第六十六章

黄家全负责在顺德的宠物食品生产基地的运作，工作很认真，负责，人也住在顺德，只在月底才回广州海珠区的家，夫妻二地生活，慢慢的，感情冷淡了，导致了家庭问题的发生了。

黄家全的妻子指责黄家全不顾家，但黄家全认为，难得张焱给了机会，应该好好珍惜，以事业为重，先有事业后有家，没有了事业，没有了金钱，何以为家？整天被追债的生活，怎么过？怎么去维系家庭？

男女的思维永远不同步。这就是霍金认为女人是外星生物的原因。

家庭的纷扰和压力，啰嗦多了，影响还是有的，这也导致了黄家全开始了经济上的小盘算，迷失了自己，忘记了当初张焱的出手相助，邪恶的念头导致了卑劣的行为。

黄家全开始收取原料供应商的回扣，虽然还不敢以次充好，怕影响了产品质量，导致销量的下降，但在数量上，做起了手脚，用虚开的方式，订购十吨，叫供应商实送九半吨，吃了半吨的空额，黄家全指示采购部的职员签收，手续是齐全的，在程序上，在账面上，不容易发现问题。相差的原料差额，在包装产品时，每包少放三二克，客户也不会去称量，一般不会注意到。黄家全是总经理，又是个细心的人，安排周到，把几个关键的操作人员摆平，一时半会还真不容易被发现。

现在的供应商，迫于压力和保住买卖，一般都会同意和配合这样的操作。这类问题，在目前还是比较普遍的。

欲壑难填，人的贪念一旦开始，很难满足。每当黄家全回家，他的妻子总是在对比，那个同学混得好，有房有车，那个亲戚，有新买了房，那个朋友又买了个名牌包包，让黄家全有种抬不起头的感觉，一咬牙，一不做二不休，黄家全又开始了新的行动。

每个成功的男人背后都有个女人，同样的，每个失败的男人背后也有个女人。只是这个女人不同类型而已。香港有个章姓女子，能让二任的亿万家产老公都变为破产，其中一个前夫是钟姓明星，就是个典型。

黄家全回到工厂，把所有的原料供应商召集过来开会。

“今天叫大家过来开会，就是要贯彻总公司的开源节流的精神，我跟大家合作这么久了，一直也非常的支持大家的工作和生意，也希望大家能支持我，配合我，”黄家全说。

“我们都支持黄厂长，你希望我们怎么配合？”供应商说。

“总公司要求，所有的供应商在同等质量的前提下，降价百分之五，如果能接受的，继续合作，不愿意接受的，我们另换供应商”黄家全熟悉生意，做过其他公司的供应商，了解供应商的心态，能做尽量的做，那怕赚少点，总不没有了生意的强。

听完要降价百分之五，下面的供应商们交头接耳，在商量，没有表态回应。

“我也理解你们的难处，我帮你们设计了个方案，你们只需要降价百分之二，这样能省百分之三，你们看，想不想了解这个方案？”黄家全老谋深算。

“降价百分之二，我们能接受”供应商异口同声的赞同。

“什么方案，讲出来，我们支持，配合”供应商说。

“降价给工厂百分之一，这是必须要做的表明功夫，否则，我不好交代，另一个百分之一，给我个人，我来安排，帮你们打点各个部门”黄家全说的冠冕堂皇。

“我们都同意”供应商才不管怎么安排，只是降价的幅度少了，当然开心。

“好，那从今天开始，就按这个方案操作”黄家全确定。

“张焱呀，我想了好多的办法，让全体供应商同意降价百分之一，这样，我们的成本就降低了百分之一，直接的让利润提高了百分之一”黄家全主动的向张焱汇报了好消息。

“还是你考虑的周到，一个轻松的会议，就让工厂的利润提高了百分之一，不错，谢谢”张焱满意的说。

同样的，黄家全可以每月在原料的供应里，获取百分之一的利益，他这样的操作，供应商不反应，无法从工厂的内部发现。这样，他每个月可以从中获取的不菲的收益。

林琳听了张焱对黄家全的赞扬，感觉其中不是那么简单。决定先行从工厂了解情况，毕竟，林琳在工厂工作了这么长的时间，熟悉里面的运作和人员。

张焱决定把卖掉网络洗衣，洗车连锁店，桶装水和酒城的资金集中起来，创建一个服装厂。

大家一听，都极力反对。

“现在的制衣厂遍地都是，这个时候进入，已经没有空间”唐滟说。

“现在的服装品牌，国外的，国内的，都已经很成熟，我们再做，意义不大”乐小敏说。

“制衣的门槛不高，容易进入，竞争太多，做起来很辛苦”林琳说。

“我认为，制衣不是可以不可以做的问题，关键是怎么做的问题”黑蜘蛛说，看到黑蜘蛛的思维比较活跃，张焱喜欢叫上她来参加会议。

“制衣基本已经饱和，无论是外销还是内销”林琳说。

“制衣最大的问题是，各个细分市场都有品牌了，再挤进去，不容易”乐小敏说。

“n极人，是个服装品牌，从做防寒内衣做起，现在，自己不再生产任何的产品，只是把品牌许可给其他服装公司使用，包括防寒内衣，帽子，手套，外套，围巾，袜子，甚至皮鞋等等，每年躺赚十五个亿”张焱说。

“但这个n极人的品牌商品，已经开始被消费者投诉，认同度在下降了”黑蜘蛛说。

“被消费者投诉，只产品的质量问题，也是n极人对产品的监督不力导致的，不是品牌许可本身的问题”张焱说。

“张生想从那个方面进入制衣市场？”乐小敏问。

“我想问大家一个问题，目前国内，谁的财富最多？影响力最大？”张焱问。

“当然是马大大”大家异口同声的回答。

“那，你们知道马大大的老板是谁？”张焱问。

“是孙正义，日本的孙正义”林琳说。

“对，日本目前的首富是谁？”张焱问

“好像，也是孙正义”林琳回答。

“对，那，孙正义的老板是谁？”张焱问。

“不知道”林琳说，其他人也答不上来。

“孙正义的老板，叫柳井正”张焱说

“柳井正，是做服装的，而且，是个被大家忽视了的系列，内衣裤”张焱说。

“大家对内衣裤，都不会太重视，其实，这个市场非常的大，每个人都需要，更换的频率也是最高的，品牌一旦建立起来，可以把市场更细分，做得更精致，把品质提高，容易形成竞争力。”张焱。

“对，对对”大家都认同。

从身边的最基本的需求做起，小商品也能形成大市场。相对于其他种类的成衣，内衣裤的成本更低，利润更高。

经张焱一提醒，大家对这个项目的信心很足，积极性也很高。纷纷表态要参与。

“现在的竞争，是快鱼吃慢鱼的时代，要么不做，一做就要尽快的做起来，尽快的把品牌建立起来，做到一鸣惊人。”张焱说。

“要学n极人的品牌许可模式经营？”乐小敏问。

“不，一开始我们自己创建品牌，必须有自己的工厂，自己的设计人才，自己的行销渠道，这样才可以快速的建立品牌”张焱说。

“为此，我决定，把天地和，也卖了，我们的天地和在行业有很高的知名度，要卖出去，很容易，也可以卖个好价钱。这事，由林琳负责操办，黑蜘蛛调到内衣服项目，负责营销，唐滟负责内衣裤项目的生产，乐小敏负责内衣裤的后勤保障，林琳留在总公司，这次把你们三个同时派出去，就是要保证一定要成功。”张焱安排。

“你们三个，各自其职，分工合作，有什么需要协调的，你们直接沟通，实在无法解决，我再出面。最好不需要麻烦到我。”张焱强调。

“内衣裤的工厂和品牌，就叫《小兔子》，小兔子，形象可爱，蹦蹦跳跳的，长长的兔毛，摸起来很舒服，十三的笔画，旭日初升，光芒万丈。小兔子的名字也容易记忆，也可以让人产生更多的有趣联想，当然，图案上的设计要跟花花公子区分开来”张焱说。

“哈哈哈，哈哈”大家听，都不言而喻的笑了起来。

小兔子服装的生产厂，决定设在东莞，主要是考虑到东莞的制衣行业成熟，产业链健全，各方面的配套都很齐备，也拥有熟练的产业工人，整个生产成本可以大大降低。

说干就去干，这是张焱的风格，也是公司的风格，黑蜘蛛，唐滟和乐小敏马上心动起来，各自开始了筹备。

生产厂，选择在东莞的望牛墩镇，离广州近，有大量现成的制衣厂供租赁，制衣不需要特别的生产许可，把厂房租赁下来，稍稍整理，马上就可以进入招工，同时已经开始了款式的设计，三个人，分工合作，默契，筹备顺利，二个月不到，已经有产品开始在电商平台上销售。配合上有效的推广宣传。品牌效应初步建立。

黑蜘蛛这次采用的是二手过硬的模式，各大电商平台的推广，同时在各大服装批发市场做推广，让服装分销商，小电商店铺，主动争取与公司合作，销售《小兔子》内衣裤，这样容易形成合力，推动品牌的建立。电商的模式，推广效果见效快，但需要有新的创意和容易记忆的形象。

充分利用微信，公众号，微博，博客，抖音，视频等自媒体手段推广，把软文的推广效果发挥到极致，采用直播带货的模式，网红带货，短时间内，《小兔子》品牌的内衣裤，高中档全面开花，舍弃低档产品的生产和销售，对竖立高端品牌的形象是非常必要的。

市场的定位，就是找对消费人群，不要通吃，有选择的针对消费人群，效果更好。

价格设计上，但凡一打购买的，可以享受折扣，引导消费者购买内衣裤以打为单位，不再是一件一件的购买，不知不觉中，销量有了大的提高。

在消费理念上，宣传健康，舒适。让消费者意识到健康的重要，内衣裤对健康的影响，《小兔子》对健康的信心和保障，很快被消费者接受和认同。

在设计上，乐小敏大胆的引进国外的设计师，采用先进的设计理念，人体工程，新材料，给消费者一种全新的体验，贴身，舒适，有趣。

黑蜘蛛的销售非常的成功，销量节节上升，唐滟在生产的管理上，井井有条，加班加点的干货，暂时还能应付销售，乐小敏在租赁厂房时，已经考虑到扩张的需要，租赁的厂房，车间比较多，随时可以应付产量的增加，产能有保障，同时，已经做好预案，一旦出现销量剧增的情况，可以考虑在周边的制衣厂法外加工，只要把控好质检关，品质不会受到影响。

唐滟的稳健，乐小敏的周到，黑蜘蛛的灵活，都得到了极致的发挥。她们真正做到了随时能战，处处能战，不同的行业，不同的岗位，都能适应，发挥。战之能胜。

张焱问了几次，想过去东莞，请她们三个吃餐晚饭，喝喝酒，竟然，无法约齐人，都在忙，她们的投入，对工作的热情和对公司的忠诚，就是张焱的最大的财富，安慰和福德。