第十七章

张焱把昨晚的事情经过跟向姐汇报了，并请示向姐看什么时候方便，请莫局吃餐饭，表示感谢，别人帮忙了，表示谢意是为人处世的根本。

张焱跟向姐是保持密切的联系，虽然向姐不过问公司的经营管理，但公司大的事情，张焱都会主动的汇报。既是感激，也是尊重，同时可以避免误会。

经过昨晚的惊险一幕，张焱今天上班，就开始考虑公司的业务和业务的模式问题了，目前的业务确实需要应酬，但应酬有风险，能不能找到一种避免应酬的业务开拓模式？

张焱想到了电商模式。现在对于电商，有二极分化的看法，一种看法认为电商摧毁了实体经济，尤其是店铺生意，造成假货横行。另一种的看法是，电商简化了购物的模式，促进了消费，搭建了生产和消费者的桥梁，尤其对偏远的产区，作用特别的明显。

其实，电商就是电商，只是以前的售货员换成了现在的快递员。以前的商场换成了现在的仓储。以前购物需要去商场，现在可以坐在家挑选商品，拿着手机随时随地的挑选，下单，结账。

由于购物方便了，会在商家的促销宣传影响下，购买了更多的商品，包括需要的和暂时不需要。以前有些商品销量小，受众小，包括特产，很难进商场，超市，电商可以解决了这个问题，只要有钱，可以买到你想买的商品，甚至你想不到的商品也可以买到。这是电商的便利之处。

张焱的初步构思是开设办公用品的销售网络，但考虑到专业市场的服务需要，包括送货，发票，售后服务等，采用分区域服务模式，客户只要上网订购了商品，会有当地的分销服务商送货上门，送发票，相关的资料和证书，提供安装和售后服务。这是专业市场的特点，必须完善。

这样的经营模式，优点在于不再需要应酬，只需要维护好销售的网络，并组织好各地的分销服务商即可，更大的优点是，可以把业务扩展到全国各地，业务的范围一下子扩大了。

生产商提供的产品，由“天地和”统一采购，统一销售，统一售后服务，而不是像其他电商那样，由分散的公司或个人供应，产品的质量和售后服务无法得到保障。而售后服务的保障需求是专业市场的最大特点。

张焱已经二十六岁了，在家乡，属于晚婚了，张焱现在的条件，上门提亲的不少，媒婆上门就更多了。家里经常催婚，张焱明确表示，自己要过了三十岁以后再考虑婚姻，三十而立，包括结婚成家。既然张焱态度坚决，家人也就不好再催了。

冯渝的家人也是催婚，催的烦了，冯渝随便在追求者和朋友介绍的人选中了挑了一个，草草结婚敷衍了事。冯渝认为，结婚只是人生过程中的一个仪式而已。不必太认真的去对待。

张焱把发展的新模式整理了下，跟冯渝沟通，冯渝也表示赞成，建议边继续现有模式的经营，边筹备，毕竟，电商模式，看似简单，真要做起来，也是需要大量的人力物力的，最基本的网站的设计建设也是需要人力和时间的。

公司的业务继续在扩展，在新的模式还没有建立起来之前，一切都按部就班的如常进行着。

今天公司招聘，应聘来了三十几个人，公司的地址天河路维多利亚广场地处繁华地段，就在地铁站旁，交通方便，对吸引应聘者有很大的帮助。公司的招聘，首先要把应聘者吸引过来，其次才可以去谈待遇，发展前景，没有应聘者前来，再好的条件和前景，都是没有意义的，这也就是为什么很多公司愿意花高的租金也要在商业中心设立办公室的原因。尤其现在的招聘，都在网络上发布消息，应聘者看公司的位置，往往是重点。

张焱主管业务方面，招聘等行政后勤方面的事情，由冯渝主管。

大公司由人力资源部门负责招聘，但小公司，尤其在起步阶段的公司，一定要有总经理负责招聘，在招聘的问题上，老板永远是公平公正的，都希望能招聘到最好的人才，什么是最好？合适的就是最好的人才。请个博士做前台，不合适，请个五大三粗的彪形大汉做前台，像是个武馆，请个刚毕业的做管理，像个学校。请个油嘴滑舌，八面玲珑，老谋深算的做业务员，就像放了只老鼠在米缸，自寻烦恼。

天下的事情，无巧不成书。高桐今天来到了“天地和”应聘。

高桐跟张焱分手后，留在梅州当地，在父母的撮合下，嫁给了一个公务员，一个科长。

这个小小的科长，整天不知道天高地厚，洋洋得意，利用手中的权力，一周六个晚上在外吃吃喝喝，每晚回来都是醉醺醺的，回到家，凉也不冲，倒头就睡，一个周日还到处旅游，所有的这些费用当然是要找人埋单，从不花自己一分钱。看似交游广阔，朋友圈众多，关系门路多，但实质这些都是虚的，一旦出事，树倒猢狲散，谁还能帮谁？这类人，不出事是暂时的，出事是大概率的。

高桐嫁给他，典型的活守寡，结婚几年了，到现在还没有小孩，想离婚，但在家乡，好事不出门，离婚传千里。自己不怕，父母还怕听闲言碎语，婚姻先将就着吧。时间一长，实在受不了，干脆辞职，远走他方，自己一个人来广州。因为分手后没有跟张焱有过任何的联系，也就不知道这“天地和”就是张焱的。

一段感情，一段婚姻，既然分手了，说明缘分也尽了，缘尽缘散，再联系就没有任何的意义了。

张焱和冯渝二人有合伙协议，也能达成默契，各自主管的事情，尽力去做好，不是自己主管的事情，不会去过问，更不会去插手。除非对方有明确的协助要求，才会去帮忙。这样的合伙合作，高效，和谐，运转顺畅。

对于高桐的各方面条件和素质，冯渝还是挺满意的，尤其高桐学的就是计算机专业，正适合公司正在筹备的运营新模式，拍板决定录用，并由高桐来负责电商网站的建设。

张焱的公司在发展，自己想搬到离公司近些的地方住，买是不可能的，现在广州市区的房价，平均在五万一个平方，公司在初创阶段，资金不能拿来买房，只能租房了。

其实，对居住而言，买的还是租的，并没有区别，更多的只是在心理上的感受的不同。

最后，张焱选了广州购书中心后面的天河直街，对张焱而言，现在价格已经不是问题，关键是近，方便，到公司上班，步行也就十分钟以内。闹中带静，二房一厅，电梯房，宽敞明亮。从风水的角度看，藏风聚气，是个聚财的好地方。对于风水，张焱跟师傅学过，也懂些。一命二运三风水，风水还是有作用的。

今天是周六，张焱想下午早些回去，收拾下，就可以搬来新的地方了。回到家，看见郭娜自己在大厅里喝酒，张焱关心的问，“怎么啦？”

郭娜这几年职场发展一般，主管的位置谭经理给了其他同事。为什么给了那个同事，原因全公司都知道。郭娜还是继续做前台文员。跟蓝岭的关系越来越差，隔三差五的就吵架了。郭娜正准备也离开，只是一时没有好的去处，茫然，郁闷中，周六放假，无聊，蓝岭这个时候正在忙于快递送货。

郭娜看到张焱，不由分说，拉着张焱也来喝。

郭娜的喝酒方式独特，就一盘生拍黄瓜，放点蒜和盐，加上一瓶高度数的二锅头。喝得也摇头晃脑的。

好吧，张焱也就只好陪着喝了，把要搬家的事跟郭娜讲了，郭娜只有羡慕，“唉，什么时候我也有机会可以搬呀”，一杯白酒一饮而尽。

“你也想搬走？”张焱这么一问，郭娜的伤心事就被扯了出来，“我早就想搬了，只是不知道去哪里好，我也想离开蓝岭了”

这点，张焱也理解和明白，蓝岭确实不是个上进的人。人，短暂的困境不可怕，可怕的是没有上进。连谋求突破的想法的也没有那就可悲了。

“要不，你搬去我那边住吧，我反正有个房间多的，”张焱想，可以帮就帮帮她，一天不离开这里，她就没有新的机会。

“天河路那边的房子？好贵的呀”郭娜一听，有点怕了。

“你放心，我不收你的租金，呵呵”张焱赶紧补充，怕郭娜担心租金贵。

“真的？张焱哥，你太好了”郭娜喝了不少，听到这话，所有的困惑，疑难，一下子解决了，开心起来，一激动起来，冲了过来，一把抱住了张焱。

多少个夜晚，当张焱听到隔壁传来和谐交响曲的时候，听到喘息声的时候，曾经幻想过男主角是自己。

多少次看到张焱的高大威猛，阳刚，力量的时候，曾经想象过，隐约回味过些什么。

几经折腾，加上酒精的作用，疲累，轻松，尽兴，二人在大厅的沙发上迷迷糊糊中睡了过去。

咚咚，咚，一阵敲门声，在幽静的大厅回响，

二人同时被这声音惊醒了，张焱反应快，一个跃步，跳进了自己的房间，关上门。

郭娜还处在迷糊中，灯也没开，踉跄着，去开了门。

是蓝岭，开灯一看，傻眼了，没吃完的拍黄瓜，酒瓶，满屋的二锅头酒气，知道郭娜刚才在喝酒了，只是不明白，为什么郭娜会这个时候，喝成这样，毕竟，蓝岭的思维反应属于迟钝，没有联想太多。

郭娜开门后，没有理会，倒在沙发上，继续酣睡。