第44章
“我帮你补上不够的钱，这些钱你不用还给我, 就当我在你的店里买一个位置。”这是展明煦想要的其中一个福利。
“买一个位置……专属座位吗？”他不说清楚, 叶清舒没太明白, 他还需要在自己这里买位置？
展明煦摇头：“不是, 我会在你店里放一个货架, 货架上要摆上我的食品加工厂出产的牛肉酱, 后续还有牛肉丸。”
“等等！”叶清舒茅塞顿开, 她没想到展明煦这个年纪，还在这样的年代, 居然已经开了一个食品加工厂。
他这胆子不是大, 是特别肥特别大啊！
而且他刚才说的是什么？牛肉酱，是她想的那个牛肉酱吗？说好的是一个朋友想开工厂呢？原来这个朋友就是他自己……
这真的是‘我有一个朋友系列’……
叶清舒理解了他的意思：“所以你的意思是, 你要把产品放在我的奶茶店里，让我代售对吗？”
展明煦赞赏地看着她：“对。”
“那么咱们得好好谈一谈了，做生意得有做生意的样子。”叶清舒摆正自己的姿势，正所谓在商言商, 跟朋友做生意也得拿出做生意的态度。
虽然伸在自己面前的是一条金大腿，它还是主动伸过来的, 但叶清舒也要好好想想, 自己该怎么抱更稳妥。
“嗯, 是该好好谈一谈, 那么我先把我的想法说完，你听完看看是否能接受？”
“好，你说。”叶清舒感觉他所说的要福利, 应该不只是要摆放一个货架。
果不其然，展明煦看上了她的会员卡：“我想将你家的会员卡作为工厂的福利，发放给工人，当然我会付费，不过，我也希望你能再给点优惠，如果你愿意，你的会员卡可以跟我的食品厂联合通用。”
“也就是说，我发会员卡，你们工厂持卡的会员来我家买东西，我给打折，如果以后我有员工，我的员工去买你的产品，也可以打折，对吗？”
听起来叶清舒这个目前一个员工都没有的一方似乎有点吃亏，可是如果两家联合，以后就算是半捆绑在一起了，她知道这对自己来说是利大于弊。
有了利益的捆绑，自己这个外人眼中的孤女，在中福市也算有个靠山了，叶清舒不怕遇到问题，就怕各种问题接连不断。
跟展明煦合作，以后应该能减少很多类似吴迎春这种来捣乱的破事儿。
“对，就是这个意思，如果以后我再有其他新产品，同样可以通用，还有你给我的内部卡，我希望这些内部卡能得到的便利和优惠，比普通卡更多一些，还有在送出剩余的内部卡之前，你得跟我提前商量一下，只有我们两个人意见一致才能把卡送出去。”
展明煦认为，这些看起来微不足道的小优惠，却是一个很好用的，促进工厂凝聚力、增加积极性的东西。
叶清舒忍不住想伸手摸摸他的脑门儿，瞧瞧人家这脑子，到底是怎么长的，怎么就那么聪明呢？
她的会员制刚推出去，成效斐然，以后肯定有更多会员，展明煦立马就盯上了。
他的工厂刚起步，最需要拓展市场，那么现在这个初步阶段如何拓展？
叶清舒的会员就是现成的潜在市场啊！这些会员中很有一些不差钱、想要改善生活质量的人，购买力绝对可观。
她自己可能还不知道，她家的小店在中福市的名气有多大。
在叶清舒的店里代销，很容易就能打出去一些名气，有些名气之后，再慢慢计划入驻百货商场和其他商店就容易很多。
“会员卡的事情是互惠互利，我可以答应，不过货架的事得再改一改，货架我可以帮你摆上，但是这个位置不是卖出去的，而是归我自己，以后帮你代销东西，卖出去一件，我就要抽成，欠你的钱就从抽成里出。”
展明煦很干脆地应下：“可以，以后我给其他人代销，到是也可以借鉴这个方式。”
“那就这么定了，你开厂手底下应该有不少能人吧？咱们得写个合同，把这些都正式定下来。”
“行，合同的事，我这边负责，拟好合同带来给你看看，你觉得合适再签。”清舒把牛肉酱和牛肉丸的配方送给他的时候没有要一分钱，现在拟合同的时候他可以趁机多给她一些。
周末早上，买牛奶的那一户人家送牛奶过来，叶清舒送牛奶的不是以前那个人，多问了一句：“今天怎么不是吴二送过来？”
那人没好气道：“别管吴二还是吴三，有牛奶送来你收就是了，现在牛奶可紧俏得很，卖奶茶的不止你一家。”
叶清舒只问一句被他连怼好几句，真是无语了，早上比较忙，没时间跟他吵，只好先检查牛奶。
她正要按照以往的习惯打开盖子检查。
那人突然伸手砰地一下拍在盖子上，把刚被掀开一条缝的盖子盖上，叶清舒险些被盖子夹到手：“你这人怎么这样？”
“我哪样？我刚才说过了，既然牛奶送来你签字收下就是，你怎么那么多事啊？”
“我多事？”叶清舒气笑了：“吴二把这差事交给你之前没跟你说过？我每天收牛奶都要检查一次确认没问题才会签收。”
“小娘们儿就是麻烦，多此一举！”那男人斜着眼看她：“这些全部是刚挤出来的新鲜牛奶，检查什么？”
“全部是新鲜的牛奶，你为什么不让我检查？”叶清舒这会儿还弄不清楚情况就是真傻了。
这些牛奶要么有问题，要么就是这家不想给她送了。
果然，那男人一看叶清舒这么不识抬举，扛起牛奶就要走：“你不要拉倒，有的是人想要！”
展明煦听到声音赶过来的时候，那个男人已经走了。
叶清舒气得想追上去揍他一顿，展明煦忙问：“怎么了？”
“那家送牛奶的，不知怎么的，今天换了一个人，态度特别恶劣，我怀疑有人在故意搅和我生意！”
原本以为上次吴迎春那件事过去之后，至少能安稳一段时间，结果这才多久，又来！
“走，我们去吴家看看。”
“行，我得去问问，他们家怎么回事！”放下手里的活，跟展明煦一起往外走。
果然没签过合同的合作关系，真是不太让人放心。
两人去吴家的路上，展明煦把自己不久前刚查到的，吴迎春跟吴家的关系跟她说了一遍。
叶清舒这才知道，吴迎春是卖牛奶的吴家嫁出去的女儿，她嫁出去之后经常回娘家要东西补贴婆家。
吴家老太太不待见她，吴家又是吴老太太当家做主，所以她最近几年跟娘家关系很不好。
前段时间吴迎春的男人在自由市场摆摊卖奶茶，她才又腆着脸回娘家走动，不过吴家老太太愿意买牛奶给她，却依旧不给她好脸色。
吴迎春想在娘家赊账要奶茶，险些被吴老太太用扫帚赶出去。
两人来到吴家，向吴家邻居一打听才知道，吴家老太太前几天摔了一跤，人迷迷糊糊地躺在床上，眼看着是不成了。
吴家老头子一朝翻身当家做主就赶紧趁机分家，把自己最不听自己的话，自己最不喜欢的吴二一家分出去，又让自己最疼爱的小儿子一家接手了家里的牛奶生意。
吴家小儿子跟吴迎春关系好，今天这一出，没准是他们姐弟俩合起伙来找麻烦。
听他们家邻居说，现在吴家闹得那是一团乱。
看他们还有一个病人，叶清舒也不好再进去打扰，而且他们家乱成这样谁知道还能不能保证牛奶的品质呢？
现在只能暂时打道回府：“算了，今天挂上暂停营业的牌子休息一天吧，我得去找找其他货源。”
展明煦跟在她旁边说：“不用。”
“你说什么？”叶清舒心里烦躁，没注意听到展明煦的话。
展明煦玩笑道：“我说不用暂停营业一天，你忘了，我有个‘朋友’养了一群牛。”
叶清舒忍不住笑了：“还你有个‘朋友’，明明就是你自己，不过你那里的母牛多吗？做牛肉酱一般都要养公牛肉牛宰杀吧？”
“其实，中福市几乎所有卖牛奶的人，牛奶都是在我那儿订的，”展明煦担心她生气，又解释道：“以前看你跟他家合作愉快，那时候我们又刚认识不久，才没多嘴说这个，而且我那工厂也没建好，我不好意思说，再后来就不小心忘了，现在我直接让人给你送来好了，为了陪罪，免费给你提供一年的牛奶，怎么样？”
至于这个吴家，吴二和吴老太太人不错，但是现在吴二被分家分出去，吴老太太躺在床上就剩一口气了。
展明煦不打算再给吴家老头子和他那个欺负清舒的小儿子供货，如果吴二还想继续干这一行，到是可以给他。
叶清舒听完觉得，展明煦很可能是个完美主义者，做一件事情，总是想要做到最好，才会拿出来跟别人说。
叶清舒觉得这件事没什么好生气的，展明煦说的没有错，之前他们认识不久，他确实没必要把自己的产业都告诉她。
不过关于牛奶，叶清舒有一些其他的想法：“不用免费提供一年，我可以按照在吴家买牛奶的价钱跟你订牛奶。”
别说他们现在只是朋友，就算是一家人，经营两家不同的产业，该算的账也是要算清楚的。
“那半年？”这些牛奶送不出去，展明煦心里过意不去。
“半年也不用，”叶清舒担心他还要跟自己讨价还价，没能白送给自己还不罢休，她干脆换一个方式接受他的好意：“不然这样吧，我们不按吴家卖给我的价钱，你给我批发价怎么样？这样总可以接受吧？”
“好吧，我让他们把牛场产奶最好的那几头奶牛产的牛奶送过来给你。”展明煦其实还是想免费给叶清舒提供，但叶清舒坚持要给钱，那自己就给她最好的。
“实不相瞒，我盯上的就是你们牛场最好的奶牛。”
展明煦觉得叶清舒所说的盯上，可能没有自己想的那么简单：你仔细说说？”
“我想在你的牛场认养一些奶牛，以后这些奶牛只能吃我给的种子种出来的草料，它们产出来的奶，也只能专供我的奶茶店。”这个想法是叶清舒没事研究自己的异能时，想出来的办法。
用异能水浸泡牧草的种子，种子长成牧草后，用它来喂养牛羊。
牛羊产肉产奶，人食用这些肉和奶，异能水的效果同样能润物无声地滋养人体。
在初期尝试阶段，这些牛奶就专供自己的奶茶店，等到以后展明煦看到这种牧草的效果，想要扩大种植的话，她也会给予支持。
这是一个双赢的生意。
到时候专不专供的也无所谓了，以后中福市的奶茶店，应该都能用上吃这些牧草的奶牛产出来的奶。
叶清舒并不担心自己的奶茶店失去竞争力，后世那么多奶茶店，没有异能水，用的不是鲜牛奶也能经营得很好。
自己这还抢占了先机呢，要是再经营不好，那只能怪自己没本事了。
如果展明煦的牛场再持续扩张，她可以跟展明煦商量尝试涉足奶粉行业，用这些牛羊产的奶制作婴幼儿奶粉。
前世她见过太多可怕的毒奶粉新闻了，宝妈们原本生孩子、养孩子就已经很不容易，挑选奶粉的时候更是战战兢兢，生怕一不小心中招，海外代购又麻烦还有买到假货的风险。
如果国内就有一款好奶粉，就能让有宝宝的家庭省心很多。
之所以有这种想法，是因为叶清舒觉得自己的异能，只能造福自己就太可惜了，它是个有利于人的好异能，应该多造福一些人。
她一直认为，自己能穿到和平时代是上天的恩赐，自己应该给这个时代回馈一些东西，这就是她在奶茶里掺入异能水的初衷。
但是在回馈这个时代的时候，她需要保护自己，毕竟谁也不想成为实验台上的实验品。
叶清舒从不否认自己是个自私的人，如果回馈这个时代需要以牺牲自己为代价，那么她宁愿一辈子不用异能。
现在用这个方法就会安全隐蔽很多。
“你这到是一个新想法，你到时候把种子给我，我在牛场附近的河滩找一块地帮你种上。”
“你买下那边的地了？”
“嗯，不过厂子是在公家挂靠的，私人开厂政策风险太大，得看看以后政策怎么样，再考虑脱离。”
叶清舒浸泡的种子是苜蓿种子，种子浸泡到发出小小的嫩芽后，交给展明煦。
展明煦那边早就把土里平整好，还特地围了一圈栅栏，他把叶清舒这袋种子交给王宝来，让他亲自带人种下去。
要不是展明煦要上课还要盯着厂子里，没多少空闲时间，他估计得自己下地亲手种。
苜蓿种子种下之后，叶清舒的新房子也成功过户，这个房子看起来比叶清舒现在住的那一间还要新，靠近自由市场又靠近百货商场。
叶清舒越看越觉得满意。
新店稍微布置一下，定做好展明煦要求的货架摆在大厅，接下来得赶紧招人手了。
现在招工可不能像人家国企大厂子一样，大大咧咧地贴出招工启事，只能私下里跟相熟的人打听有没有人在找工作。
叶清舒相熟的人不算多，她招的又是女工，找展明煦帮忙就不太合适了，他认识的女孩子，还没叶清舒认识的男孩子多。
有些女同学跟他当三年同班同学，这家伙有时候连人家的名字和脸都对不上。
叶清舒只好自己寻摸。
赵大红也在叶清舒这里办了月卡，她家三个孩子，一女二子，丈夫公婆早逝。
只有她一个人赚钱养家，虽然很辛苦，但她在知道叶清舒家的奶茶喝了对身体好之后，却咬牙给三个孩子每人办了一张月卡。
平时都是她家孩子来买奶茶，今天难得看到她有空自己过来，叶清舒多给她打了一勺奶茶，然后向她打听：“赵大姐，我在自由市场那边有个新店，自己一个人忙不过来，你有没有认识的，正在找工作的人？”
赵大红眼睛一亮，忙道：“有是有，不过，你得说说自己有什么要求，我才好给你介绍。”
“最好是年龄十八到三十五岁之间的女性，要讲卫生，讲礼貌，性格乐观开朗，五官端正，人品过得去，要是能写会算那就更好了。”
她这里时不常就有客人要办理会员卡，再过一个月还有来续费的，有个能写会算的员工，自己能省心不少。
赵大红想了想，面上有些不好意思地问：“妹子，一定要十八岁吗？十七岁行不行？我家大闺女今年十七了，读书早，高中毕业没考上大学，她有些笨，读书不开窍，能咬牙读到高中就是尽头了。
但是她干活勤快，我往常在外面拉客，家里的活都是她带着两个弟弟在操持，你要不信，现在就可以去我家看看，我家里、后院的菜园子收拾的可齐整了！”
赵大姐的人品，叶清舒是信得过的，单看她办月卡的时候，没有厚此薄彼落下一个孩子，叶清舒就愿意相信她一回：“十七岁也可以，不过得先让她来我这儿面试，我当面考考她，要是面试过了，还得试工，
试用期一个月，试用期这个月就先在梧桐里这家店跟着我学，这个月的工资按每天一块五结算，一个月后转正就去自由市场那边的店，每个月工资三十五，一天包一餐中饭，你看如果能接受的话明天就让她过来？”
关于员工的福利，叶清舒怕太打眼，所以没有说太多，真入职后还会有全勤奖。
还有，店里既然是买奶茶的，店员自然可以随便喝，不过奶茶这个算隐形的福利，不好直接当着别人的面说出来，自家店员知道就行了，她们回家选择高不告诉家人那是她们的事。
福利就是要慢慢地一项一项地增加，才能提高员工对企业的归属感和忠诚度。
赵大姐喜不自禁：“能！这条件在外面打着灯笼都找不着！进工厂工作，也就这个工资了。”
叶清舒能开跟工厂一样的工资，已经让赵大红欣喜不已，每天还包中餐那就更是意外之喜！
这几年返乡的知青太多了，想在城里找工作的年轻人越来越多，可中福市就那么些工厂。
一个萝卜一个坑，有空缺的岗位立马有人顶上，就算有新增的岗位，工厂里选人都会优先选择干部或者工人家的子女。
像她们家这种没有工人的家庭，削尖了脑袋也找不到关系进去。
第二天赵大姐的女儿许芳萍一早就来叶清舒这里面试了。
由于家里只有一个母亲在赚钱养三个孩子，他们家过得挺不容易，小姑娘今天梳着两条很有时代特点的大辫子，圆圆的脸盘，笑起来很有感染力。
她穿的衣服没有补丁，但是已经被洗得发白，这估计是她最好的一身衣服了。
叶清舒没考别的，像聊家常一样问问在学校学习成绩怎么样，平时在家都做些什么，通过这些看看她的表达能力。
然后让她算了算账，通过之后再带着她做奶茶。
赵大姐的女儿确实跟她自己说的那样，干活十分勤快，年轻的小姑娘也爱卫生，学东西挺快。
做奶茶和配料不难，只要认真细心很快就能学会。
比较难的是再面对客人时不能怯场，以及招呼客人时的临场反应，不过这个可以慢慢练，等许芳萍做熟后，应该也能适应。
许芳萍成功在叶清舒的店里留下，早上虽然要一边卖奶茶一边教导她，但是有她的帮忙，叶清舒反而比平时轻松许多。
第二个员工也招得很顺利，第二个员工李爱娟是李红梅的小姑，几年前下乡成为一名知青，不久前刚回来，也没考上大学，一直在家里住，前端时间才搬出去自己租房子住。
叶清舒周一去学校，听到李红梅又在为她小姑忧心，便问了一句：“要是我家这种小店招人，你小姑愿意来吗？”
之所以这样问，是叶清舒看李红梅家家境不错，她小姑可能不愿意来私人开的小店工作。
不过叶清舒不知道，李红梅家家境不错，是她爸妈能干，又有主见，她爷爷奶奶没什么大本事，大伯家家境也不怎么样。
听到叶清舒的话，李红梅愣了一下，反应过来后激动地握住叶清舒的手：“清舒，你说的是真的吗？！”
“当然是真的，我什么时候骗过你了？往常总听你夸你小姑多么多么好，我就想，她要是就这么被逼着所嫁非人，实在太可惜。”
李红梅十分赞同：“就是，我小姑那么好的人，现在也不过才二十岁，怎么能嫁给一个四十几岁的老男人！幸好她听到消息就利落地跑了。”
作者有话要说： 晚点捉虫，今晚0点，你们懂的~