第205章 有钱和没钱

嘉谷乳业依靠着一次称得上是极其成功的产品营销活动彻底打开了局面，让国内其他乳企警惕的同时，也充分展现了广告营销的威力。

为了保住市场地位，乳业界的公关策划活动前所未有地加速，尤其是草原双雄伊力和猛牛。

进入05年后，猛牛和伊力在媒体宣传和公关策划上展开了激烈的战争，甚至喂饱了很多差点被清除出市场的公关策划公司，也救活了不少经营不善的媒体。

两家在广告宣传上几乎是寸土必争的营销恶战，不仅争夺门户网站上的首页首屏广告牌位置，而且还争夺报纸的广告版面。譬如猛牛在某报上预定了一个版的广告，被伊力知道后会提前一天高价买下该版面。

几乎每一个论坛和展会在找赞助商和冠名商的同时，首先想到的都是猛牛和伊力，假如有一方不赞助，主办方就会以给另外一家颁奖为要挟逼迫其就范。

最滑稽的是，这两家企业居然都和科工委签订了“中国探月工程的唯一指定乳制品”。

嘉谷乳业开始了超女式营销发展模式后，以猛牛和伊力为代表的其他乳企也开始了高强度的营销轰炸模式。

国内的乳业竞争，也从价格战，开始转向营销战。最直接的表现形式就是争夺央视的广告标王，争夺赞助奥运会和世博会等盛大活动。

早在去年的央视黄金广告段位招标会上，猛牛就以3.1亿元的巨额投入成为央视新标王，紧随其后的是伊力，投入2.14亿。

今年，嘉谷乳业重金投入到从猛牛手中截胡的超女节目，获得了巨大的成功坊间传闻，有钱没地花的猛牛，已经将今年的央视广告标王，视为囊中之物。

而其他更多的二线品牌，在广告营销上同样不甘示弱。一时之间，乳业界成为了媒体最受欢迎的大客户。

……

“真有钱啊！”齐政此时在嘉谷牧场，听着杨业讲解的乳业界最新动向，不由得感慨道。

嘉谷乳业虽然在超女上投入巨资，但对其后的广告营销大战丝毫不感兴趣。

因为嘉谷乳业将更多的钱，投入到了眼前这家国内最先进的“万头牧场”。

一排排宽敞的奶牛饲喂棚、世界最大的挤奶台、国内最大的单个奶牛牧场、国际领先的奶源质量……即使和国外的先进牧场比起来，嘉谷牧场也毫不逊色。

整个园区占地五千亩，配套建设牧草种植区十万亩和饲料玉米种植区八万亩，饲养良种奶牛四万头，日产鲜奶七百吨，为全国第一；拥有国内单体规模最大的荷斯坦奶牛良种群。

齐政和杨业步入园区，只见上千头黑白花奶牛正在一个巨大的牛棚下休息，每隔几米就有一台风扇在吹风。虽然天气闷热，牛棚内却十分凉爽。

嘉谷牧场地处南方海边，夏季炎热潮湿。而牧场的牛妈妈们从血统上就具有耐寒不耐热的特点，天气太热的时候她们的心情、身体状态和产奶量都会受到影响。

因此在牛舍里安装了强通风空调系统，在炎热的夏季，通过负压风机抽风、水挥发吸热进行降温。夏天最热的时候，室内外温度可差十度左右，并且牛舍内各个地方都有温度监控点，各处温度在电脑屏幕上实时显示，牛妈妈们相当于居住在一个安装了空调，而且有人实时监控调节房间温度的“独栋别墅”里。

“牛舍的屋顶是可滑动的，天气晴好时开启，提高光照和舒适度；下雨天关闭，可以保证干爽及雨污分流。”杨业介绍道。虽然牧场已经划归嘉谷农牧公司管理，但这毕竟是杨业一手一脚建立起来的，自然熟悉无比。

在挤奶区，上百头奶牛正排着队等待挤奶。园区负责人告诉齐政两人，园区内最大的挤奶设备可为120头奶牛同时挤奶，这样的挤奶机有两台这也是国内最先进的挤奶台。

牛奶挤出后通过管道进入旁边的生产车间，2个小时内便能生产出成品，这些产品全部使用单纯的牛奶加工而成，没有任何添加，创造了我国第一个从**到嘴头没有任何环节，不超过两小时的记录。

“我们嘉谷乳业的牛奶指标标准，均优于欧盟的标准，这就是秘诀之一。”杨业对此自豪道。

对于乳企来说，奶源就是生命线。

牛以料为天。没有安全的饲料，就很难保证牛奶的质量。

嘉谷牧场的苜蓿干草基本自己配套生产，玉米等精饲料也大部分由牧场自产，补充饲料也由嘉谷挑选出的长期合作户采购供应……从产业链的源头上保证饲料品质，从而保证牛群健康，提高牛奶质量。

有好种才有好牛，有好牛才有好奶。嘉谷牧场的奶牛进口自澳大利亚和新西兰，奶牛的平均年产奶量超过10吨，远超国内5.5吨的平均水平。

为了让奶牛生活在舒适的环境里，园区的粪污处理系统使用进口设备，采用回冲-除沙-干湿分离等工艺，加工生产沼气和有机肥，实现了粪便的资源化利用。

同时，园区种植的紫花苜蓿，用来消纳牛场产生的粪污，不但可为牧场提供优质饲草料，而且对改良当地盐碱化土壤起到积极作用，形成良好的种养结合、循环农业模式。

虽然今年现代牧业也如同前世一样开始了“万头牧场”的建设，但有嘉谷牧场专美在前，反而没有像原时空那样，引起太大的关注。

现在的乳业界，“轻上游奶源建设，重终端市场营销”的发展模式已经到了畸形的程度，导致国内乳制品质量问题频现。

去年的“大头娃娃”奶粉事件，震惊全国。国家因此对整个食品行业启动了安全工程，在全国范围内严抓食品安全问题，国人也对食品安全表现出了空前的关注。

这一事件也在乳业界掀起了轩然大波。

为了在市场上获取消费者信任，各乳企都不约而同地借助危机公关，向公众承诺产品的质量和技术；更重要的是，各**企纷纷加大了对媒体行业的投入不仅仅是为了营销，也是为了获得一定程度的新闻保护，保护企业形象。

齐政对此嗤之以鼻：“这简直就是舍本逐末！”

停顿了一下，齐政向杨业问道：“老杨，你还记得我说的牧场扩张计划吗？”

杨业脚步一顿，“……五年内，再建设五个大型牧场？”他可是将齐政当初的规划当作梦话的，因此记忆尤深。

“对，想不到你记得这么清楚啊！”

“……”

杨业试图挣扎：“可是，老板，我们嘉谷现在没钱投入了吧？”

这是实话。

今年嘉谷的多个大项目，无论是国产大豆扶持计划，还是主粮攻略，前期都需要巨大的投资，再加上总部建设投入，可以说，嘉谷集团的资金链到了最紧张的时候。

对此，齐政转过头来，露出个神秘的微笑：“没钱有的时候是个问题，但有的时候，还真的不是什么问题。”

……