306 买买买，不买还是人？
怎么能够这么便宜？
有人已经做好了天价的打算，没想到只要一两银子？
不能够，太不能够啊！
如此便宜的话，怎么开始只有那么一点？
这是在埋汰人？
各家小姐都是当宝贝一样的送出去，现在你居然说，只要一两银子？
不过么，公正的来说，其实东西并不适宜卖的特别贵，毕竟它算是快消品。
一瓶精华水的量并不大，放在后世也就是一百毫升的水平，售价一两。
其实，并不算便宜，和后世几百块一瓶的护肤品价格差不多，都属于中高端的级别了。
形成如此大落差的原因，不过是人们把它的期望价看的太高。
好用又新鲜的东西，竟然只要一两银！
这样一来……
简直要卖疯了！
消息一传十、十传百，在口碑的影响下，在价格低于心理预期的促进下，货下去的速度十分离谱！
不得不说，方书安这次又是一次成功的营销，利用贵小姐和名媛们的名声，将精华水带到期望值极高的价格。
等到正式开售，发现远远低于心里价位时，便是控制不住的购买……
看着人们不要钱一样的拿货，店员们心花怒放，掌柜早就说了，只要是东西卖出去，都有分成拿。
现在，根本不需要人去推销，姑娘们只需要写票据就行……
而且，以方书安的鸡贼，当然不会是就这么平平无奇的任其销售。
不拿一些套路，能说是穿越客？
方书安前世也不是直男，自然也是买过什么魅可、杨树林、阿尼玛的，单支买，一点也不贵。
这就是他们的套路所在，女人总不能只买一个色号吧，出门、见情人、踏青，总是需要变换色号。
正是单价低，造成更容易购买的情况，所以，女孩子们买的时候都是好几个色号的买，不差钱的款姐，都是整个色系的买。
所以……
方书安当然是有样学样！
一两银子一瓶，不贵，对不对？给你来个十天干如何？
每个的瓶子都不一样，并且，香气还不一样！
买不买？
买！
凑齐一个天干才十两银子！
傻子才不买，光是瓶子摆在家里都是装饰品。
嗯……
然后，还有十二地支，更要命了，方书安专门设计的萌版瓶子，一个个小动物的q版造型，这谁见过？
看见憨态可掬的小动物们，那令人姨母心发作的模样，就想令人宠幸，那劲头，哪个姑娘顶得住？
不就是十二两？
还是十二种香味，买买买！
等等……
买完天干和地支套装以后，发现四周白的梅兰竹菊是什么？
竟然也是？
算了，不买了，不买了，买了不少，钱袋子不允许随意折腾。
人心都在心里这般想着。
“哎呀，这个兰花香真好闻，和那些天干地支一点都不一样，是……带着兰花香，但是又有别的……”
见有顾客犹豫着，穿戴整齐低调却又不失优雅的小姑娘走上前，解释道。
经过系统的培训，她已经能熟练的背诵解释词。
“小姐真是好眼光，我们这四君子，与天干地支系列不同，这梅兰竹菊，都是三层味道。天干地支系列大概只有两到三种香气。君子系列不一样，他们每种有至少六种香气。比如您拿得是兰，前调是檀香、栀子花、柑橘香，中调是兰花、雪松叶、云雾茶，后调是香根草、琥珀木、白松香。”
小姑娘在仔细的解释着，但是买货小姐已然傻眼。
这是什么神仙操作？
还分那么多套路？
“等等，你可否给我解释下，什么是前调、中调、后调？”
“嗯，这个么，自然可以……”
前调又称头调、头香，是精华水最先透露的信息，直达鼻尖的味道。前调的持续时间一般在一刻钟内，香味一般比较浓，但会随着时间的流逝而沉淀，变得柔和。前调并不是一瓶精华水的真正味道，它只能维持一小段时间而已。
中调又称核心调、主调，是最重要的部分，也是“香核”。中调的持续时间在一到四个时辰，可以说抹上精华水的你就是以这种味道示人的，可以用来表达当时的心境、情绪等信息，是一款精华水的精华所在。
中调的调配是调香师最重要的责任，他除了要选择适当的香精组合来突出精华水的特色之外，还要想办法来使精华水的味道能适当持久。而其气味无论清新或浓郁，都必须和前凋完美衔接。
后调又称尾调、基调、底香，也就是通常所说的“余”香。后调的持续时间可达整日乃至数日之久，它不仅仅只是散发香味，更兼具整合香味的功能。
解释完，看着小姐们愣在那里，小姑娘脸稍微红了。
这是她此一次完整的解说啊！
好不容易在顾客面前背诵下来，难道错了么？
这次可是一点结巴都没有啊，掌柜就看着呢，看样子，难道说，许下的分成就这样溜了？
事实上，顾客们并不是发愣，只是没有没想到，一个精华水，都能有如此多门道？
看看人家这个梅兰竹菊的君子系列，虽然是十两银子一套，但是瓶子要大得多，而且瓶子身上的线条优美，比天干地支系列设计的更加精美！
买！
买买买！
不买还是人？
反应过来的几个小姐，一人搬着一套就去结账了！
“您慢着点，都是您的，不用担心，我们每一套君子系列上都有编号，每年限量发售一万套，咱们京城的配额多一些，足足有一千套呢，除了编号一收在工坊以外，您拿到应当是零零零零二号，就是瓶子都有收藏价值呢！”
小姑娘说完，示意抱着君子系列不撒手的客人看看瓶底，果然除了年号外，还有一系列编号。
看看，这是什么，买到一套少一套的东西，可不是没有节制的发售！
“为何你们不多多做一些，那样岂不是赚翻了？”
这个问题此前已经试练过，小姑娘一点不慌，“君子系列是调香师集大成之作，他们耗费许久时间，才将数种香料混合在一起，携天地之精华，造就这一万套产品。
要让几种味道在一起不打架，是极为高深的秘密，一年调制一万套，已经是特等调香师的极限了，再多，调制出来的精华水没有香味，那就是没有灵魂的东西了……”
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