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第二十五章

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“星卓越”商贸公司的李总,近来踌躇满志,主营的钢材业务订单不断,随着基建项目的不断增加,高铁,地铁,道路,钢材的需求也在增长。

拉动经济增长的三套车,贸易,内需和基建。贸易受外界的影响比较大,尤其美国的川普美国优先,一切向钱看,管它什么盟友,对手,不管是谁,有钱才是硬道理,这样的环境下,贸易受到了大的冲击。

内需,要拉动,需要系统工程,良好低廉的医疗健全,退休制度的全面覆盖,教育的免费,失业的有效保障,住房的保障,有了这些的全面,才可以爆发出内需的行动。对未来没有安全感,储蓄便是不变的选择。

储蓄的积压,积淀,内需便被掩藏,无法得到释放,更别说爆发了。

唯一可以推动的,只有基建的加大了。大规模的基建,gdp的拉动最为显著,成绩也明显可见,这是各地乐意采用的手段。这就是为什么说下水道是一个城市的良心工程的原因了。投入了,建设了,但成绩却看不见。

中等身材,清瘦,身体单薄,脸色青黑,总喜欢展现儒雅的一面,但凡喝酒,必定吟诗。四十八岁正当精力旺盛的李总,早年只身从苏州来广州创业,说是创业,刚开始在“卓越”商贸公司做业务,业务做大了,便反客为主,串通公司的多数员工,把原来的公司老板设计逼走,接手了公司的全部业务,改名为“新卓越”商贸公司了。

主业的钢材生意已经建立起了销售渠道,不需要多关心了,更多的时间和精力投放在油漆和酒业,但这些副业,却无法发展起来,焦急得夜晚总是睡不着,导致人在中年,却已经满头的白发,平添了几分的仙风道骨感觉。

冯渝在跑业务之初,无论公司大小,业务多少,能做下来的,都做,这样也就跟李总有了接触,现在自己开公司了,当然要把这些旧的业务接上来,先别管业务的多少。

这天,冯渝亲自来拜访老客户李大勇,“新卓越”在珠江边,推开窗户,眼前便是珠江,宽阔,沉稳的流淌,没有波澜壮阔,也没有波涛汹涌,倒有些波澜不惊,和平涌动。

都是老朋友了,无话不谈,李总比较关心冯渝的股份比例和权力的分配,冯渝比较信任李总,无论是谈吐举止,学识还是商场的丰富经验,都是冯渝值得学习借鉴的。

“冯总呀,我们是老朋友了,有话也就直接说了”李总故意停顿,看看冯渝的反应。

“当然,我们是老朋友了,你一直也是我的学习榜样,有话请直说”冯渝直爽,也是真心。

“我感觉你现在不是在做生意,是在做慈善事业”李总开始了他的计划。

“此话怎讲?”冯渝不明白。

“从你们的持股比例看来,投资者的百分之三十,合理,但,你是项目的发起人,也是主要的经营管理者,同时也是公司的法人,股份怎么能跟合伙人平分呢?”李总顿了顿,继续他的口吐兰花,展现那三寸不烂之舌。

“你这样做,就是典型的慈善事业的做法了,问题是,你做了慈善,帮了别人,但别人可没有被帮助的感觉,反倒认为是理所当然的”

“但,投资方是冲着张焱投资的,没有张焱,也就没有这投资,没有这资金,也就没有现在的公司”冯渝都股份还是比较满意的”

“看来,你对社会的了解不多,经验不足,现在的创业环境已经改变了,是资本时代,满大街都是钱,只要项目好,能盈利,就不愁没有资金,像你这样的稳赚的项目,找到资金只是迟早的事”话,似乎有些道理,冯渝开始认真的听了。

“公司主要的贡献者是你,除了投资者的百分之三十,你最低要百分之六十的股份,你的合伙人只是负责业务,但你自己就是业务的能手,再说了,公司发展了,业务可以请业务员,一个不够请十个,十个不够请一百个,工资可以多给,但股份不能多给,给他百分之十,已经足够了”李总的一番慷慨激昂,冯渝开始感觉有些道理。

资本时代,满大街的资金在寻找增值的机会,但好的项目需要认可和信任。何况,项目的好与不好,都仅仅是个判断,资本永远是贪婪和保守的,能真正拿到资金的项目并没有宣传所说的那么多。很多好的项目死在资金的不足上,也比比皆是,触目惊心。

对资本的尊重和敬意,无论什么时代都是需要的。

“李总,谢谢你的教诲,时间不早了,我要走了,以后有机会再来拜访”冯渝听了这么多,思绪有些乱,感觉说的有道理,但似乎又不应该这样,一时也不知道怎么处理解决。只好先行告退,慢慢消化。

张焱的招商工作很顺利,用了半年的时间,亲自带队辗转各地,已经签订了所有的一二线城市,一般的电商平台,只适合大众的消费品,专业的网站是发展的趋势,细分市场,定位明确,配套的服务周到齐全。同时可以避免资源的消耗浪费,也不会发生平台购物网站的情况,在广州购买顺德产的甘竹鲮鱼罐头,结果是从山东发货过来的,在深圳购买新会的维达卷纸,结果是从长春发货过来。专业电商可以就近调配,线路优化安排,最重要的是可以解决目前平台购物网站的假货问题,专业电商任何一个品牌都是唯一的发货点,东莞生产的星空投影机永远只能在东莞发货,不存在南宁发货的问题。货源可以追溯,可以查验。

高端品牌最终都会拥有自己的销售网站,平台电商只是一个合作,收到订货信息后,跳转到品牌自己的销售网站,统一由品牌自行发货,是正品保障的模式。也是电商发展的必然趋势。当然,品牌会根据消费群体的分布,在各地设立货仓,缩短送货时间。并不会影响消费者的购物体验。

清瘦的李总,谋事既定,属于行动派,上次跟冯渝聊天后,慢慢形成了一套计划,知道要开始行动了。

今天,李总主动的邀请冯渝吃饭,李总叫了瓶内蒙古的名酒河套王。点了盘手抓羊肉,一大份烤羊排。大块吃肉,大杯的喝酒,冯渝也是能适应。

酒过三巡,李总的话题开始往主题引导,“冯总呀,社会的运行规则是人不为己天诛地灭呀”

“你现在整天的忙碌,却是在为他人作嫁衣裳”又干了一杯。

“等你的搭档羽翼丰满后,就飞啦”李总边喝边说边在观察冯渝的反应。

“公司发展了,对搭档好,对我自己也是好事呀”冯渝还是在犹豫。

“公司发展了,对你的搭档好,是没错,可对你是好事,就不一定了”李总知道不能太直接,太急,需要慢慢引导。

“合作是有协议的,分配上,我们是平分的,我的利益是有保障的”冯渝内心也确实这样想的,张焱当然能平分股份,冯渝是心存感激的。

“冯总呀,你这是天真了,也可以不客气的叫幼稚”李总来点打击,引起冯渝的注意。

“这话,怎么说?”冯渝不明白。

“你想想,你的搭档负责业务,你负责全面,说的好听是全面,说的准确是什么都没有,一个公司,生存和发展,最重要的还是业务,而业务抓在他的手上,公司最关键的资源把握在他的手上,等他翅膀硬了,随时可以飞了,到时候,你什么都没有”对于小公司而言,确实可以这么理解,跳出来独立门户的,几乎都是业务员或负责业务的股东。

“这,好像也是,业务确实掌握在张焱的手上”冯渝开始动摇了。

“这你倒不用担心,现在开始谋划行动还来得及,有不明白的,我可以帮你的”把自己抬了出来,正是李总的真正目的。

“怎么行动?”冯渝想听听,看是否可行。而不是该不该行动的问题了,看来,一个人的思维容易受环境和他人的影响。近朱者赤近墨者黑,是有道理的。

“来,把这被酒干了,再慢慢说”李总这个时候卖关子,是为了提高自己的分量,也为自己的图谋埋下伏笔。

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