业站住脚就已经足够了。”
“但是越来越多的食品企业入驻x宝网，这是大势所趋。我知道贵公司以质量著称，但有更多的渠道让客户了解食安并不是个坏事儿。”
“这一点并不用担心，我们食安已经和华粮、华农、原物等企业达成了战略合作，以后这些企业所有的网络销售渠道，全部交由安购。只要我们愿意，网上能够买到相应商品的地方只能是安购网。”
当听到这几个企业的名字，刘先生脸色都变了。
因为这几个名字正式华夏最大的几个国有企业，之前他已经有派人去联系过这些国有企业，想与他们展开合作，但已经吃过无数次闭门羹。
刘先生很清楚这些大型企业的固执、臃肿，他一开始的想法是只要这些企业在有趣和x宝之间两不相帮，他就可以凭借着价格优势尽可能地占领食品市场。
万万没有想到，这些企业最后竟然选择了安购网。
而且刚才赵安的言外之意，他听得很明白。
既然安购网拥有了决定权，那就可以随时将已经在x宝网上销售的相应食品下架，让安购网成为整个网络平台上的唯一销售者。
这样一来无论是有趣还是x宝，在食品领域的布局极有可能被安购往超越。
在有趣和x宝还在相互竞争的时候，安购网能轻松树立起自家网购平台的品牌形象，高端、质量、卓越……这对于以后x宝网的转型十分危险。
虽然这并不是赵安的本意，但却会起到釜底抽薪的效果。
现在交易的主动权全部到了赵安手上，x宝创始人刘土不得不开口说道：
“那不知道赵老板有什么想法呢？”
既然赵安没有直接拒绝今天的会面，那就证明今天的交易还有继续谈下去的可能性，现在就是看刘土给出的条件能不能够打动赵安了。
如果赵安的想法是，垄断整个食品网络销售市场的话，那他现在应该做的事就是进一步扩大安购网的规模。然后利用现在的品牌和物流优势，将尽可能多的食品企业都纳入安购网。
但大部分的食品企业在安全、质量方面都不符合食安的标准，二来赚钱也不是赵安的唯一目的，他还有一个更宏大的计划，必须要借助有趣、x宝这样的综合性网购平台。
于是赵安给出了自己的意见——
以食安为代表的各个龙头食品企业，可以入驻x宝。但是在销售版面x宝必须要予以一些特殊的优惠待遇。这些待遇包括但不限于销售提成的减免，更重要的是宣传计划。
“赵先生，你的条件也太苛刻了吧？按照你的要求，所有的x宝用户都可以通过我们网站页面转到安购网，那我们x宝还有什么用处呢？”
这是赵安所有提议之中，最没有办法让他把接受的一点。
因为赵安并不想模糊安购网的品牌独立品牌概念，所以坚持网站超链接的跳跃。
可一旦进行跳跃，x宝就没有办法计算交易额，并且从中获取交易提成。相反，x宝还必须承担相关页面的维护费用以及宣传成本，这和x宝一开始的想法截然不同。
“很简单，x宝网做活动的时候安购网绝对不做，而且我们也可以保证所有产品在x宝的销售价格和安购网持平，绝对不会采取恶意的价格战从x宝网上吸引客户。”
这样一来，只要x宝网舍得佣金部分，他们就可以达到自己一开始的目——利用安购网的品牌价值进行宣传。
所谓谈判自然是漫天要价，坐地还价。
双方就这件事情进行反复的磋商，最后赵安也做出了让步。
保留安购网的独立性，在食品专区设置独立瞩目的广告位，但在店铺页面内不再提供安购网的超级链接。
不要小看这个超级链接，它对于一个网站的引流、分流来说至关重要。
“当然我们还有一个最重要的条件，安购网进行的各种活动优惠，x宝网所得到的幅度绝对不能低于有趣网。”
到这个时候，刘土基本已经放弃了独占安购网的想法。
因为他也没有想到，安购网既然已经和多家大型企业达成了战略同盟。在网络销售这方面，食安具有主导决定权。这种情况下x宝只能够尽量的放低自己的姿态。
而x宝网唯一的要求就是在待遇方面一定不能比有趣网低。
很快，最后的合作方案就敲定下来。几天之后与有趣网负责人的谈判同样达成了类似的协议。
但不得不说，赵安对于x宝网的印象更好。
无论是创始人的亲自来访，还是在整个协商过程之中表现出来对于未来的看法以及自身的能力，都让赵安玩明白，为什么在这一场网络平台的竞争之中有趣输给了x宝。
很快，在x宝以及有趣网上便能看到明显的食安集团的标志。两个网站都给食安制定了特别的商铺页面。
一开始食安产品和其他商店的产品比起来竞争力并不是特别强，主要还是体现在价格方面。
其实有跃华提供各种食品原材料，然后运输环节、销售环节都已经形成了完全的产业链，食安完全有条件能够把产品价格压得更低。
但是赵安并没有这么做，他选择的是把利润分配给农业生产者。
这几年乐华的合作农产品生产者收入有了明显的提升。食安对于整个产业链的利润分配又有了新的规划。
以前赵安家一直在走中高端产品的路线，无论是格选生鲜、一棵树、卷饼天下还是红秀最新推出的一碗饭，都只能说是市场上主流的消费产品。和真正的食品行业的奢侈品根本没有办法比。
以前不过有越来越多的有钱人，向食安表现出了需要更高级食材的愿望，所以食安才会扩展一些高级的产品采购链，包括国内、国外的昂贵食材食物。
按照赵安以前的想法，食品总是应该提供全社会都能消费的事物。虽然利润没有那么高昂，但依然是赵安努力的方向。
但是当他有新的目标之后，他发现与其让食品的高端市场被弄虚作假的概念产品霸占，还不如自己出手。
赵安并不否认有一些珍稀昂贵的食材能够给味蕾带来难以想象的刺激，比如说像经过特殊培养的鹅肝，又比如说在深海中的某些稀有鱼类。
这些食材是因为数量稀少并且自身具有一定的食用价值，达到一个夸张的价格并不让人意外。
然而真正让赵安感觉到气愤的是，有一些市场消费者通过类似于传销的方式来销售食品。
什么叫做食品中的概念产品呢？
比如说十多年后，某个公司推出的小罐茶，号称由全国23位大师亲手所炒的茶叶。
但事实上每年茶叶的销售额都已经达到了一个惊人的数字。有人统计恐怕这20多位所谓的制茶大师，每天工作24个小时都没有办法炒出那么多的茶叶。
又比如说某个互联网公司推出的黑猪肉，号称要给这些猪听音乐做按摩，才能够培养猪肉质口感最好的黑山猪。这些所谓的黑山猪肉在还没有长大之前就已经炒到了数千华夏米/每斤。
然而整个猪肉的概念完全是借鉴于太阳国的某种高级牛肉。偏偏这样高昂的价格，却有无数的人愿意买单。
更别说日后在华夏市场特别流行的各种保健食品，比如说冬虫夏草、燕窝海参，明明已经被现代医学证明没有任何滋补作用的食物，却因为厂家的市场宣传而在整个市场上风靡。
与其让国内的高端食品市场被这样的厂商占据，还不如让食安来占领这个市场。
于是食安名下的各种食品开始进行了分级处理，就以各种水果为例。食安制定了严格的生产和销售标准。
产地，日照时间，水分甜度，营养价值，是否使用农药，储存时间等等因素都会影响到食安公司对于这些产品的评级。
然后食安公司在销售前就先对食品进行分级处理。比如说同样的苹果，有特优、优质、良好三大级别，在三大级别之中又有更细微的区分。
不同级别的产品在销售价格上就会有明显的区分，所以利润差别也很大。这样一来高品质食品的利润空间就被食安可以拉大。
必须承认食安、跃华等公司在这一系列的操作之中收获了更多的利益。
但赵安并不是唯利是图之人，赵安把更多的利益回馈给了农民。
比如说和跃华公司签订了合同的水果农户，他们便会定期接受跃华公司的检测。这种检测会一直持续到水果的丰收之前，然后在收货的时候会给出一个综合的评级。
跃华对于农户的收购价格不再是单一的指导价，而是会根据这个综合评级有幅度较大的变化，特优级和良好级之间的利润差别可能会达到一倍。
但事实上如果农户真的想要种植出特优级别的苹果，成本不过在1.3倍左右。这样一来绝大部分的农户都会拼命去种植更加优质的苹果。
总的说来超过2/3的利润，都被赵安还给了农民。
而且这一举动并不是赵安他们家公司独有，陆续各个大型食品企业都有了类似的方案与策略。
以华粮食为例，虽然他们还做不到像跃华一样有严格的收购分级制度，但是他们会提前根据土壤的肥沃程度、粮食品种不同，设定不同的预设价格，然后在收购的时候检查是否符合相关的标准要求。
只要属于优质产品，收购价格都有了明显的提高。
而在产品方面，华粮也有相应的改动。比如说像华粮所掌控的大米产业，现在推出了很多更加高级的品牌。
像黑省的金色香米、江省的水田米，都属于口感特别优秀的品种，价格一般能够达到普通大米的两倍左右。
当然这些大米的产品质量控制也很严格，除了华粮自身的控制之外，还自觉接受了食安的检测。
这里的检测可不仅仅是指质量安全方面的检测，也有产品生产环节的监控。
食安把这一过程称为食安认证。
食安认证并不是一个官方的指标，仅仅是食安公司的背书。
但偏偏由于食安公司在于华夏食品市场的特殊地位，让有能力消费这些产品的顾客，愿意相信食安认证。
这些高档产品并没有直接流入普通市场，而是直接在安购网和格选生鲜进行贩卖。
而这也就是赵安之前与几大食品公司商量的事情。
当时赵安说道：
“既然各位都有互联网化的想法，那我还有一个小小的建议，就是推出优质食品。”
这些公司负责人都很清楚赵安的意思，其实他们又何尝不知道品牌效应在食品市场同样适用呢？难道他们就没有想过要创立食品界的奢侈品牌吗？
只不过他们面临着一个严肃的问题：在过去的历史之中，华夏的农产品产量并没有办法完全满足国内需求。
在温饱问题都没有解决之前，国家不可能允许这些国有企业去推广高端产品。
而这也是国有企业最明显的好处，一切以民生为重。
然而现在华夏与国际市场的壁垒已经完全打开。一些基础的农产品可以通过进口来解决，再加上华夏自身的农业技术不断提升，现在的华夏完全有能力养活10多亿华夏人。
物质生活得到基本满足之后，人们便会追求物质生活的优良化。在这样的情况下，农产品的等级划分也成为了一个必然的趋势。
其实哪怕不用赵安推广，要不了多久，这些食品企业也会推出各种精品大米，精品酱油等等更加优质的产品。
赵安所提出的意见与方案不过是加快这一进程，并且提供一个销售渠道而已。
现在的格选生鲜、安购网完全有实力做到这一点，并且可以在短时间之内塑造高质量食品的品牌形象。
于是双方一拍即合，各个公司也陆陆续续的推出了所谓的高质量产品。比如说像无添加的豆油、食醋，制作技术更加环保、健康的加工食品等等。
当然赵安愿意帮他们进行推广的前提要求便是，在短期之内这些食品暂时不流向普通市场，只在安购网与格选生鲜进行销售。
赵安并不担心这些食品公司维持以前的原材料收购价格，压榨农业生产者的收入。
因为跃华公司扩张速度从未放缓，在赵安的支持之下，现在真正做到了全国各地都有跃华的分公司。
再加上国家现在也在放开对于某一些粮食的销售资格。
只要民营企业给出的收购价格不低于国家农业部门的指导价，那同样可以收购像大米，水稻，小麦这些基础作物。
国家这么做的原因也很简单，就是想给国有企业树立一些竞争对手，向以前的专营市场注入活力。让这些国有企业有改善自我的动力，不会因为自己是专营市场上的唯一厂商而倦怠。
在这样的情况下，如果这些国有企业不提高收购价格，根本不用跃华去挖墙脚，这些墙角就会主动跑到跃华怀里来。
对于这一切大家都心知肚明，不过这些大型企业也没有任何的怨言。
毕竟赵安已经给他们开出开辟了另外一条产业道路——只要产品的质量够高，完全可以通过高昂的价格来保证公司的利润。
所以全国各地的农户都在不断提高自己的农产品质量，以期获得更高的收入。
这导致最直接的后果便是，农户们不再愿意生产以前的低品质农作物，同时全国各地的农作物收购价格普遍提高。
华夏的农业市场开始发生着除了赵安谁也没有预想到的变化，虽然变化形势还不够明朗，不过最多一两年之后便会有一个最终的答案。
而与此同时，赵安的秘密计划也在顺利开展。
在利润与收入增加的情况之下，赵安并没有急着把这些利润变现，而是再一次投入了监督、审查、公开环节。
导致的结果便是，食安的品牌价值在不断提升。
就在这个时候，赵安又做出了一个惊人的决定。
食安成立了一家子公司，名为精萃食品。而这一家精萃公司主营业务便是食安推出的各种高档食品，包括从世界各国进口的各种食品，也包括华夏更省份的高品质特产。
比如举世闻名的意大利阿尔巴白松露、艾玛斯鱼子酱、夕张王甜瓜等等，精萃公司都有进口销售。
当然由于这些昂贵食材的产量本来就比较少，所以全部采取会员预定制度。
哪怕是天价的食品，只要会员有需求，精萃公司就会极力满足。
当然哪怕是再天价的食品，在华夏永远有市场。甚至很多时候价格越高，越容易受到有钱人的追捧。
再加上精萃有着食安的全力扶持，从成立开始，精萃就拥有普通食品公司难以想象的高昂利润，这一利润率甚至超过了母公司食安。
哪怕赵安坚持精萃不炒任何高端概念、食品概念、虚伪概念，但是精萃推出产品依然受到了整个市场的追捧。甚至在赵安都没有刻意的宣传情况下，就有人将精萃誉为“食品界的奢侈品”。
当听到这个外号的时候，赵安既感觉意外又感觉好笑。他也没有想到这件事情发展的会如此顺利。
只不过赵安所认为的顺利，并不是只获取到高额的利润，而是通过奢侈品的方式，来推广“食品质量”这一概念。
现在精萃公司推出的产品经常会成为网上的热门讨论话题，为什么这个西瓜这么昂贵？为什么这头猪这么值钱？
因为赵安从来没有炒过概念产品，所以每一个答案都能够得到有理有据的回答。
包括食物本身的营养价值、稀有性、培养困难程度以及最重要的口感，总能够让人信服。
于是整个华夏对于食物消费的概念已经在逐渐的发生变化，人们开始关注于食物本身的质量。
而这就是赵安一直所追求的事情，当然这只是第一步。
然而仅仅迈出这第一步，赵安就要面对接下来市场的反扑。