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第14章 恶毒女配柳天心

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商道鬼才张清和是不会轻易认输的,七曜丹行能有眼下的红火光景,定然是他作了一些营销活动。

柳天心立刻作出判断。

究竟会是怎样的营销活动?

她不禁感到好奇。

“我们过去看看。”

三人穿过人群,看到立在丹行外的那偌大的告示木牌,以及柜台里和伙计们一起服务客人的张清和,柳天心瞬间明白了过来,不禁震惊。

以致歉为由,购买丹药赠送行气散,不仅能扭转之前由于倒手抬价造成的恶劣影响,还能短期内大幅提升其它丹药的销量。

可以说是非常完美的公关行为和营销战术——只可惜建立在了错误的战略基础上。

柳天心看见了张清和,七曜丹行里,张清和也看见了柳天心。

在看到这位不可一世的大小姐露出震惊的表情之后,张清和因策略成功而积累起的洋洋得意,在这一瞬间攀升到了顶峰。

他无比期待——这个女人接下来又会做出什么反应?

“张清和!”柳天心向他挥手,“我们打算到锦香居吃饭,一起去吧?今天的事情真得谢谢你呢。”

……还真是阴阳怪气。张清和内心不由冷笑。

看来她唯一能做的也只是揪着他之前的判断失误嘲讽几句而已。

不过,在他硬是把坏牌给打成好牌,将局面强行给扭转了过来的情况下,这单薄无比的几句嘲讽,又有什么意义?

“金枝玉叶的柳大小姐居然亲自前来邀请,在下哪有不从之理,”张清和微笑着应允,随后向众多客人们拱了拱手,“在下也就先走一步了。”

众修炼者向两旁分开道路,看着他绕出柜台,向柳天心几个人走过去,忍不住都窃窃地议论了起来。

“柳家大小姐傲气得很,眼下居然亲自来请……”

“莫非是七曜丹行这一白送,柳家坐不住了?”

“依我看,这是柳家打算放下身段,向那个景司明示好的信号……”

听着这些胡乱分析,张清和忍不住更得意了,尽管他也知道,事情应该不至于这么简单。

他倒要看看,这个女人究竟打算做些什么。

“哇!这就是传说中的商道鬼才吗?”柳小幽还是第一次见张清和。

“谢谢你啊大兄弟!”柳乐安感激地打招呼,“你不知道,我们想去锦香居想多久了。”

“那什么,不好意思……”柳天心实在憋不住笑了场。

——这场面活脱脱地就是恶毒女配带着两个作威作福的狗腿子。

在她笑场之后,就更像了……

“呵呵。”

张清和作为主角的追随者,正义阵营光荣的一员,是不会因反派的挑衅而轻易动怒的。

“幼稚。”

他高冷地作出评价,浑不在意地把视线转向一旁:“有话直说吧,你们找我究竟想干什么?”

“是这样的,”柳天心抹去了笑容,认真地道,“我有件正事想和你商量。”

“正事?”张清和开始琢磨。

“和丹药生意有关,”柳天心道,“不过这里不是说话的地方,我们去锦香居开间厢房。”

张清和矜持而高贵地点了点头,脸上浮出了一抹一切正在掌握之中的自信笑容。

他差不多已经猜出来柳天心想要和他说些什么了——

柳家的丹药生意受到他们的不少影响,而他们眼下也认识到了柳家炼丹傀儡的厉害,所以现在不如各退一步,见好就收,继续竞争下去,对两家都没好处云云。

……总之就是一场谈判。

他已打定了主意,就算她磨破嘴皮子,他也不会买她的账!

四个人前往锦香居。

『大小姐,还真的要跟他说事啊,咱们不是来得瑟的吗?』

路上,柳小幽还在敬业地履行着恶毒女配的狗腿跟班人设。

『我已经设计好很多种风格了,有文质彬彬式得瑟,阴阳怪气式得瑟,短平直快式得瑟……』

『等等,』柳天心惊了,『你为什么会这么熟练啊!』

柳小幽突然心虚:『刚、刚学的,没有很熟练呢。』

『这样不好,』柳天心赶紧教育她,『不能随便得瑟,不然的话,在别人的自尊心被按在地上摩擦的时候,你挨打的几率也会大幅增加……』

在对柳小幽的淳淳教导中,四个人在锦香居的雅间里落了座。

“现在可以说了?”张清和冷笑,“是想劝我就此收手么?”

“哪有哪有,”柳天心诚恳地道,“我对你的商业才能是相当佩服的。”

“够了,”张清和双手环胸,靠向椅背,一脸冷漠,“别搞这么多的弯弯绕,有话直说。”

“啊,既然你坚持让我直说,那我就开门见山了,不要生气呢。”

柳天心原本在思考应该怎么把语言组织得更为委婉一点,毕竟在这种事情上她并不是很在行,听张清和这么说,顿时就放心了。

她开始演讲:“我发现,你的战术才能很好,然而在战略层面,却有很大的欠缺。不过,如果能和我们财务长老结合在一起的话,这一点就可以被非常完美地弥补了。实不相瞒,目前我们正计划把丹药生意向周边的城镇拓展,最缺的便是你这样的商业人才……”

“???”

张清和一脸懵逼。

这跟想象的不一样啊!

不是来和谈的吗?

怎么就变成招聘了?

“等等!”

张清和叫停。

“我战略层面怎么了?”

“唉,果然是意识不到啊,”柳天心叹了口气,循循善诱地为他讲解,“傀儡刚刚造出来的时候,我们丹行掌柜曾经问过这样的一句话——为什么制作用来炼制行气散的傀儡,而不制作炼制伤药的傀儡呢?”

“那是因为只能做出来炼制行气散的傀儡,让傀儡炼药,哪是那么容易的?”张清和语气凿凿,脸上写满了“我又不是吓大的”。

“不,是因为伤药的需求量虽然大,但需求量的增长空间却是有限的,人们并不会因为伤药的价格便宜了,就更多地受伤。”

柳天心道。

“也正是因为这个有限,尽管你眼下的生意红红火火,但实际上却是把未来的销量给透支了。几天过去,你就会发现,来买药的客人会明显减少很多,原因很简单,他们现在买回的药还没有用完。”

张清和不禁一怔。

柳天心继续说道:“而且,你使用赠送行气散来促进销售,还会带来另外一个影响——这也便是我向你表示感谢的原因——在日后,来到我家丹行购买行气散的客人会变多。”

“至于为什么,白送的行气散,与自己付费购买的行气散,在人心中所占的价值是不同的。就像是赌博得来的一百片金叶子,比起辛苦工作赚到的一百片金叶子,尽管数额是等同的,但花销时的内心感受完全不一样,因此赌博得来的金叶子花得更快,白送得到的行气散也用得更多。

“这就有利于人们消费观念的改变,帮助人们养成新的消费习惯……用更方便理解的话来讲也就是,哪怕原本就算降价也舍不得随便用行气散的人,也能零成本无负担地体验行气散。

“在感受到了玄气迅速回满疲惫一扫而空的舒适感,以及尽情释放玄力技玄气法随时进行补充的舒爽感之后,人们会渐渐习惯行气散带来的舒适与便利……然后他们就会购买行气散,到我家的丹行来买行气散。

“当然,在我制作出傀儡之后,这个过程便是迟早要发生的,你的促销手段,只是推动它完成得更快了。”柳天心真诚地说道,“所以,我们还是要谢谢你呢。”

“……”张清和说不出话。

他彻彻底底地傻掉了。

原来,自认为高明无比的销售手段,其实只是为人作嫁?为柳家作嫁?

心好累,好想昏古七……

原本只是闷头吃吃吃的两小只,听到这里也愣了,随后,他们投向柳天心的目光中,亮起了bilingbiling的小星星……

『你猜大小姐在路上跟我说了什么?』

柳小幽向兄长传音入密。

『她教我不要得瑟!不能把别人的自尊心按在地上随便摩擦,不然就可能会挨打。

『她还好意思说!

『你看她得瑟的……

『……嗯,这应该叫有理有据式得瑟,最高级别的得瑟!

『我觉得张清和的自尊心都快把整个锦香居的地板给擦干净了……』

『但是,这可是张清和让大小姐直说的,』柳乐安为大小姐辩解,把张清和打量了两眼,又严谨地补充道,『而且这货也打不过大小姐。』

『也是哦,』柳小幽认真地点头,『所以说这应该叫有恃无恐式得瑟?』

在两小只学习新式得瑟时,柳天心为自己的发言作出总结:

“……所以,你现在应该已经明白了,你在战略方面是有很大的问题的,不过没关系,我真诚地邀请你与我们柳家合作。”

“我知道,你的计划是打一场漂亮的商战,为景司明出气,但是到了现在这一步,你们能够对我们带来的影响,已经非常有限了。

“有了傀儡的高产量,我们可以把廉价的丹药向周边的区域铺开。目前还只是行气散,过一段时间,其它的丹药,甚至一些中阶丹药的自动傀儡都会做出来,等到那个时候……”

在张清和呆若木鸡的眼神里,柳天心开始画饼。

“再跟我们纠结下去已经没有意义了,不如……一起赚钱?”

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