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0117【体育明星和经纪人】

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看到杨咪拿出的这份文件,王一男表情上虽然没有任何变化,心里却暗暗惊讶。

这份文件的封面,白底黑字非常醒目。

《华夏网球协会网球运动员经纪人代理合同》……

此前在杨咪的提议下,王一男只是起草了几份委托书,并经过公证处公证后,杨咪才拿着这些委托书为王一男跑省队、跑省网管中心以及柰克中国,无偿替王一男料理这些本该他自己去跑的这些事情。

虽然杨咪此前不止一次半真半假地跟王一男说过很多次,等王一男转职业后,就由她来做王一男的经纪人。然而杨咪这股子认真劲和办事效率,再一次让王一男从心底里对这个魅惑的小女子进行重新评估了。

然而,运动员的经纪人,到底都干些什么,有啥用……

王一男看着合同上那些密密麻麻的条款,眉头越皱越紧。

“先别看了,听我先给你说说,然后你再捡重点的条款看一下就行了。”

其实不用王一男皱眉头……

以杨咪这两年学习考试体育经纪人和网球专项经纪人的经历,她就知道,别说王一男看这些条款头大,就是混迹于体育圈的一些老鸟,对运动员经纪人到底都干些什么,有什么用也是似是而非,莫衷一是。

尽管体育经纪人这个职业概念,在上世纪80年代已在华夏兴起,但经纪人和运动员能“光明正大”地建立合作关系,还是在进入新世纪以后的事。

1994年中国足球职业联赛的改革,是体育经纪业务的发展过程中,一个不可忽视的转折点。

足球也成了当时运动员经纪业务中,与国际接轨最为密切的项目——

除了足球、篮球等职业化开展较早的项目外,国内其他体育经纪人服务的对象,则大部分是体制内的运动员。

而这些体制内的运动员,又几乎很少有人存在转会需求(即使有需求也不是经纪人所能办得到的)。

在无奈地被剥离在国际体育经纪领域的关键业务之外后,这些体育经纪人的主要任务,便是帮运动员争取商务、综艺资源,寻找机会提升运动员咖位的可能性。

甚至在cba这样的职业联赛中,当初也依然存在着“市场”和“体制”之间的博弈。

球员想转会也需经过重重关卡。这让一些初涉篮球的经纪人同样无法开展核心业务。

直到2006年4月,在人力资源和社会保障部公布的华夏第六批14个新职业中,体育经纪人这个职业,才终于在职业领域名正言顺地拥有了自己的一席之地。

即便如此,在现实土壤中,当时体育经纪人的话语权,依然是这个新职业的奢侈品。

但紧接着,又一个极大促进体育经纪业务发展的大事情,很快就到来了。

那就是2008年的北京奥运会。

北京奥运会,让国内更多人,尤其是体育及其相关业务的管理机构和管理层,终于看到了体育庞大的市场效应。

从上至下思考的人多了,对体育经纪人这个崭新的职业角sè,也就有了更多认知。

在这种背景下,国家各个项目中心一直紧紧攥住运动员衣角的那双手,也终于开始慢慢松动。

与此同时,更多敏锐的一线运动员们,也终于发现了自己“走到台前”的需要。

但在此时,体育经纪人,尤其是运动员经纪人都没有完全搞清楚,应该以什么方式去挖掘运动员的商业价值。

在当时初涉体育经纪人这个职业的所有人当中,几乎都没有一个清晰的概念。

更何况王一男这个除了会打打网球,再就是和各路美女们打打交道的货sè……

王一男听杨咪这么一说,立刻就放下了那沓厚厚的合同文本,简直就是如释重负。

“其实你只要知道主要的两点,就可以了。明白了这两点,其他的那些条款可以说基本上都没啥用……”

杨咪首先给王一男减压,同时也让他把注意力立刻马上集中到这两点上。

“第一点,作为一个运动员的经纪人,首要的任务,也是必须担负的最主要责任,就是要把运动员的价值最大化……再具体一点说,也可以说成是把运动员的商业价值最大化。”

杨咪停顿了下来。

“你知道我为什么要选择你和米雪做我的第一波业务吗?”

王一男心说,除了我俩打球有发展潜力,再就是我俩,好像都长得不算丑……

杨咪就像看穿了王一男的心思一样,笑了笑又说道,“那你说,一个运动员长得好不好看,和他的商业价值有什么关系吗?”

没等王一男回答,杨咪就立即把话题接了回去。

“好了,还有很多事,先不跟你废话了。”

杨咪开始一本正经。

“其实就跟柰克中国选择李娜而没有选择其他小花一样,虽然李娜在个人形象上并不比其他小花漂亮,当时的战绩甚至还没有彭帅好。但李娜除了在网球上更有潜力外,她这个人本身也更有个性,更有话题性。”

“就像柰克中国当初选择你,而没有选择战绩更好、比你更有名气的张哲和吴狄一样。不仅是因为你比他们帅气,而是你比他们任何一个人都更有话题性,也更具备成为一名体育明星的潜力……”

“所以刚才我说的第一点,就是要逐步塑造你的体育明星形象,而且要在你成名之前就要逐步建立起这个形象。取得成绩成名后,再逐步挖掘出你这个体育明星的最大商业价值,并把它变现。而第二点,那就是我在其中所获得的收益……”

“按照国内和国际的现行惯例,运功员经纪人的佣金一般在5%到20%之间……”

“但因为你现在刚处于起步阶段,正要开始过苦日子,所以我的佣金我自己擅自先把它定在了8%。但这个合同我俩是一年一签。如果明年你的日子好过了,我的佣金比例自然也会水涨船高……当然,合同期满,你也可以随时炒掉我。即使是现在,如果你觉得我不合适,那就当我刚才的那些话都没说。”

杨咪一口气说了这么多后,就停了下来,端起杯子喝了一口茶。

其实她也是给王一男一点消化的时间。

毕竟,这个事情真不是一件小事。

王一男虽然在其他一些个别事情上有些不着tiáo,但双商却一直在线,甚至比很多人都要高一些。

他就像没有听见杨咪的最后那句话一样:

“也就是说,在收益方面,我俩几乎就是一条线上的两只蚂蚱?”

杨咪差点就没把嘴里的那口水给喷出来,她极力憋住笑……

平静了一会,把那口水咽下去后她才说道,“可以这么说。所以,第一我是不拿固定工资的。我的所有收益都在你的奖金和商业开发收益里面。第二,在选择赛事方面,至少在第一年,我们就要尽量去选择奖金高而费用低,甚至还比较容易获胜的赛事……”

这个不难理解,杨咪也就没有停顿继续说了下去。

“而第三呢,就是商业开发了。比如这一年度和柰克中国的继续合作。如果他们赞助的金额高,我的收益也就水涨船高,反之亦然。然后还有其他方面的商业开发,这些接下来就要看我的本事了。”

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