第151章 合作难道不香吗（3/3）
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对于资本家来说，打打杀杀什么的最讨厌了。
垄断赚钱自然是最舒服的，但是垄断不了的话，一起合作赚钱难道不香吗？
打打杀杀的，就算没伤没痛，砸到花花草草也是不好的。
对于几大外资集团来说，嘉谷的哄抬“物价”行为真的是够恶心人的。
诚然，单凭嘉谷肯定无法将国内上千家亏损的压榨厂包圆了，只要他们耐心等待，嘉谷消耗完资本后，自然也就消停了。
但帐不是这么算的。
收购一家年压榨量300万吨的压榨厂，并不等同于收购10家年压榨量30万吨的小厂后者单单是整合的问题就够头大了。
所以外资集团还真的不能坐视嘉谷将大厂全部并购了以他们调查到的嘉谷的实力，狠下心来的话还真不好说。
当然，在展开竞争之前，肯定还是要看看有没有合作的可能。
因此齐政在面对眼前的不速之客时，确实颇为惊愕。
康文杰是益海集团的总裁，而益海集团背后的控股方是丰益国际和adm。
四十来岁的康文杰戴着眼镜，看上去文质彬彬，但齐政却丝毫不敢小看这个男人能带领着益海集团成为国内最大的粮油加工企业，可不是一个善茬。
康文杰也打量着齐政，本来用不着他亲自过来跟嘉谷表示合作意向的，但在了解过嘉谷的起家历程后，他对齐政感兴趣的，因此亲自跑了这一趟。
他眼中的齐政，虽然年轻得过分，但是眼神锐利，自带气场，实在不可小觑。
两人初次见面，却颇有几分惺惺相惜之感。
康文杰开口就赞道：“看到齐总，才真的知道什么叫做英雄出少年。”
齐政微微一笑，不以为喜，反而心中警惕更甚，“实在谬赞了！我也就是办了个小小的企业，混口饭吃，哪里当得起英雄之称呢？”
康文杰摇头一笑，随即说明来意：“齐总的嘉谷最近在大豆压榨业上动作频频啊，而我们益海集团在食用油市场上占据一定的优势，对中游的压榨业也是感兴趣，也不知道我们有没有合作的机会呢？”
齐政深深地看了他一眼，倒是直接的。
据他所知，益海集团在食用油市场上可不仅仅是占据一定的优势，他旗下的品牌“金龙鱼”目前的市场占有率高达30%，稳居小包装食用油榜首，而益海集团因此成为国内油脂贸易行业的开创者与龙头企业。
在下游的食用油消费终端市场上站稳了脚跟，想要谋划中游的大豆压榨市场，可谓是再正常不过了。
但齐政绝不会认为其是因为实力不够从而想找嘉谷合作的。
“哦？你想怎样合作？”齐政不动声色问道。
康文杰看不出齐政的想法，也不在意，平静地说道：“我们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场。”
“股份分配呢？”
“当然按照双方出资比例分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资并入公司……”
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与国粮之间的合作，是不是也从这样的模式开始的呢？
当初丰益国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正式进军国内粮油市场的大幕。
刚开始还是双方和和美美，但是“金龙鱼”品牌的出现，使这一状况发生了根本改变。
彼时的“金龙鱼”通过“企业采购以发放节福利”措施大规模流向国内消费者的餐桌，并逐渐畅销全国。
但在火爆的产品面前，两者却因股权纠纷开始陷入分歧。
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势：国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角度看，这次合作是相当失败，最后不得不以出售合资公司的股份告终。
但从益海集团的角度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割”金龙鱼，无疑是相当精妙的āo)作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了后自己最大竞争对手进入国内市场的“引路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道，这些外资集团没有一个是好相与的。
虽然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不少。
最关键的是，齐政可没忽略益海集团的两大控股方。
adm、丰益控股之所以能作为合作伙伴，很大程度是因为这二者在原料供应上都有各自的优势。
adm是全球最大的大豆生产及贸易商之一；丰益控股背靠东南亚的棕榈油生产基地，很大程度上掌控了棕榈油的种植、压榨和销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。
和他们相比，嘉谷在原料供应上没有任何优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的可能也无限大。
实力不对等的合作，注定不会有好结果！
嘉谷又不是没有资本，自己玩不香吗？为什么要自寻烦恼，跟这些大鳄纠缠呢？
想到这，齐政回过神来，看向康文杰。
“康总，只能说一句抱歉了。嘉谷本有自己的战略规划，合资经营不符合我们的意愿，所以只能拒绝您的好意了。”齐政拒绝得相当干脆。
康文杰听到这话似乎一点都不意外，他看着齐政坚定的眼神，也没有再做什么劝说之类的，没有必要。
“那真的是很遗憾了，我一直都期待能与嘉谷这么优秀的企业进行合作呢……”他淡淡地说道，还真看不出有任何期待之感。
齐政回以一笑。
“那么，看来在压榨厂的并购大战中，我们只能短兵相接了。”康文杰在离开前，轻轻地留下一句话。
齐政挑眉，毫不示弱：“是啊，那就各显其能喽。”
康文杰笑了，转离开。
在走出门外后，他才微皱眉头。
不知怎么的，回想起齐政坚定的眼神，他有种预感：嘉谷极有可能是益海集团后最大的对手……
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