第579章 呵,怕死的资本家(4800字)
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身在沙特的齐政一肚子问题,但还没等他联系国内,集团总经理王昱业就打电话过来汇报了。
“……是的,我们公司被《财富》杂志评为‘全球最受尊敬的公司’,这也是国内第一家获此殊荣的公司……”
齐政捏了捏手机:“我们是怎么评上的?”
要知道,“全球最受尊敬的公司”评选,是《财富》杂志在美国和全球范围内选取了那些收入很高的公司;在此之后,由行业高管们对候选公司进行评级;最后,由约3750名高管、分析师、董事和专家投票选出他们最欣赏的10家公司。
别说榜首了,就是前十,国内企业此前也没有进入过。而且说到榜首,现在苹果公司正是如日中天,齐政记忆中,其连续超过十年蝉联榜首,这算不算打破了苹果的垄断?
王昱业带着笑意的声音传来:“……在专家评级中,共有九项指标被列入考核范围:创新、管理质量、社会责任、企业资产使用、财务稳健性、产品/服务质量以及全球竞争力。据了解,我们公司在社会责任、产品/服务质量等类别中得到了最高分。”
而最大的原因,就是嘉谷乳业在国内对“学生饮用奶计划”的推动!
两年多的时间,嘉谷乳业持续加大在学生饮用奶上的投入。
要知道,现在普通的嘉谷纯牛奶都要近五元一盒了,但学生奶的价格依然只在一块钱左右;而且嘉谷乳业成立的“中国牛奶爱心基金”,将每年15%的利润投入到基金中,几乎是免费为贫困地区儿童捐赠学生奶。
迄今为止,嘉谷乳业已经累计捐赠3400万盒学生奶,覆盖全国一千三百余所学校,受助学生三十余万名。
作为国内“学生饮用奶计划”覆盖区域最广、惠及学生人数最多的实施者,家长对嘉谷这一举动的态度很明确——都恨不得自家孩子所在的学校被纳入嘉谷学生奶的覆盖范围,很多家长甚至都愿意加钱。
这在国内普遍被称赞为利国利民造福后代的一项民心工程,在美国人看来,则是一项规模宏大的慈善活动,成为了嘉谷最大的加分项。
当然,任何举动都不会是无缘无故的,背后总有潜在的动机。就如欧美富豪做慈善的最大目的,是为了避税一样。“最受尊敬公司”活动的评选代表之所以对嘉谷乳业这一相当于损害公司利益的“傻子行为”交口称赞,其实不无将嘉谷架起来的意思。
看看给嘉谷的评语——“通过改良食品,为人类健康创造卓越价值”,只差没明说,亲,我们给你戴了这么高的帽子,还不赶紧将嘉谷牛奶开放“惠及”给更多的世人?
齐政知道前因后果后,无语,顿了顿,才问道:“那么美国华府的表态又是怎么回事?”
王昱业语气轻松道:“不得不说,皮埃尔他们的医药公司联盟,对华府的影响力着实惊人……”
医药领域是各国政府都管制最严,且最有理由管制的领域,但反过来,也是权利寻租最多的领域,美国的大型医药公司,几乎是赤果果地向嘉谷展示了其对华府深不可测的影响力。
“……另外,张泽宏他们的公关团队在美国的游说也卓有成效,通过迂回的宣传、公众舆论等手段,强化了对决策者的影响。华府已经公开表态,不会对嘉谷并购高鸿设置任何障碍……”
“干得不错。”能得到一个相对公平的竞争环境,齐政已经很满意了。
王昱业最后道:“在美国的并购团队,已经正式向高鸿管理层发出要约收购……”
……
在美国,针对高鸿的并购形势正在走向明朗。
adm和嘉吉这两个规模较大的美国同业基本不会成为高鸿的买家,因为如果全数收购该公司,会遇到反垄断的问题,而且高鸿的资产对于他们来说也是鸡肋;此前曾对高鸿表现出兴趣的巨头交易商嘉能可,在以62亿美元收购加拿大最大粮食加工商viterra之后,对高鸿意兴阑珊。
这样一来,有意并购竞购高鸿的,几乎全是来自亚洲的大型公司了。
港岛的来宝集团实力不济,只考虑部分收购高鸿,出局了;岛国的丸红、三井及三菱三家综合商社都参与了首轮竞购,但后两者最终认为高鸿所希望的估价过高,放弃了第二轮竞购;最终,只剩下嘉谷以及丸红商社,成为了最有力的候选企业。
在首轮竞购后,嘉谷集团的执行董事兼公关部部长张泽宏,与抵美的丸红执行董事兼谷物部部长若林哲,迎面碰上了。
丸红商社在投标评估上特别积极,若林哲亲自带队申请进驻高鸿总部,以进行详细的调查。
若林哲微笑的时候,也是高傲的,而且也毫不掩饰,道:“张泽宏先生,我听说,为了完成这笔可能创造中国收购记录的并购大案,嘉谷集团正在谋求多方融资?别最后竹篮打水一场空了。”
被秀了一把中文的张泽宏反唇相讥道:“丸红商社不也一样?我听说丸红为了筹措巨额并购资金,要出售部分盈利能力低的业务?唉,悠着点啊。”
若林哲目光一凝。
在岛国的商社行业,除资源和能源领域之外,此次的投资额确实将创下历史最大规模。丸红集团为了筹措巨额资金,还可能接受金融机构和基金参股高鸿。
最关键是,嘉谷的消息如此灵通,让他不由得在心中加重了嘉谷的分量。
若林哲笑了,道:“你果然是个有意思的中国人,也许我们可以合作。”
“不。”张泽宏回答得快且坚决。
若林哲诧异地道:“你都不听一下合作内容?我相信,一定是你喜欢的条件。”
他是实实在在带着几分诚意开口的。
在大规模的收购战中,速度就是一切。竞争者如果出现,长时间的竞争会抬高被收购公司的价格,这意味着收购者需要借入更多的资金来收购公司,背负的债务也更沉重,最后只会或两败俱伤,或鹬蚌相争,渔翁得利。
现在,迫于形势,丸红与嘉谷基本是公开竞标了,收购战演变成了肉搏战。这种情况,无疑是买家受损最大。但如果两家联手起来,形势又完全不一样了。
还有一个原因,丸红商社已经将中国视为最重要的市场之一,而嘉谷作为地头蛇,如果能通过合作示好,让出部分利益,董事会也是千肯万肯的。
但张泽宏摇头,道:“无非是资金、关系和人才……我们都不需要。”
他说得理直气壮。关系就不用说了,最大的资金问题,他已经得到了齐政的准话,沙特土豪将承包了巨额的并购资金。至于说人才?他才不相信岛国人。
“看来,嘉谷很有信心嘛。”若林哲深深地看了张泽宏一眼,淡淡地说了一句:“巧了,我们丸红也很有信心。那就看鹿死谁手了?”
“嗯,嘉谷要是有合作的意图的话,可以再来找我。”抛下这么一句,若林哲笑着离开了。
看着他的身影,张泽宏身边的游说机构代表戈尔,试探性地问了一句:“您真不考虑合作?事实上,如果与丸红合作,收购高鸿的代价可能更低。”
张泽宏不以为意道:“你不懂。”
他想起了赴美之前齐政的勉励:“上个世纪七十年代,三井通过收购美国库克工业,得到了驳船、火车以及大粮仓等粮食贸易基础设施,被誉为实现了日美国际粮食交易的历史性事件,是踏出‘和制粮商’(即大和民族之粮商)的关键一步。我希望,嘉谷对高鸿的收购,能成为我们国家开启粮食国际贸易的历史性一步。”
这让张泽宏又多了一层使命感:避开商业经营不谈,即使是为了国家利益,也希望能拥有粮食进口贸易的主动权呀。
这就要求嘉谷要完全掌控高鸿——让沙特人参股也就算了,他们也没有能力玩转一家大型粮食贸易公司,但让岛国人插一手,又有什么意思呢?
美国人戈尔是真不懂。不过,该提醒的他也提醒了,失败的板子也不会打到他身上了。
“戈尔,帮我约谈高鸿主要股东,是要快刀斩乱麻了。”张泽宏想了想,转头对戈尔说道。
戈尔所在的艾金岗波律师事务所,在此前帮助嘉谷统筹整个游说过程,包括将张泽宏希望传播的信息向对方管理层传达。现在,是时候轮到张泽宏亲自上阵了。
虽然明面上是要与高鸿的董事会谈判,但没有人会老老实实地只和管理层谈判。嘉谷又不是国企,张泽宏的权限也够高。如果塞钱能解决问题,他随时都能在权限内开出支票。
当然,与主要股东的谈判,不是简单的塞钱就能解决的。
特别是高鸿的主要股东们,身份还有些特殊。
譬如高鸿最大的股东,是一名对冲基金的经理以及股东,德怀·安德森。另外,股东名单上还有索罗斯等投资人,对,就是量子对冲基金的那个索罗斯。
这些华尔街的金融大鳄,会是什么嘴脸,想想都知道了。
德怀·安德森面对送上门来的张泽宏,笑得露出锋利的牙齿,咄咄逼人道:“嘉谷的报价,没有股东满意呐。我要求加价,否则我是不会接受收购要约的。”
他们这些华尔街大鳄,拿下高鸿的股份,是希望享受ipo盛宴的,可惜,高鸿似乎总是缺少一点运气,不但冲击ipo失败,还欠了一屁股债。
华尔街的一流玩家们自然不甘就此退出,他们有永不满足的胃口。在他们看来,无论是丸红商社,还是嘉谷集团,都是来自东方的猎物。
面对猎物,自然也就狮子大开口了。
德怀·安德森甚至还主动透露岛国人的开价:“岛国人开出了36亿美元的整体收购价,但我们都不同意卖,你们的35.5亿美元,没有多少诚意啊。”
张泽宏不为所动。经过这么多年的历练,他已经完全能独当一面了。
要想知道岛国人的开价,其实并不难。同样,岛国人想知道嘉谷的开价,也轻而易举。
但张泽宏相信岛国人也不傻。
粮食贸易本来就是一项利润非常低的业务,收购高鸿的成本却很高。三十多亿美元的收购价,还仅仅是高鸿的股权收购价格,但其还拥有近17亿美元的债务。只要不是失去理智,没有投资者会大幅提价。
所以,无论怎么谈判,最后嘉谷和丸红的报价大概会相当接近。
这时候就要另辟蹊径了。
譬如向华尔街融资。
企业并购一向是华尔街盈利的法宝,因为不论是成功还是失败,华尔街都能赚到手续费,杠杆收购公司要收管理费,投资银行要收咨询费,券商要收高收益债券发行费,等等。
投资银行、私募基金及券商,他们之间你中有我,我中有你,关系错综复杂,甚至他们当中的很多人保持着数十年的友谊。
如果从华尔街融资,同样的开价下,相信能得到德怀·安德森、索罗斯等大鳄的倾向,从而取得最后标单。
当然,这也就意味着收购成本会增加不少。
好在,嘉谷有自己的牌面。
只见张泽宏不慌不忙地说道:“我们嘉谷也愿意将价格涨到36亿美元,收购高鸿全部的股份。”
“而且,除此以外,我们嘉谷还可以为安德森先生提供一个长期购买仙茗大米的名额。”
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德怀·安德森脸色一变:“富含‘高能生长因子’的那个仙茗大米?”
“对,就是那个大米。”张泽宏表情平静道:“可能您会说,我们不是打算在美国投资生产嘉谷牛奶了吗?喝嘉谷牛奶不是同样能补充‘高能生长因子’吗?嗯,理论上没错,但您要知道,我们在美国投资的主要股东是医药公司,产量能否满足他们的研究都不好说。”
瞥了一眼若有所思的德怀·安德森,张泽宏轻声道:“何况,仙茗大米的效果比嘉谷牛奶要强多了。”
嘉谷的仙茗大米,种植面积基本稳定在300万亩左右。但是,每年有一半的产量被国家集中采购,用于研究或者供应给特殊人群食用,譬如航天人员。其余的大米,又大部分被嘉谷供应本土,只有一小部分供应海外,在美国想要得到仙茗大米,难度可想而知了。
即使你是亿万富豪,货源短缺你也没辙。最重要的是,无论是仙茗大米,还是嘉谷牛奶,一两次食用其实是没有什么效果的。只有长期食用,才能改善体质。
张泽宏将一份资料递给德怀·安德森:“这是港岛联合医院针对仙茗大米长期食用者的跟踪研究报告。只要坚持食用一年,就能将易患病的酸性体质调整为健康的弱碱性体质,具有明显的增强体力、消除疲劳作用;食用两年,能补充全面均衡的营养素,改善心肺的带氧功能,保持活力抗衰老;对于肿瘤术后的患者来说,长期食用仙茗大米更是堪称神效,能大大提升白血球的作用,抑制肿瘤的复发及转移……”
这完全击中了德怀·安德森的心。他的岳父,就正在经受着肿瘤化疗的痛苦。
为了钱,华尔街的大鳄,跨国公司的投资者,可以放任有人被饿死,有人被毒死,有人被打死,有人家破人亡,有人前途尽毁,他们能挑起战争,煽动争锋,密谋颠覆,甚至可以为了多卖一遍旗帜,就资助一场叛乱。
但有钱,也要有命花才行。而富含“高能生长因子”的仙茗大米,说得夸张点,能让你多了一条命。
嘉谷开出的这个条件,哪怕只是一个名额,可以想象,没有人能拒绝。别的不说,索罗斯那个老头子,只怕会将手中的高鸿股份拱手让出。
至此,德怀·安德森的语气已经完全松动了,他抑制住一口应下的冲动,郑重道:“我会好好考虑的。”
张泽宏微微一笑:“当然。只不过名额有限,希望能早点得到您的好消息。”
“……”
一直到回到车上,同行的戈尔都对张泽宏的这一招目瞪口呆。
这也太奸诈了吧,这不就是“要钱还是要命”吗?更奸诈的是,嘉谷只是多付出了一个轻飘飘的名额而已。
好吧,虽然说他也对这个名额眼馋不已。
张泽宏看到他发愣的表情,耸耸肩道:“呵,你懂得,资本家都怕死。”
戈尔琢磨了半天“怕死”问题。
难道不是资本家,就不怕死?或者,难道中国人不怕死?
……