189 各有灵通
“不用如此焦急，看把你们惊吓的，要相信咱们的实力。传下话去吧，就说瓷砖五折基础上，免费提供水泥，免费提供现场铺装！”
免费提供水泥，免费现场安装！
那将是晴天霹雳般的重磅消息。
比较之下，降价简直就是一道开胃菜！
瓷砖的价格，一半在材料身上，一半在铺装的人工费用。
完整的瓷砖铺装。随着铺装工艺和方法的要求提高，成本要高出材料不少。
水泥是方书安他们牢牢控制在手里的物资，生产制造全部由机密人员负责。都是些常年的匠户，忠心耿耿之辈。
不像是瓷砖，下放生产工艺和招收临时工人。
虽然水泥的成本不算高，但原本是高档货才配，一般还是要自行购买或者加在购买价格当中。
方书安来这一手，就是要告诉对方：瓷砖你们生产出来又怎样，水泥可是把握在我们手里，真要到鱼死网破，还要注意水泥的来源。
“除此以外，他们不是还提供免费吃喝么？不管买不买，都会提供，你们这般……”
方书安说着，招招手让众人靠前，将自己的主意说出来。
几人听完，俱是神色古怪。
“书安啊，别的方法，说到底还有点样子，最后你这个主意实在是，有些让人一言难尽。”张田余翻个白眼道。
“啧啧，你还真是，以前那个坏水横流的你又回来了，这种感觉十分熟悉啊，哈哈哈。”李尽忠也不失时机的取笑着他。
就连林月华都撇撇嘴，认为方书安的方法实在太不君子了。
如果换成是其他人，她断然不会使用这种歪邪主意。
但是现在是非常时机，而且对手又不是什么正经人。对付他们用些下三滥的手段，倒也没什么……
免费安装和提供水泥的消息传到郑三发的耳朵里，他还想跟着一块用。
“他们能出的起，我自然能！”郑三发站起来，攥着拳头喊着，想要再激情一波。
然而现在，没有一个人同意他的观点，都在默默的装作没看见他一般。
他悻悻的坐下，问身边之人道，“水泥和人工的成本降不下来？”
幸好，他还知道自己问题出在哪里。
“三爷，不是一般的高啊，按照咱们现在的价格，铺砖和水泥两者的费用，几乎和卖砖差不了太多！”
郑三发愣住了，这价格真不是一般人可接受起的。
当然了，是他们降价的基础上，将这一块成本拿出来单说。
若是单论水泥的采购成本，毫无疑问，他们的价格要大大超过方氏。
至于安装工，此前大多和经营方氏的店铺有合作，因此费用会比较低。
他们作为一个后来者，想要在这两方面降低价格，那是不可能的事情。
而且，这件事经不起思考，只要稍微认真一想，便知道这个故事深层次的含义。
方书安等于是在告诉他们，事情别做的太绝，不然直接将水泥的采购权丢掉了。
郑三发十分无奈地问着，“咱们就没有其他水泥来源？”
“据说在辽东有一家水泥工坊，不过也是官办，当初姓方的在辽东所建。且不说卖给我们多少钱，就是千里之遥的情况下，运费就是不菲的数字。”
左国材说完，痛苦的闭上了眼睛，百密一疏啊，根本想不到。
他们从来就没有想过如何解决这样的重要难题，只想着造主体，却忽略了重要的细节。
“如果说咱们自己造……”
话还没说完，一个掌柜便有些不礼貌的打断。
“水泥工坊的控制，比铁器厂还要严格。想要去里边带东西回来，简直难于登天。”
没有替代的水泥来源后，两人一筹莫展。
然而，这并不是事情最为高潮的地方，更精彩的还在后边！
只见有数个二掌柜或者店铺管事一脸惊慌的赶来，看见两人纳头便拜！
“不……不好了，大批流民冲进俺们店里啊！”
“买卖没法做了，店铺里都是些又脏又臭的乞丐，他们一来，不但拿吃拿喝，那些正购买瓷砖的人受不了纷纷出去。”
原本是个卖高端的东西的场合，现在被乞丐们占领，怎么会有人去安心的挑东西。
只怕片刻他们便会离开，去另一家店铺选择。
“赶走他们！”郑三发有些愤怒的喊着。
他好不容易清理出的环境，竟然便宜了那些流浪汉。
“不，此时不能进行驱赶，现在是敏感时候，此前已经说好要免费提供从吃喝，若是赶走，对方肯定会拿着我们不按约定办事的事情！如此一来，在经过宣传，名声可就是急转直下啊！”
左国材分析一番，很是有道理。说过的话就是泼出去的水，怎能随意更改。
虽然看上去不是什么大事情，但是当一件事总是反反复复并且广为流传的话，那想挽回可就难了。
“怎么办，我们不能坐以待毙啊！”
郑三发有些急。
“食物吃完便不再补充，还有，水泥和安装费用打折，整体几个下来以后，不超过方氏！并且，免费提供一年期限的损坏更换！”
天才知道左国材是怎么想起来保修这么一个大杀器的。
大明时候可没有强制三包要求，他们能临时想到这方法，还真不是一般人能做到。
进入新瓷砖商店的流浪汉越来越少，伴随着茶点的枯竭，再也没有人进去。
一年保修的情况下，总算是成交量有些回升。
其实此前人们大多是观望的，但是随着新瓷砖价格稍微上涨，人们以为价格战要接近尾声，所以抓紧时间出手。
张田余府上。
“我们是否也要提出保修？”林月华问道。
“现在么，不需要去和他们拼了，时间差不多，将我们最后的撒手锏拿出来吧。”方书安笑着说。
“这就要开始了？未免速度有些快！前后不过三日！”
“三日，时间不短了，咱们还有重要的事情，没时间陪着他们玩游戏，要不然，辽东那些商人想必很想告诉他们，曾经到底发生过怎样令人心酸的故事！”
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