0117【体育明星和经纪人】
看到杨咪拿出的这份文件，王一男表情上虽然没有任何变化，心里却暗暗惊讶。
这份文件的封面，白底黑字非常醒目。
《华夏网球协会网球运动员经纪人代理合同》……
此前在杨咪的提议下，王一男只是起草了几份委托书，并经过公证处公证后，杨咪才拿着这些委托书为王一男跑省队、跑省网管中心以及柰克中国，无偿替王一男料理这些本该他自己去跑的这些事情。
虽然杨咪此前不止一次半真半假地跟王一男说过很多次，等王一男转职业后，就由她来做王一男的经纪人。然而杨咪这股子认真劲和办事效率，再一次让王一男从心底里对这个魅惑的小女子进行重新评估了。
然而，运动员的经纪人，到底都干些什么，有啥用……
王一男看着合同上那些密密麻麻的条款，眉头越皱越紧。
“先别看了，听我先给你说说，然后你再捡重点的条款看一下就行了。”
其实不用王一男皱眉头……
以杨咪这两年学习考试体育经纪人和网球专项经纪人的经历，她就知道，别说王一男看这些条款头大，就是混迹于体育圈的一些老鸟，对运动员经纪人到底都干些什么，有什么用也是似是而非，莫衷一是。
尽管体育经纪人这个职业概念，在上世纪80年代已在华夏兴起，但经纪人和运动员能“光明正大”地建立合作关系，还是在进入新世纪以后的事。
1994年中国足球职业联赛的改革，是体育经纪业务的发展过程中，一个不可忽视的转折点。
足球也成了当时运动员经纪业务中，与国际接轨最为密切的项目——
除了足球、篮球等职业化开展较早的项目外，国内其他体育经纪人服务的对象，则大部分是体制内的运动员。
而这些体制内的运动员，又几乎很少有人存在转会需求（即使有需求也不是经纪人所能办得到的）。
在无奈地被剥离在国际体育经纪领域的关键业务之外后，这些体育经纪人的主要任务，便是帮运动员争取商务、综艺资源，寻找机会提升运动员咖位的可能性。
甚至在cba这样的职业联赛中，当初也依然存在着“市场”和“体制”之间的博弈。
球员想转会也需经过重重关卡。这让一些初涉篮球的经纪人同样无法开展核心业务。
直到2006年4月，在人力资源和社会保障部公布的华夏第六批14个新职业中，体育经纪人这个职业，才终于在职业领域名正言顺地拥有了自己的一席之地。
即便如此，在现实土壤中，当时体育经纪人的话语权，依然是这个新职业的奢侈品。
但紧接着，又一个极大促进体育经纪业务发展的大事情，很快就到来了。
那就是2008年的北京奥运会。
北京奥运会，让国内更多人，尤其是体育及其相关业务的管理机构和管理层，终于看到了体育庞大的市场效应。
从上至下思考的人多了，对体育经纪人这个崭新的职业角sè，也就有了更多认知。
在这种背景下，国家各个项目中心一直紧紧攥住运动员衣角的那双手，也终于开始慢慢松动。
与此同时，更多敏锐的一线运动员们，也终于发现了自己“走到台前”的需要。
但在此时，体育经纪人，尤其是运动员经纪人都没有完全搞清楚，应该以什么方式去挖掘运动员的商业价值。
在当时初涉体育经纪人这个职业的所有人当中，几乎都没有一个清晰的概念。
更何况王一男这个除了会打打网球，再就是和各路美女们打打交道的货sè……
王一男听杨咪这么一说，立刻就放下了那沓厚厚的合同文本，简直就是如释重负。
“其实你只要知道主要的两点，就可以了。明白了这两点，其他的那些条款可以说基本上都没啥用……”
杨咪首先给王一男减压，同时也让他把注意力立刻马上集中到这两点上。
“第一点，作为一个运动员的经纪人，首要的任务，也是必须担负的最主要责任，就是要把运动员的价值最大化……再具体一点说，也可以说成是把运动员的商业价值最大化。”
杨咪停顿了下来。
“你知道我为什么要选择你和米雪做我的第一波业务吗？”
王一男心说，除了我俩打球有发展潜力，再就是我俩，好像都长得不算丑……
杨咪就像看穿了王一男的心思一样，笑了笑又说道，“那你说，一个运动员长得好不好看，和他的商业价值有什么关系吗？”
没等王一男回答，杨咪就立即把话题接了回去。
“好了，还有很多事，先不跟你废话了。”
杨咪开始一本正经。
“其实就跟柰克中国选择李娜而没有选择其他小花一样，虽然李娜在个人形象上并不比其他小花漂亮，当时的战绩甚至还没有彭帅好。但李娜除了在网球上更有潜力外，她这个人本身也更有个性，更有话题性。”
“就像柰克中国当初选择你，而没有选择战绩更好、比你更有名气的张哲和吴狄一样。不仅是因为你比他们帅气，而是你比他们任何一个人都更有话题性，也更具备成为一名体育明星的潜力……”
“所以刚才我说的第一点，就是要逐步塑造你的体育明星形象，而且要在你成名之前就要逐步建立起这个形象。取得成绩成名后，再逐步挖掘出你这个体育明星的最大商业价值，并把它变现。而第二点，那就是我在其中所获得的收益……”
“按照国内和国际的现行惯例，运功员经纪人的佣金一般在5%到20%之间……”
“但因为你现在刚处于起步阶段，正要开始过苦日子，所以我的佣金我自己擅自先把它定在了8%。但这个合同我俩是一年一签。如果明年你的日子好过了，我的佣金比例自然也会水涨船高……当然，合同期满，你也可以随时炒掉我。即使是现在，如果你觉得我不合适，那就当我刚才的那些话都没说。”
杨咪一口气说了这么多后，就停了下来，端起杯子喝了一口茶。
其实她也是给王一男一点消化的时间。
毕竟，这个事情真不是一件小事。
王一男虽然在其他一些个别事情上有些不着tiáo，但双商却一直在线，甚至比很多人都要高一些。
他就像没有听见杨咪的最后那句话一样：
“也就是说，在收益方面，我俩几乎就是一条线上的两只蚂蚱？”
杨咪差点就没把嘴里的那口水给喷出来，她极力憋住笑……
平静了一会，把那口水咽下去后她才说道，“可以这么说。所以，第一我是不拿固定工资的。我的所有收益都在你的奖金和商业开发收益里面。第二，在选择赛事方面，至少在第一年，我们就要尽量去选择奖金高而费用低，甚至还比较容易获胜的赛事……”
这个不难理解，杨咪也就没有停顿继续说了下去。
“而第三呢，就是商业开发了。比如这一年度和柰克中国的继续合作。如果他们赞助的金额高，我的收益也就水涨船高，反之亦然。然后还有其他方面的商业开发，这些接下来就要看我的本事了。”