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第二十二章 口齿伶俐的小娘子

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“哟,好机灵的小娘子,你家耶娘教的吗?”

“还山珍野味,小小年纪可不能胡诌!”

“地道食材有多地道?”

……

围观的大娘子小娘子们,估计平时有趣的事见太少了,这会儿争先恐后地刁钻调侃。

刘辰星也不怕,反正自己现在是小孩子,正好童言无忌一番。

“哪用耶娘教,这都是肺腑之言。”

“这菌子和菇子,长于成百上千年的古树下,靠着人烟绝迹的深山露水滋养而成,当然是山珍。这些野兔吃山珍长大,是我阿耶九死一生从深山老林里猎回来的,那深山可全是凶猛的野兽!”

“地道得很!绝对是最纯正的山珍野味!”

大概都下意识的信任小孩子,加之还认为即使有大人在背后教,面对他们这些刁钻的问题,还能从善如流地逐一回答上,肯定不是背后有人教就行了的,估计这小孩说得都是真的,这些野菌野菇,还有野兔,都是从深山老林九死一生带回来的。

如此一想,都觉得错过了可惜,纷纷问起了价格准备买了。

“这野兔多少钱?”

刘辰星一听有戏,立马笑弯了眼,“不贵,就四十文。”

“这还不贵,平常一只野兔,三十文都不错了!”这人显然经常采买,对市场上的价格很熟悉。

一旁的刘千里本就被小女儿的狮子大张口吓了一跳,再听客人的反驳,顿时就想说他们只卖二十八文,都是小女儿不懂事胡说的,谁知他那小女儿面不改色心不跳地继续说道:“四十文还贵呢?那算了!”

人就是这心里,越得不到越想得到,何况周边还有那么多围观的人,可有不少想买呢。

那妇人忙道:“什么算了,你这确实卖的贵!”犹豫了一下,又补充道:“不过若真和普通野兔不同,还是可以……买吧!”

刘辰星一脸认真道:“当然不一样了,若不是看你长得慈眉善目,一看就是好人,我才不说四十文呢!都说了这野兔是深山老林逮捕的,我阿耶为了给我阿兄赚学资,才冒险上去的!一般人根本不敢上去!你买的那些便宜野兔,最多是山边上的,可和这大山深处的野兔不一样!至少我这野兔的味绝对够纯!”

说完见那人还在犹豫,刘辰星转而道:“这是我阿耶冒险猎回来的,四十文最低了。要不你看看这些山珍,同样采自深山,口感营养同样一流,只要十二文一斤。”

“这野兔我要了!山珍也给我来一斤!”妇人觉得这兔子确实又大又肥,而且采自深山,那可不是一般人敢去的。更重要的是,这么多人看着,自己问了半天不买也不好,反正也贵不了多少文钱。

刘千里不可思议的看着这一切。

这就卖了?

二十八文的野兔卖到了四十文?

不值钱的野菌野菇卖到十二文一斤!?

刘千里倒吸一口凉气。

刘青山虽也震惊,却更是惊喜,这野菌有一半是刘辰星的,可还有一半是自己的!

反应过来后,刘青山赶紧称野菇野……不对,是阿妹说的“山珍”,称好后包在大片叶子里,也活学活现地大声道:“这是十二文钱一斤的山珍,还有这是来自深山老林的野兔!”

到底年纪大些,嗓门都要大些。

这一嗓子嚎出来,大半条街的人都要听到了。

刘辰星不由满意地看了自家阿兄一眼,真是孺子可教也。

而那妇人顶着众人的目光,也自觉骄傲,下意识地抬头挺胸,轻轻对刘辰星颔首道:“我先回去尝尝,如果味道好,下回再来买。”

这是大主顾呀,不愧自己一眼就瞧中她穿得好,多半家底殷实。

刘辰星看着这妇人,仿佛看到源源不断的铜钱,她声音都要甜到心坎里了,“好嘞,大好人娘子。我家在离县城十里地的安家村,我阿耶叫刘千里,以后每月都要来摆摊一次。你可要认准了,我们是刘氏山珍野味摊!”

听到刘辰星自报家门,敞敞亮亮的样子,妇人心里不觉更信服几分,深觉自己没有被坑,这才心满意足地走了。

有了第一个大买主,就不愁第二个为此买单的。

甚至有为了仅剩的唯一只野兔争吵起来的。

刘辰星本着买卖的原则,无论后面的人加价多少,都坚定卖给第一个要买的人。

口碑效应还是很重要的,尤其是她还要长期摆地摊,可不能自砸口碑。

刘辰星这一招也确实见效了,让看到的人都觉得实诚,当然也有不少人觉得刘辰星傻,但不妨生出信任感的人,纷纷掏钱买余下山珍。

山珍不多,你一斤我一斤很快买完,其他围观之人没有买到不觉遗憾,便看向一旁的草鞋。

刘辰星三寸不烂之舌道:“这草鞋是蒲草编的,底子软,不硌脚。最关键是便宜,三文钱一双,五文钱两双,平常干些家务,或者爬山涉水,穿布鞋不是糟蹋吗?草鞋最好,废了都不可惜!”

确实,草鞋比布鞋便宜多了。

地上全是泥土,再一下雨,那布鞋就脏得没法看了,草鞋怎么脏倒也无所谓。

众人一下子就被刘辰星说服了,二十双草鞋转眼售罄。

于是,不到一个上午时间,除了刘辰星的石斛花,所有带来的东西都买掉了。

时下风气开放,感情丰沛外放,周边摊子的人见刘辰星一吆喝就把东西全部卖完了,也依葫芦画瓢都跟着叫卖起来,一点都没有想象中缅甸的古人样。不过多数口才没有刘辰星好,毕竟见识的少,卖出的价格也就和往日差不多。

父子女三人却没空管别人,早躲在不醒目的墙角算账了。

两只野兔,八十文。

十斤山珍,一百二十文。

二十双草鞋,因为认为五文两双划算,便大多两双起买,五十二文。

共收入二百五十二文。

知道小女儿算数好,妻子已经在耳边说过好几回小女儿有算数天份,可当听到小女儿说出总收入时,刘千里第一个反应却是算错了吧?

他自己又在心里反复算了两遍,才接受这个事实,不由深吸口气,“阿星没算错,就是二百五十二文。”

终于被肯定了自己没算错,刘辰星却不在乎,只睁着乌溜溜的大眼睛,一眨不眨地看着自家阿耶。

“阿耶准备交多少给阿翁阿婆呢?”

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