275 买套子.提供体验服务
“有啥不行的？难道你们想要放弃伊朗人的订单？或者有更好的办法？”谢凯问道。
617干的事情，虽然这是小道消息，谢凯不认为没有可能。
当初伊拉克人订购的坦克数量太多，伊朗一开始还指望苏联坦克，结果他们的士兵读书少，对苏联提供的先进坦克理解能力很差。
缴获了伊拉克人从中国采购的69式后，发现这种坦克好用，简单易学好cào作，完全就是为他们量身打造的，于是乎，伊朗就挥舞着美钞跑来找617厂了。
两伊战争爆发，中国军工都不景气，人家617小日子过得可火红了。仅仅是卖坦克给交战的两个国家，就出口创汇十多亿美元，那是任何一家军工单位都没有做到的。
卖飞机的132厂都没捞到多少钱。
毕竟萨达姆对他的空军一直都不放心，在战争过程中不断清洗空军。
所以，双方即使知道了，谢凯也不会认为这对中东的“难兄难弟”会在他们基地打架。
“除非你们有更好的意见。”谢凯说道。
“如何给伊朗人说？”汪贵林觉得，他们开不了这个口。
“你们不好说，顾及颜面，我去说就是了。这些家伙这段时间把我们的产能摸的很清楚，骗不了他们。”谢凯提醒着众人。
伊朗人这段时间一直都在基地里面游荡。
每天可以组装几枚导弹，他们都是门清儿。
组装导弹的时候，制导部件，计算机模组等都是在其他地方生产好了，这些技术核心都不对伊朗人开放，他们看组装，也不涉及技术泄密，基地也就不去管这些。
现在发现，要想在产能上想办法做文章，根本没可能。
“……”一众大佬沉默。
这样的结果，是最好的，可谁都没法开这个口。
实在是有些不要脸了。
“大家既然没有意见，就这样办吧。”郑宇成见众人都不开口，向着龙耀华看去，他反而把头扭向一边。
谢凯看了他们一圈，到了嘴边的讥讽跟挖苦最终没吐出来。
“小谢，你跟他们熟悉，先跟他们沟通一下。”汪贵林考虑了一阵，谢凯提出来的办法无疑最佳选择，他们抹不开这个脸。
谢凯点了点头，心中好笑，自己也清楚他们为难之处，向着伊朗人所在的会议室走去。
伊朗人也在担心，他们了解基地的生产能力。
见到谢凯一脸失落地进来，跟他已经混熟的阿尔法急忙开口问道，“谢，你们的领导如何决定？”
谢凯看着伊朗人，一直不开口，让阿尔法等人心中都紧张起来，好一阵，才叹了口气，“贵方的条件，非常优厚。但是我们跟前面的客户已经签了合同……”
“难道他们愿意放弃这笔订单？”阿尔法身边的一名四十来岁的中年人开口问道。
语气中满是急切。
“贵方要求的交货期是基地无法保障的事情。你们都知道，我们中国人讲究诚信，如果只是为了签下合同，拿到你们的装备款，完全可以先签订合同，然后再以各种理由推迟交货期……”谢凯再次叹了一口气。
这次是为自己的无耻叹息。
“……”伊朗人能说什么？
其他的中国人，确实讲诚信，不过眼前这小子跟404当家的郑宇成，就另当别论了。
“何况这不是普通商品，而是武器装备！”谢凯一直都偷偷注意着伊朗人的反应。
别装的太过了，到时候伊朗人真的跑去订购苏联人的导弹，他非得哭死不可。
“没有别的办法吗？扩大产能不行？”伊霍尔皱眉问道。
“没可能的。他们的制导头生产，报废率太高了，其他零部件生产也是，jīng度要求很高，只要不符合要求，哪怕差一点，都会直接报废……”阿尔法是清楚地了解基地在装配过程有多少的报废产品。
刚开始发现，以为人家是做给他们看的。
半个多月就是如此，不仅是在导弹组装车间，就连其他的单位，对于质量要求也非常高。
不符合图纸要求的，全部报废。
所以他们对中国方面的成本，心中也是有个数。
“不是没有可能，除非你们在交货期上做出让步。”谢凯不想再绕圈子，也没法说得太明白，“前面的客户，每个月我们至少得保证交付50枚。”
“你们的产能不稳定！剩下的每个月交付我们最多也就15枚！”阿尔法怒了，“如此一来，一年才能交付180枚，这得交付多长时间？”
伊朗人无法接受这样的条件。
“将军，我们是朋友。我们基地的领导你们也清楚，他们是非常诚实的人。交货期如果无法谈拢，最终这谈判就得黄了。我们基地知道跟贵方有很多后续合作，一旦我们签订合同无法做到，最终也会影响我们双方的其他合作。”谢凯平静地说道。
“你们的方案是什么？”阿尔法脸sè难看地盯着谢凯。
这小子提前来找他们，应该是得到了授意。
“基地的意思，是希望你们等我们把之前的合同完成，再开始交付……”谢凯看着阿尔法，这老头不是挺有耐心么。
“不可能！”伊霍尔跟阿尔法等人异口同声地反对。
开玩笑，他们提出来先拿到货，就是为了收拾伊拉克人。
现在让他们等伊拉克人把订单的数量全部得到，最终他们得到了也得吃亏。
“那就只剩下一个办法了。这是我提出的折中办法，基地方面并不同意。”谢凯无奈地说道。
伊朗人看着他，也不说话，等待他说折中办法是什么。
“我提议我们基地领导，每个月生产的产量，一部分提供给前面的客户，另外一部分先交付贵方……”谢凯话没说完，就被打断了。
“之前你已经说过，每个月十五枚，交货期太长，数量太少。”
“不，做为朋友，我请求基地领导跟前面的客户沟通，尽可能多交付一些给你们。如果贵方还觉得不公平，就按照每天的产量来交付。比如，单日子的产能用于交付前面的客户；双日子的交付给你们。”谢凯平静地说道。
伊朗人内心狂震。
这样的产品交付方式，他们从来都没想过。
“这是你们基地的意思？”伊霍尔嘴角抽搐地看着谢凯。
太无耻了。
“不，基地并不同意这样的方式，这是我提出来的。这些天我们每天都在一起，阿尔法将军亲自教我说波斯语，我心中感激，希望可以帮到朋友。”谢凯真诚地说道。
为了伊朗人兜里的钱，他也不得不真诚。
伊朗人犹豫了。
基地关于导弹的生产，他们知道。
现在要么就让步，要么就坚持，最终无法达成合作，短时间内，他们也无法获得前卫单兵防空导弹。
“你能保证贵方可以按照这样交付？”眼神沟通了一番后，阿尔法询问谢凯。
“不能。但是你们能，贵方完全可以在签订合同的时候，提出派驻军代表盯着生产……”谢凯热心地提建议。
军代表，就是军方派驻到生产单位的人员，盯着质量，催促交货期等。
国内大多数军工生产单位都有。
404原本不生产武器装备，自然就没有军代表的存在。
加上现在本身又是归属军方的军事科技研究单位，订单都不是来源于军方，也没有军方立项后的财政拨款，自然不存在军代表的问题。
“你们领导能同意？”
“是否同意，得你们双方沟通。”谢凯脸上浮现出了笑容，“只要达成了协议，不管是单日子还是双日子，你们的人对我们组装人员好一些，在交付我们前面客户的产量完全可以……”
谢凯说道最后，笑容更甚。
阿尔法明白了他的意思，也是跟着笑了起来。
伊朗人让谢凯去找郑宇成等人，伊霍尔看着谢凯离去的背影不明白，在他走后，看着阿尔法。
“这小伙子很不错，是我们的真心朋友。”阿尔法夸了谢凯一句，“只要我们跟他们的装配人员搞好关系，他们在提供给该死的伊拉克人那天，完全可以做得满一些……甚至，把头一天本来就快装配好的留到交付我们的第二天，在第二天交付给我们的产品即将完成时候完成了再休息……”
阿尔法如此解释，其他人也都明白了。
这样最好。
到时候他们可以得到更多，无限制地压缩伊拉克人得到的数量。
再次坐在一起谈判，双方的气氛也就变得和谐起来。
按照谢凯提出来的方法，合同上也没有注明，只有一个每月最少交付40枚的数量，一直持续到合同完成。
下一步，双方就开始谈守备团帮伊朗人训练军事人员跟武器cào作等服务类型的业务。
谢凯看着双方眉来眼去地沟通，怎么想，都怎么觉得，双方关于训练等的服务就如同花大价钱买套套，小姐提供使用体验服务一样。
只不过，这种服务不值钱，跟服务相关的装备才最值钱而已。
郑宇成等人跟伊朗人的谈判过程中发现谢凯这小子居然不时地偷笑，不明白他乐个什么劲儿。