第二十五章

“星卓越”商贸公司的李总，近来踌躇满志，主营的钢材业务订单不断，随着基建项目的不断增加，高铁，地铁，道路，钢材的需求也在增长。

拉动经济增长的三套车，贸易，内需和基建。贸易受外界的影响比较大，尤其美国的川普美国优先，一切向钱看，管它什么盟友，对手，不管是谁，有钱才是硬道理，这样的环境下，贸易受到了大的冲击。

内需，要拉动，需要系统工程，良好低廉的医疗健全，退休制度的全面覆盖，教育的免费，失业的有效保障，住房的保障，有了这些的全面，才可以爆发出内需的行动。对未来没有安全感，储蓄便是不变的选择。

储蓄的积压，积淀，内需便被掩藏，无法得到释放，更别说爆发了。

唯一可以推动的，只有基建的加大了。大规模的基建，gdp的拉动最为显著，成绩也明显可见，这是各地乐意采用的手段。这就是为什么说下水道是一个城市的良心工程的原因了。投入了，建设了，但成绩却看不见。

中等身材，清瘦，身体单薄，脸色青黑，总喜欢展现儒雅的一面，但凡喝酒，必定吟诗。四十八岁正当精力旺盛的李总，早年只身从苏州来广州创业，说是创业，刚开始在“卓越”商贸公司做业务，业务做大了，便反客为主，串通公司的多数员工，把原来的公司老板设计逼走，接手了公司的全部业务，改名为“新卓越”商贸公司了。

主业的钢材生意已经建立起了销售渠道，不需要多关心了，更多的时间和精力投放在油漆和酒业，但这些副业，却无法发展起来，焦急得夜晚总是睡不着，导致人在中年，却已经满头的白发，平添了几分的仙风道骨感觉。

冯渝在跑业务之初，无论公司大小，业务多少，能做下来的，都做，这样也就跟李总有了接触，现在自己开公司了，当然要把这些旧的业务接上来，先别管业务的多少。

这天，冯渝亲自来拜访老客户李大勇，“新卓越”在珠江边，推开窗户，眼前便是珠江，宽阔，沉稳的流淌，没有波澜壮阔，也没有波涛汹涌，倒有些波澜不惊，和平涌动。

都是老朋友了，无话不谈，李总比较关心冯渝的股份比例和权力的分配，冯渝比较信任李总，无论是谈吐举止，学识还是商场的丰富经验，都是冯渝值得学习借鉴的。

“冯总呀，我们是老朋友了，有话也就直接说了”李总故意停顿，看看冯渝的反应。

“当然，我们是老朋友了，你一直也是我的学习榜样，有话请直说”冯渝直爽，也是真心。

“我感觉你现在不是在做生意，是在做慈善事业”李总开始了他的计划。

“此话怎讲？”冯渝不明白。

“从你们的持股比例看来，投资者的百分之三十，合理，但，你是项目的发起人，也是主要的经营管理者，同时也是公司的法人，股份怎么能跟合伙人平分呢？”李总顿了顿，继续他的口吐兰花，展现那三寸不烂之舌。

“你这样做，就是典型的慈善事业的做法了，问题是，你做了慈善，帮了别人，但别人可没有被帮助的感觉，反倒认为是理所当然的”

“但，投资方是冲着张焱投资的，没有张焱，也就没有这投资，没有这资金，也就没有现在的公司”冯渝都股份还是比较满意的”

“看来，你对社会的了解不多，经验不足，现在的创业环境已经改变了，是资本时代，满大街都是钱，只要项目好，能盈利，就不愁没有资金，像你这样的稳赚的项目，找到资金只是迟早的事”话，似乎有些道理，冯渝开始认真的听了。

“公司主要的贡献者是你，除了投资者的百分之三十，你最低要百分之六十的股份，你的合伙人只是负责业务，但你自己就是业务的能手，再说了，公司发展了，业务可以请业务员，一个不够请十个，十个不够请一百个，工资可以多给，但股份不能多给，给他百分之十，已经足够了”李总的一番慷慨激昂，冯渝开始感觉有些道理。

资本时代，满大街的资金在寻找增值的机会，但好的项目需要认可和信任。何况，项目的好与不好，都仅仅是个判断，资本永远是贪婪和保守的，能真正拿到资金的项目并没有宣传所说的那么多。很多好的项目死在资金的不足上，也比比皆是，触目惊心。

对资本的尊重和敬意，无论什么时代都是需要的。

“李总，谢谢你的教诲，时间不早了，我要走了，以后有机会再来拜访”冯渝听了这么多，思绪有些乱，感觉说的有道理，但似乎又不应该这样，一时也不知道怎么处理解决。只好先行告退，慢慢消化。

张焱的招商工作很顺利，用了半年的时间，亲自带队辗转各地，已经签订了所有的一二线城市，一般的电商平台，只适合大众的消费品，专业的网站是发展的趋势，细分市场，定位明确，配套的服务周到齐全。同时可以避免资源的消耗浪费，也不会发生平台购物网站的情况，在广州购买顺德产的甘竹鲮鱼罐头，结果是从山东发货过来的，在深圳购买新会的维达卷纸，结果是从长春发货过来。专业电商可以就近调配，线路优化安排，最重要的是可以解决目前平台购物网站的假货问题，专业电商任何一个品牌都是唯一的发货点，东莞生产的星空投影机永远只能在东莞发货，不存在南宁发货的问题。货源可以追溯，可以查验。

高端品牌最终都会拥有自己的销售网站，平台电商只是一个合作，收到订货信息后，跳转到品牌自己的销售网站，统一由品牌自行发货，是正品保障的模式。也是电商发展的必然趋势。当然，品牌会根据消费群体的分布，在各地设立货仓，缩短送货时间。并不会影响消费者的购物体验。

清瘦的李总，谋事既定，属于行动派，上次跟冯渝聊天后，慢慢形成了一套计划，知道要开始行动了。

今天，李总主动的邀请冯渝吃饭，李总叫了瓶内蒙古的名酒河套王。点了盘手抓羊肉，一大份烤羊排。大块吃肉，大杯的喝酒，冯渝也是能适应。

酒过三巡，李总的话题开始往主题引导，“冯总呀，社会的运行规则是人不为己天诛地灭呀”

“你现在整天的忙碌，却是在为他人作嫁衣裳”又干了一杯。

“等你的搭档羽翼丰满后，就飞啦”李总边喝边说边在观察冯渝的反应。

“公司发展了，对搭档好，对我自己也是好事呀”冯渝还是在犹豫。

“公司发展了，对你的搭档好，是没错，可对你是好事，就不一定了”李总知道不能太直接，太急，需要慢慢引导。

“合作是有协议的，分配上，我们是平分的，我的利益是有保障的”冯渝内心也确实这样想的，张焱当然能平分股份，冯渝是心存感激的。

“冯总呀，你这是天真了，也可以不客气的叫幼稚”李总来点打击，引起冯渝的注意。

“这话，怎么说？”冯渝不明白。

“你想想，你的搭档负责业务，你负责全面，说的好听是全面，说的准确是什么都没有，一个公司，生存和发展，最重要的还是业务，而业务抓在他的手上，公司最关键的资源把握在他的手上，等他翅膀硬了，随时可以飞了，到时候，你什么都没有”对于小公司而言，确实可以这么理解，跳出来独立门户的，几乎都是业务员或负责业务的股东。

“这，好像也是，业务确实掌握在张焱的手上”冯渝开始动摇了。

“这你倒不用担心，现在开始谋划行动还来得及，有不明白的，我可以帮你的”把自己抬了出来，正是李总的真正目的。

“怎么行动？”冯渝想听听，看是否可行。而不是该不该行动的问题了，看来，一个人的思维容易受环境和他人的影响。近朱者赤近墨者黑，是有道理的。

“来，把这被酒干了，再慢慢说”李总这个时候卖关子，是为了提高自己的分量，也为自己的图谋埋下伏笔。