第32章 上门

“鄙人姓沈，单名一个复字，乃东西杂货铺的掌柜。今日贸贸然上门叨扰，还望张家娘子见谅。”宋氏愣神之际，沈掌柜很是恭敬的介绍了自己的姓名来路。

张宝生闻声从里屋走了出来，客气的将沈掌柜迎入堂屋坐下，宋氏懵懵的跟在两人后头，进了屋子。

沈掌柜屁股一落座就阐明了来意，原来他是钱夫人杂货铺子里的掌柜，因着年关将近，钱夫人家中事务繁忙无暇亲自登门拜访，特意交代他来张家坝走一趟，一来是送些年礼，二来则是购买香胰。

“哎呦，钱夫人也真是太客气了，你说说，她这般照顾我家生意，我都还未来得及道谢呢，怎么能收她这般重的礼物。这定金我家收下，至于年礼，还劳烦掌柜的带回去还给钱夫人。”宋氏见钱氏这般重视她家，心里很是感动。

沈掌柜听宋氏这般说，连连摆手道，“娘子莫要谦虚，实在是您家里的香胰太好用了，如今咱县里的贵人可都是抢着买。如您家这样高明的手艺人，自然当得起这点虚礼。就是得劳烦张老板一家腊月里也多忙活忙活，如果可能的话，元宵灯会那几天能出货就最好了。”

屋内张宝生宋氏跟沈掌柜说着话，屋外一群人竖着耳朵悄悄的听着，听的隐隐约约的，不过一帮人在一起倒也拼凑出了完整的消息。

“哎呦乖乖，不得了啊，这镇上的掌柜都来张老四家买香胰了。”

“没想到这样的大老板竟然也求着张老四一家。瞧他那恭敬的样子，生怕张老四家不将香胰卖给他似的。难道，那什么破香胰真是个好宝贝？”

“这张老四家真是奇了怪了，前些日子瞧着啥也没卖出去，怎么一下子就有人上门求着买啊？不声不响的，竟闹出这般大的动静来。之前咋一点风声都没漏出来啊。”

村子里的人七嘴八舌的轻声讨论着，说来说去也没说出去所以然来，众人想了想转头问向邓氏道，“大丫娘，你是大嫂又住在一块儿，可知道这到底是怎么一回事儿？”

邓氏张了张嘴，啥也没说出来，众人见此微微有些失望，邓氏这脸上的笑容也变的有些僵硬起来。

一旁的刘氏倒是说道，“肯定是被老四两口子给骗了。”她是不相信张老四家能凭着自己的本事发家致富的，笑话，生意若是这般好做，她早就发财了。

众人这会儿却是没听刘氏的话，反倒有些不耐烦道，“既然能开铺子，那就不是个傻子。”

有人嫉妒，有人羡慕，也有人后悔不该往死里踩宋氏的脸面。这会儿大伙儿窝在张老大家的堂屋内，却没了谈天说笑的心情，一个个都开始重新盘算起自己的小心思来。张柔咬了咬自己的下唇，暗暗的低头垂眸。

屋内，宋氏被沈掌柜夸的是呵呵直笑，刚刚那点子委屈早在看到六十两定金的时候就化为虚有。相比较之下张宝生倒算淡定的，他并未见到银子就抢着收下，而是问了问闺女道，“楚楚，这时间上可赶得及？”

“爹爹放心，虽有些赶，但并不影响出货时间。”这是张楚事先跟钱夫人商量好的数量，自然不会赶不及。

张宝生看了看闺女，见她点头方才收下定金。接着他就让宋氏去厨房整治些酒菜，待会儿好跟沈掌柜吃一杯酒。沈掌柜连忙笑着拒绝道，“张老板请客我本不该推辞，只是我还得回去回话，时间上是真不凑巧。日后张老板去镇上，由我做东，咱们好好吃一杯。”

沈掌柜的到来不仅仅给张家带了六十两定金还有欢声笑语。他的离开，仿佛也将村里人的酸言冷语给全部带走了。他家一下子竟从臭乞丐转成了香饽饽。

宋氏被村里人恭维着祝贺着，心里头高兴是高兴，可不知为何竟有些微微的不耐烦。若是按照她以往的性子，合该尾巴翘到天上去才对啊，这会儿怎么竟觉得无趣呢？

宋氏随意敷衍两句就想回家，村里人哪里舍得放她走，好声好气的哄道，“哎呦呦，秋娘，你就在坐一会儿，来，吃瓜子儿。”说着好几个抢先抓瓜子给她吃。

还有人故意打着自己的嘴道，“秋娘啊，你不会还在气我刚才的随口胡说吧，来来，打嘴打嘴，你可得消消气莫往心里头去。我这人嘴巴臭，心可不坏，你应该晓得的，对伐？”

屋子外头，宋氏占据了邓氏刚才的位置，而邓氏跟刘氏，章氏则被挤在屋子的角落里，半句话都插不上嘴。

宋氏还未寻着空回话，门口又来个人寻找张宝生。此次来的人瞧着倒不大富贵，比不得沈掌柜体面，但手里也没空着。

张宝生出门一看，竟是之前在镇上遇着的货郎。

却原来这位货郎也是来拿货的，他怕张家涨价或者不卖，特意带了些零嘴过来讨好。

这货郎瞧着和善，人也不气派，村里人就慢慢挪到张家四房门口听墙角，也不怕冷风吹的耳朵疼了。

“张老板，您家的香胰实在是太好用了，现如今一堆回头客吵着要跟我买。今日我是特意来跟张老板拿货的，不晓得您家可以匀多少货给我？”

“家里现货是没有了，你家若是想要倒是可以现做，只是得出了正月才能提货。不晓得你家要多少块？”难不成他今日是碰着财神了，怎么突然来了这么些人拿货？还正巧凑在同一天。

“既如此，我家先定一百块，只是这价格上，能不能再便宜些？”

张宝生这边还未回话，哪个晓得又有人上门了，这次来的是另外三个货郎，乖乖，这一下子四个货郎竟是全来了。

也好，人多了方便谈价格，一番讨价还价，张宝生家的香胰卖价定为八文一块，但起售量则是一千块香胰。四个货郎商量半天最终决定合起来买一千块香胰。除此之外，货郎们得付一半的定金，制成之后也得他们自己上门提货等等。双方全部约定好之后，由张楚写了契约书，付款画押，一式两份。

买卖双方欢欢喜喜，货郎们谢绝了张家的留饭，四人一道走了。

就这么半上午的功夫，张家得了64两定金并一堆年礼，不说宋氏是如何欢喜了，就是一项冷静的张宝生也没忍住笑了起来。

至于屋外偷听的众人，早就目瞪口呆了。天啊，这么几句话功夫，张老四家竟是赚了他们一年的存银都不止。

不得了啦，张老四家真是发达了。

整个过程张楚都没有参与，她只是坐在一旁听着罢了。不过爹爹还真有做生意的天赋。这货郎的嘴可不简单，说出来的话又漂亮又动听，直击人内心的最深处。四个货郎一起说话，简直能把人给捧的飘起来，娘听了一半就只知道傻乐呵了，可爹爹不仅能用漂亮话说回去，还把销售量给提了起来。原先四个货郎合起来只打算买四百块香胰的，听了爹爹慢条斯理的分析后，竟是一下子多买了六百块。

张楚为爹娘高兴，可她爹张宝生却是愁死了，待货郎们一走，张宝生忙跑到张楚身边道，“楚楚啊，你可会拨算盘？”这几个货郎嘴皮子利索不说，算账也是又快又准。别看他面上镇定的很，可心里早就慌了。若是让他慢慢掰着指头算，他也能算的清楚，只是要花费很多时间。眼见着往后的生意越做越大，他总不能一直悄悄掰手指头算吧。

张宝生不说，张楚还真忘了算账一事。感谢九年义务教育，小学六年的算盘课还真教会了她加减乘除。

“之前跟小师傅学了些简单的加减，再往后的却是不会了。爹爹莫急，我边学边教你。”看来又得麻烦许大哥了，只有这样她才能将算盘一事过个明路。

张宝生摸了摸楚楚的脑袋，轻声道，“爹真高兴有你这样的女儿。”他的女儿勤劳，孝顺，聪慧且认真。他这个当爹的没给她任何帮助，甚至没照顾好她，现如今却得靠着闺女发家致富。他这心里头，虽有愧疚，但更多的是骄傲。

他的闺女这般优秀，他这个当爹的也不能太丢人，不然岂不是扯闺女的后腿么。

张宝生雄心勃勃，准备跟闺女学习认字跟拨算盘。现如今家里没有算盘，就先从认字开始。他也不觉得跟闺女学东西有啥丢人的，管它是跟谁学习，能学到东西就是好的。这不，当天他就随张文一道跟闺女学习认字，哪个晓得他家里这几个孩子是一个赛一个的聪明，他之前晓得六娃识字，没想到他竟识了一百多个字了。

闺女说了，他学的太慢，六娃教他就行。

张宝生憋足了气准备好生学习，毕竟儿女这般聪慧，没道理他这个当老子的是个笨人。只是还真是奇怪，他看这字就想睡觉，总觉得那书本上的字跟长了腿会跑似的，老是记了就忘，为此他竟是被小兔崽子六娃敲了几个手掌心。

张宝生以往不晓得知识的重要性，但是从闺女身上，他明白了一个道理，知识就是赚钱的基础。若不是闺女学的多，懂的多，又怎么会弄出香胰这么个精贵物。闺女已经为他开拓了一条大路，他更该努力学习，朝前奔跑。

张宝生把小大人似的六娃抱在怀里一阵搓揉，将他逗的哇哇大叫后，又认真学了起来。

与此同时，宋氏正一脸疲惫的解释道，“乡里乡亲的，我真没哄大家，家里的香胰的的确确是全部卖完了。这样，待有了新货，我第一时间通知你们如何？”

说来也是好笑，当初他们家最先在村里叫卖，没人买不说还被人说嘴。如今这香胰都卖完了，一个个又吵着闹着要买的过年。

“秋娘，我就不信你家里一块香胰都没了？难道就没留两块自己用？咱们多年的老邻居了，你可不能藏私啊。”哪个能长前后眼呦？若是晓得张老四家香胰这般吃香，她肯定要买啊。不买咋晓得这东西是怎么做出来的呢？

“家里还真留了两块，不过这都是过年用来走礼的，实在是不能卖。大伙也体谅体谅，只要我手里有了新货，一定先紧着你们。”宋氏赚了钱心里高兴，还急着回屋数钱串呢，谁有功夫跟她们在这边扯皮呀。

素日与宋氏最不对付的板凳他娘哪里见得宋氏这般得意，在人群中出言道，“秋娘啊，这样吧，你家里没货了，我们也不强求。不如你教下我们怎么做，我们自己回家弄的看看，也省得劳烦你。你放心，也不白白让你教大伙儿，这东西若用的好，我们在场的众人一家出只老母鸡给你。”这话一出口，不说宋氏，但凡讲些道理的人都有些无语了。

“乖乖，瞧你这话说的，我就穷到图你家这只老母鸡？我把这法子交给你，你好自己做了卖，抢我饭碗？你是把自个儿想的太聪明，还是把旁人想的太笨，真当这天底下除了你自个儿，旁人都是傻子不成？你要我家方子，我还要你家田地呢？两张嘴皮一翻就到我老张家来充大蒜来了？呸，我告诉你，这天下没有掉馅饼的事儿，还想着吃白食，小心哪天被馅饼给砸死了。”宋氏没忍住脾气大声回道。板凳他娘也只是过过嘴瘾，这会儿被宋氏劈头盖脸一通说，自己也闹了个没脸，嘟囔几声就不说话了。

宋氏心里有了气，也就懒得再跟村里人扯皮，直接回了屋还关了门。待宋氏一走，一群人围着那嘴贱的妇人讨伐道，“板凳娘，你若是不会说话就别说话，哪有你这样的人？你咋不说让人秋娘把家里铜板都交给你呢？你是她爹还是她娘啊？”

“就是，人正经嫂子还没说话呢，你在这儿充什么大蒜啊，我说还是秋娘脾气好，要是有人想抢我饭碗，我定要跟她拼命。”

“板凳娘，你这个人恩怨可别弄坏了咱张家坝村人的关系啊。”

“就是就是，我们一直都觉得秋娘人善大方，张老四也能苦肯干，要不是你整日在我们耳边说瞎话，我们怎么可能说那种得罪人的话？”

说着说着，一群人竟是互相吵了起来，你指责我，我出卖你的。宋氏在屋子里头听了，撇了撇嘴，没当回事。

说来，这村里无关紧要的人都起了心思，张家另外三房能没点别的想法？

晚饭的时候，张宝生被张老三喊到他家里头吃饭，陪吃的还有张老大，张老二，张老汉以及何老太。因着害怕宋氏在里头搅局，三房就没喊女眷跟孩子。

酒足饭饱之后，张老大作为长兄率先说道，“老四啊，你有了出息，哥哥是真心为你高兴。只是你有了本事，总得管管亲兄弟的死活吧。一家人，可不兴说两家话。哥哥把你当亲弟弟，也就不说虚话了，我寻思着，你既然有这本事，怎么也得拉扯兄弟们一把吧。”

张宝生哪能不知道这顿饭的用意，这话若是爹说的，他自然会细细解释一番。但是这话是从大哥嘴里说出来的，他就没那么好性子了，直接用他的话刺道，“大哥这等求己不求人的能耐人，还需要我帮忙么？”

他张老四心眼小，他们难道不知道？

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