第 156 章
要的收获，反而还会让你失去了很多。
我站在菜场门口，笑着给进来买菜的客户送上彩页，素质好的都收下放在购物袋里，素质不好直接就丢到了地上，其实这个社会每个人都有寻找优越感来安慰自己，有一位送孩子上学的母亲，直接就指着我对他孩子说，不好好读书，以后就跟那位叔叔一样做房屋中介去。几个人经过的时候都看着我摇摇头说，现在经济不好这些房产中介不好做啊。有一位阿姨说他这样叫大海捞针。
对啊！我的战略的思路有问题，我应该去锁定我的目标，然后主动出击这样效果肯定比现在发单子qiáng。我退到了市场角落，坐在台阶上冷静思考了一会，突然看到了有一对老夫妻在卖植物，他们很少去和来来往往的顾客打招呼，而是专心致志在修剪这他们的植物，有客户来咨询他们就很热情很详细介绍他植物，买的人却很多。看到这个情景顿时让我眼睛一亮，那老爷爷老nǎinǎi其实用了一招欲擒故纵，他们专心在修这自己植物，只是传达一种生活，园艺给人带来一种闲情逸致的生活。所以经过的人都很向往这样的生活就买了他的植物，其实也不是买他植物而是买他一种生活。
我是在卖房子，但是我不是在卖钢jīng水泥，而是在为别人置下一个家。由于那天比较激动，我就没有参加开发商的楼盘培训。所以连楼盘具体位置都不知道，更别说房子怎么样？周边环境怎么样？磨刀不误砍柴工，我马上想去楼盘看看，刚好路过莫柒柒她们公司，她最近胃不大好，在外面吃不习惯，顺便帮她带饭过去。于是就给她打了电话，说中午想过去看看楼盘，路过她们那里，让她中午别在外面吃，我给带过去，电话那头她感动声音都哽咽了。
我挑了几个她喜欢吃的菜，回家给她做。
做好了就开车去楼盘，顺便给莫柒柒送饭。
突然看到了莫柒柒和她们经理站在出门口，她们经理一只手搭在了莫柒柒的肩膀。
虽然知道他们是同事，之间像兄弟姐妹一样比较随意。
我对这一幕就比较敏感，莫柒柒也看到我在车上看他，可能也感觉到我不开心，就把经理手拿开走进公司去了。
晚上回家两个人都没提中午的事情，她还是以后忙着家务活，我吃好了也没说什么就去房间看书。“乓”的一声把我吓一跳，我赶紧跑到厨房看怎么回事。原来莫柒柒不小心把盘子掉地上碎了，我赶紧找来了扫把要扫的时候，“我很高兴你生气，我原来以为你不在乎，不喜欢我。”她流着眼泪趴在我肩膀哭着说，“我可以发誓我和他一点关系都没有，他是追求过我，可我没答应。”
一个人对自己自信、有了目标和方向，动力也十足。通过对公寓楼盘的考察和客户的肯定我对这个房屋充满了信心，我对莫柒柒说，要是没拿下个十来套，我林字反过来写。莫柒柒笑着说：“反过来写还不是林字，要颠倒来写就是你本事。”这丫头从来都是鬼jīng鬼jīng。不过她给我建议也是别人我守株待兔，要我选择好目标群体主动出击，我告诉她我已经有自己的思路了，就等我好成绩。
第二天一早，我又赶到别墅的楼盘考察，看了以后我更有信心，超市就在边上，而且周边都是富人区，这样房屋不好卖还有什么房屋好卖啊，我从售楼处抱回了一大堆资料。
回到公司我拿了两张a4纸，把作战计划详细写在纸上。
整个店面的除了两个值班，其他人都去地铁站和菜市场发派单子了。他们看到我悠闲坐在店面，喝着水都感觉很惊讶。到了傍晚的时候我拿了彩页，去周边的一些人才公寓，就是将以前的仓房或厂房隔起一间间，出租给在这边附近上班的人住。居住条件很差，但价格比住公寓房便宜很多。
来到这里才能真正体会到，在外面闯荡的人是多么不容易啊。一家几口人，就挤在十几平米的小房间生活，卫生、环境离我们整天喊的梦想确实太遥远了。
也许是很少人来这里推销，我的到来他们很好奇，特别是我推销房子，似乎感觉到我是来帮他们实现自己梦想，每个人都很客气很热情，不像在市区里一些人见到推销，简直就像见到敌人一样，老远就挥手让你走开。这个楼盘的房屋价位对他们很有吸引力，让他们感觉到了在这个大都市里，拥有一个属于自己家的梦想不是那么遥远。除非确实手里没有钱，很歉意的说自己买不起。
手里有点钱都说周末要和我一起去看房子，统计了一下有二十几组客户，有些没下班，我就把彩页塞进他们的门缝下面。晚上我的手机都成了售楼热线一样，莫柒柒听了眼睛都傻了，统计了一下我这个周末能有三十多组客户，我想我那天晚上睡觉一定都偷偷笑了，第一炮终于打响了。
第一个战略方案取得胜利，我必须乘胜追击，马上实施第二方案。第二天一早，我带上别墅彩页到一些星级宾馆和咖啡馆，希望能把我彩页放在前台和吧台边，希望大家能资源共享，没想到出师不利，很多酒店和咖啡馆都把我拒绝门外，不拒绝的就要我给他们费用。可能是从广告出发点来讲，会影响他们的生意，是我当时想的太简单了，觉得这是很好投资信息，可以为他们的服务增值，也可以打家共享资源。
失败了就要tiáo整战略方案，不能就这样灰溜溜的退却。
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正文 第一百一十五章 625000块钱
周末三十几组客户如约而至，那个阵容把公司领导吓了一跳，赶紧用电话通知几个店面的经理到售楼处值班。
我一个晚上都乐呵呵，回家大致算了一下：一套公寓佣金20000块，现金奖是5000块钱，这样一套卖公寓可以拿25000块钱，25套就可以拿625000块钱。
625000看到计算器跳出来一大串数字，我吓了一跳。个、十、百、千、万、十万！我数了三遍确认是十万，我嘴巴都合不拢，头脑总在想拿到一大叠钱的感觉。真的是大都市遍地是黄金，以前还以为是夸张，却不想是真的，突然得到这么大一笔财富，我整个晚上都在心里想怎么花这么大一笔钱？买部车子衣锦还乡？后来想想书上说车子是消费品，买了就是负债不能买。我应该用这笔钱钱生钱？做股票？看到股指天天向下滑，而且自己不懂这个行业，人往往会忽略自己身边的资源，到了快天亮才想起，还是该买房子。买哪里房子呢？一直到了8点钟才大概定位在哪里卖进资产，直到上班提醒闹钟响了才从幻想中醒来，赶紧起床穿起衣服往公司赶。
一进店面，大家都站起来鼓掌，就好象欢迎战斗英雄归来一样，搞的我脸都红了。大家都围过来问我