第53章 推销
开学典礼完了之后， 就到放学的时间了，苏瑾和方仪就回家休息了。
回家洗漱后，苏瑾边休息边照镜子， 看到脸还是晒伤了晒黑了。
这一周苏瑾虽然注意防晒了， 但一周下来还是晒伤了， 脸通红通红的， 她就打算用黄瓜敷一下脸缓解一下吧。
苏瑾在房里一时间没找到削皮刀，就想去苏清的房间借一下了。
“姐， 我进来了。”苏瑾说完之后就推门进去，接着就看到苏清在抹眼泪。
“姐，你怎么了，怎么哭了。”苏瑾知道苏清平时看上去性子软，但骨子里是很坚韧的。以前在老家的时候， 干再苦再累的活也没哭，现在估计是在学校受委屈了。
“没事， 就是沙子迷了眼。”苏清抹干眼泪说到，她还是想自己解决问题，不想让家里人烦恼。
“姐，你都哭了， 怎么会没事呢， 你告诉我吧，我不告诉家里其他人，而且可能我还能帮你找到解决的办法呢。”
“这……”苏清觉得自己在学校里和同学相处的不好，被排挤告诉家人有点丢脸， 在犹豫要不要说。
“说吧， 我保证保密，不告诉家里其他人！”苏瑾看她犹豫的样子就给苏清下保证。
苏清看到苏瑾的保证， 且现在自己确实难受，也想找个人聊一下，“我开学第一天和同学说话的时候，我一开口说话，班里有个男生就嘲笑我的普通话不标准，有口音。后来我觉得很难为情就很少说话了，我怕一说话，同学们都笑我。”
“可是我在学校又很想和同学交朋友，每天在教室里自己一个人闷着有点难受，这几天我就一直在想该怎么办才好。”苏清三言两语把事情的龙去脉都说清楚了。苏清自己说出来后，感觉心里也轻松了不少。
听了事情的来龙去脉之后，苏瑾放心了不少，一开始她还以为苏瑾在学校被别人欺负，受到校园欺凌了呢。这件事说大不到，说小不小。
苏瑾她自己也有口音，第一次说话方仪就听出来了，不过苏瑾比较幸运，遇到的是方仪，方仪并没有嘲笑苏瑾。苏清也是倒霉，遇到个找茬的同学。
“姐，这件事错的不是你，是那个嘲笑你的同学，你不必为此感到自卑。”
“而且你要大胆一些，回到学校就和同学正常交流说话，如果那个男生还是嘲笑你的话，你就凶他，他再嘲笑你的话你就和老师说一下情况，老师会批评他的。”苏瑾觉得苏清就是来到大城市心里有点不自信，太在意别人的想法。
“而且你要是实在介意自己的口音的话，可以专门练习一下普通话，明天我们去书店买些书回来练习也行。”
苏瑾家乡的普通话和海市相比主要是：平翘舌和儿化音，要起来也不是很难。
“而且，姐，你可以每天听央视的广播，他们的口音最纯正，你就照着他们练，肯定能练好。练了一段时间后，你还可以把自己说的话用录音机录下来听看看有那些说错了再改正。”
华国地域广阔，文化风俗都存在差异，自然也就衍生出了很多方言。
苏瑾觉得普通话虽然作为母语，只能说明它的使用人数多，人们容易学习，方便推广而已，并不代表它比其他语言高人一等的，只要不影响学习生活不标准就不标准吧。
再加上苏清的普通话也不是很不标准的那种，不过现在她这么在意，已经影响她的生活了，去改善也未尝不可。
“姐，你也可以在班上找那些比较好说话的女生做朋友，不要太在意自己的口音，口音的问题你可以慢慢改过来。”
苏瑾给苏清提了很多方法，然后让她自己选。
苏清听了苏瑾说了这么多，心里渐渐有了想法了。既然她不能改变周围的环境，那她打算把自己的普通话练好。
她想按苏瑾的方法去练普通话，以后就多听央视的广播，再买本书来练习，这些她是能做到的。
苏清和苏瑾说了自己的想法之后，苏瑾就回去休息了，第二天苏瑾和苏清趁热打铁就去书店买了书回来练习了。
苏母看到苏清每天下午回来的时候都在听广播，还以为苏清现在在关心国家大事，还觉得苏清长大了，有想法了呢。
而苏瑾休假回来就正式上课了，高一高二还是比较轻松的。现在只有期中考和期末考，老师和学生的压力都不大。
而且经过一周的军训，班上的同学都相互熟悉了，也都有自己的朋友圈了，课间休息的时候大家就会聚在一起聊天打闹什么的，很热闹就是了。
苏瑾现在轻松了不少，理科本来就是她的强项，已经学过一遍了，现在捡起来也容易。至于文科的话，可以慢慢积累，不需要太赶。
苏瑾打算在高中三年里完成学业的，提升自己，同时好好地享受高中的生活。
一下课方仪就边放歌听，边和苏瑾聊天。
“苏瑾，周六日你有空吗，我带你去听歌怎么样，那是一个大学生成立的乐队，已经成立两年了，还出了专辑，虽然不是很火，但他们的歌很好听，要不要去听。”方仪一脸期盼的眼神，苏瑾也不好拒绝。
“我周六白天有事，演奏在什么时候啊。”
“那正好，他们周六晚上开迎新晚会，那乐队会上台表演，我们周六晚上去清大里听吧。”
“行，到时我在家等你。”清大还是比较安全的，苏瑾也不用担心晚上出行的安全的问题。
约定好之后，周六苏瑾去画画回来之后在家里等方仪就过来了。
“苏瑾，下来吧，我来了！”等了一会方仪就在外面喊她。
“嘿，你今天穿的怪好看的，看上去很休闲舒服。”苏瑾一出来，方仪就打趣她。
苏瑾平时就是喜欢休闲的衣服，只不过今天第一次在方仪面前穿裙子她感到新奇而已。
平时要骑自行车上下学都没有机会穿裙子，放假的时候当然是捉紧机会穿了，苏瑾也是一个爱美的平常的女生而已。
“走吧，要不然赶不上了。”苏瑾挽着方仪去搭公交了。晚会在七点开始，现在六点过去刚好。
他们到清大的时候，差不多七点了，紧赶慢赶终于赶上了，他们随便找了个位置就坐下了。
晚会是露天晚会，除了学生还有很多附近的人也来看，人比较多，苏瑾他们只能在比较远的地方坐下观看。
看了节目安排表，方仪喜欢的乐队在8点多才上台表演。
这些节目都是新生们自己练习表演的，前面的节目都是节目有歌舞表演，相声表演和小品表演。虽然不是专业的，但表演的生动有趣，观众们看的也不亦乐乎。
快到方仪喜欢的乐队表演的时候，周围的女生就开始议论纷纷了。
方仪喜欢的这个乐队是个小有名气的乐队，本来就有粉丝基础，方仪就是其中一个粉丝，所以很多人都很期待那个乐队的表演。
不过女生们这么热烈地讨论好像也不仅仅是因为那个乐队。
“你知道吗，听说今年大一新生里有个男生长的特别看，一进学校就被称为校草，听说待会他就要上台表演了。”
“真的，我今年没去迎新，没看到啊，早知道我也去迎新了，亏了。”
“你和我说说，他大概长的像哪个明星？”
“他不是像哪个明星的问题，他就是，就是那种长的特别帅那种，反正你看到就知道了。”
“你看看周围，没发现今天的女生特别多吗，估计也是想来看他的。”
“那我待会得好好看一下了。”
在旁边听了那两个女生对话的苏瑾：这果然是个看脸的世界，不分年代。
之后大家期盼已久的乐队快要上台表演了，方仪已经激动地捉住苏瑾的手臂呼喊。
乐队的主唱一上台，底下的观众都欢呼起来了。等他们把全部乐器调整好之后，就开始演唱了。
苏瑾没想到在这里居然还能看到一个熟悉的人：陆泽，他现在在台上负责弹奏吉他。
想到他是六中的今年的优秀毕业生，大概可以猜到他应该是今年考上清大的大一新生了，胡思乱想之后，苏瑾就开始认真听歌了。
他们演唱的是比较舒缓的曲子，既有点民谣的腔调和简洁，又有现在流行歌曲的流畅和雅致，没有飙高音也没有炫技却很打动人的内心深处。
他们开始演唱的时候，观众们都在安静地听，直到结束之后，台下才响起了热烈的掌声。
苏瑾和方仪还陶醉在刚才的音乐中时，旁边的两个女生又聊起来了。
“看到没，刚才那个吉他手就是我刚才和你说的大一新生，很帅吧。”
“嗯，确实很帅气，英气十足，为什么是学弟啊，不然我也可以追了。”
“死心吧，他们年级现在估计也有很多女生有这样的想法，现在刚开学她们还不熟悉，过段时间估计就会有女生展开追求了。”
“长的帅又会乐器的男孩果然是宝藏啊！”
“你清醒点啊，据说他家境也不错，这样的帅哥只可远观，不可下手啊，会成为女生公敌的……”
方仪和苏瑾听完这个乐队演唱之后就准备回家了，准备走的时候，方仪拿出一张唱片。
“苏瑾，我想要主唱的签名，你等我一下，我去后台找他们要签名去。”
虽然是露天表演，不过还是有后台来放设备的。
方仪说完就进去找人了。
而陆泽这边，他本来不是乐队的成员，不过乐队的吉他手今天生病了，主唱是他的朋友，知道他吉他不错，就拉过来顶替了，现在他们在整理乐器的时候，就响起了敲门声了。
“打扰了，你们好，我是你们的歌迷，请问可以要个签名吗？”
陆泽看到是来要签名，觉得已经没有自己的事了和朋友打了招呼就走了。这几天配合他们联系，有很多书还没看，自己得赶紧回去了。
出来之后陆泽发现苏瑾就在门外等着，他们开学前才见过一次，而且陆泽的记忆力很好，一看到苏瑾就想起来了。
此时陆泽的内心：这么小就来追星，嗯，还是小学作业太少。
幸好苏瑾不知道陆泽心里的想法，不然估计又要深受打击了，小学生是什么鬼啊。
其实苏瑾最近已经开始慢慢长高了，睡觉的时候感觉小腿有点痛，估计是骨骼在生长发育。
等陆泽离开之后方仪很快就出来了，她拿到签名，现在是满心欢喜。
之后她们就回家去了。
苏清最近在学校慢慢开始和班上的同学说话，虽然不太标准，但也不是人人都像那个男生一样专门找茬的。
在苏清大胆和班上的同学说话后，渐渐也有一两个朋友了。苏清现在是学习完之后，有空就练习普通话，平时说话的时候也很注意了，她还让她的朋友指出她说话的问题。
看到苏清这么努力改变，即使是那个男生后来也不会嘲笑苏清了。认真又努力都人，总会让人敬佩的。
开学不久中秋了，中秋还是和往年一样庆祝，海市的中秋的花灯美极了。各种各样的灯盏，美轮美奂，他们第一次看到这么美的灯展，海市不愧是首都。
之后天气就开始边冷了，北方的冬天来的比南方的早很多。
此时的苏家村，已经制作好第一批腊肉了，就等着苏父他们安排销售了。
以前在市里还可以安排试卖这种活动调查，但现在要把苏家村的腊肉运到这边卖就需要推广了。
苏父觉得以前那种试卖的方式效率太低了，苏父这几天在想用什么方法推广。
吃饭的时候他就提了这个问题，他想听听苏瑾的意见，以往都是它提出对策的，苏父现在遇事不决的时候就会把问题提出来，看看自己女儿的方法。
“爸，你可以用电视的方法介绍我们苏家村的猪啊！”
现在苏瑾家在海市已经开了两家超市，苏父这段时间把第一家超市的盈利攒够了之后，就在自己先前买的那块地上建起了商场，除了一层用来开超市，其他都作为店铺出租。
“现在我们家有两家超市，我们可以在摆放腊肉的柜面旁边放台电视机。然后电视里就循环播放我们苏家村的腊肉的整个形成过程。”
“当然了时间一定不能太长，5分钟以内吧，而且一定要重点突出我们苏家村现在是生态循环农业新农村，和喂养猪的东西都是绿色健康有营养的杂粮。”
“视频里一定要重点突出这些买点，然后找人写个比较好的文案制作成视频就可以当做苏家村的腊肉的宣传广告播放了。”
“爸，你可以让村长在家里找个拍摄技术的专业人去拍好视频，让他把视频寄过来给你，然后我们在这边找人弄比较，这边的人才比较多会做的好一点。”
苏瑾把自己关于宣传苏家村腊肉的所有想法都给苏父说清楚了。
苏父听完之后觉得自己女儿或许很适合做生意，制作成视频顾客能清楚看到商品形成的整个过程，至于好不好顾客自己心里肯定有判断了，不用费口舌多做解释了。
还在考虑到时候要不让她来管理家里的生意得了，只是苏父的想法注定要落空了。
知道方法过后，苏父就打电话回去给苏村长让他尽快拍摄好视频寄过来了。
而苏家村这边村长收到苏父的电话就开始找人来安排拍摄了，目前县里有设备和技术人员的就只有县的电视台了。
苏村长花了大钱才请到他们帮忙拍摄好视频。
弄好之后就赶紧寄过来给苏父了，而苏父收到之后也是找了人制作视频。
然后等苏家村的腊肉在苏父的超市开始售卖的时候，就在放着腊肉的货架旁边放着台电视机，电视剧整天循环播放腊肉形成的全过程。
整个视频是3分钟左右，很多人还是有耐心看完的 。
视频一开始播放，人们就看到在一个山清水秀的乡村，人们用非常好的绿色健康的杂粮来喂养猪，猪长大后就被制作成现在摆放在眼前的腊肉。
当然这个视频不可能把制作过程全部放出来的，苏父保留了那些看上去让人很有食欲的镜头，把它们播放出来。
果然顾客看到这些镜头后都很想买，当天苏家村的腊肉买的非常好，可以说这次的宣传很成功。
之后除了苏瑾家的超市在售卖外，一些零售店也从苏父进货来卖。
苏父当然乐意他们来进货了，海市这么大的市场，自己是不可能吃得下的，还不如零售给他们，销售的越多，他们的就赚的越多。
苏父把这边的消息告诉苏村长之后，苏村长又通知村里人。知道自己村的腊肉在海市很受欢迎，而且第一次利润下来到时就可以分红，苏家村的人更有干劲了。
就这样他们苏家村的腊肉在海市推广了，之后的事情都进行的很顺利，苏瑾也就没管了。
作者有话要说：
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