第 208 章

必须让我同意他的条件，就是按清单的价格报给客户，如果客户同意给他好处费，他可以适当给客户让一让价格，当然这个好处费可以给我提成。我真的很想拒绝他，因为这不是用他们公司损失来换取自己利益吗?而且也违背我给自己定下来的原则：除了中介费以外，不从客户身上多捞一分钱。不是说自己有多伟大，只是我觉得房屋中介不可能是我终极事业，这个行业只是我的原始资金的积累，所以我要诚信去对待每一笔业务。但是在这个社会，你越是诚信对别人，别人就越是怀疑你，甚至觉得你是不是智商有问题。

我没有立即答复他，而是把清单带回了家。莫柒柒下班看到了清单，很生气骂我不开窍。她说这个价格我们自己都可以吃几套进来，客户能以这个价格买到房子，就已经笑都来不及，当然能更省他们也很乐意出这个钱。再说他上班能捞一点肯定要捞一点，你不做别人都会抢着做。看来我真的对数字不敏感，差点错过这次机会，我赶紧和莫柒柒研究这份清单，把几套好点的房子都圈了出来，自己手头的钱算了算，可以首付三套，又打电话给姑姑，她们一人也定了两套。

第二天一早赶紧给那个同事打电话，说愿意和他合作，也表示给我的好处费提成我一分都不要，希望他能少收一点就尽量少收一点吧。第二天我就去广告公司定制了几条横幅，莫柒柒也安排休息和我把所有的房子都看了一遍。我们定下了三套，我姑姑一人我也给她们定了两套。为了表示我们合作诚意，我们每套给那同事两仟块钱，他答应给我们每套房子还价了三万块钱下来，开始他还客气了一下，在我们坚持下还是收了。

下午我们把横幅挂了出去，当时的价格确实让整个小区都轰动了，没一会很多人都拥过来看房子，我和莫柒柒、店员几个根本就忙不过来，那场面就和售楼处找了托一样热闹。

平时我们去农贸市场，看到一些卖菜、卖鱼、卖面条的老板，平时穿的都是破破烂烂，浑身上下也脏兮兮，特别是面店老板，浑身上下连头发都是面粉，怎么看都是小本生意，就那么一个小摊位怎么有可能有多少收入，所以经常看到很多白领去买菜，为了表示同情一毛两毛都不要。其实这里面正是卧虎藏龙，来了几位老板都是出乎意料的说可以现金买房，而且挑的都是大房子，因为他们计划生育管不到他们，家里基本都有几个孩子。

有几位比较熟悉的老板，我都劝他们不要全部付现金，按揭贷款买一套大再买一套小。我耐心跟他们解释杠杆投资原理，也和他们解释投资运作，他们听似懂非懂，不过从前几年的房价走势，都觉得我说的有道理，特别是他们听说他们也可以贷款都很惊讶，很后悔前几年没有认识我，其实他们钱前几年就一直放在银行里吃利息，有些还甚至一直存活期。这个社会有时候确实不公平，埋头苦干还不如那些投机取巧的人。

当然也有一些人怀疑我是为了做生意，才劝他们买两套，最后还是坚持用现金买了一套。有认为是经济危机房价终于开始下跌，有些则认为太偏了交通不方便，也有是怀疑我们是为了做生意骗他们。有一位和莫柒柒玩的很好朋友，莫柒柒没有征求她意见替他垫付了定金，可是后来还是坚持退还。后来从这些人的肠子都悔青的神情中，我悟出一个道理：不是说这个世界傻子太多，而是聪明的人太多，就因为小聪明所以总是怀疑别人，怀疑这个世界，最后连自己也怀疑。机会对每个人都是平等，只是看你抓住没抓住，你在怀疑在犹豫，机会就错过了，还是一句话，这个世界好人一定比坏人多，相信自己相信这个世界，你就可以更自信去面对世界，幸运之神也才会眷顾到你。这一天是我创业以来最忙碌的一天，带人看房子，和客户交谈，很多人都是第一次买房子，而且有掏尽了大半辈子的积蓄，所以都会了解很仔细生怕被骗了，我也尽量了解释清楚，生怕客户一时冲动，定下来后又反悔，所以一天下来喉咙都哑了。

加上店面里俩位客户看上了同一套房子，差点打了起来，整个店面乱糟糟，有些客户还做在小广场等。

人的贪婪欲望是不断膨胀，那同事看到买的人这么多，他的好处费也不停加，从我们定的时候2000块、3000块、5000块到了晚上就开口要10000块钱。但是客户还是很乐意出这个钱，因为客户觉得出10000块钱却可以省下20000块到30000块钱还是值得。晚上一直忙到了凌晨1点钟，一共定出去8套房子，那同事收了4、50000块钱，还有我们付给他14000块钱，他很开心的叼着烟，哼着小曲，骑电瓶车回家去了。

人的欲望真的是无法满足，第二天一早那同事就来到我公司，说不想按昨天方法的cào作。他要求剩下的房子要按清单价格销售，然后告诉为了少交税，买卖合同价格要做低，之间的差价和我三七分我三他七。而且每一套可以比昨天还能拉下一万块钱，包括我昨天自己定也给我拉下来。就是说按40000块钱算，40000x0.7=28000块钱，真够狠!这也就是平时房屋中介行业里所说的差价，几乎所有这个行业的人都有过这样cào作，所以说之前在那家名牌中介公司收三个点的中介佣金，和差价比起来还是小巫见大巫。不过我可以很自豪的说，无论把我cào作过的那一单拉出来查，我从来没多收过客户一分钱。

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正文 第一百五十一章 混乱的市场

莫柒柒第二天还特意请假休息一天，怕我忙不过来。她一听到那同事这个建议眼睛也发亮了，她算一下一单我们也可以拿除了中介佣金我们还可以额外拿12000块钱。可是我坚决不同意，把她气骂我傻瓜一个，生气拿起车钥匙回公司上班去了。那同事也很生气出去了，结果那天下午就看到轨道站边一家比较有名的中介公司带人来看房子，我父亲也很生气，一直在骂我一根经，根本不是做生意的料。平静下来我也反思自己，自己不收差价没有错，但是把那同事得罪是不应该毕竟是我财神，于是掏出了手机给那同事打了电话约他中午一起吃饭。

中午在饭店里，我又是敬酒又是递烟向他表示歉意，酒过三巡他也喝面红耳赤，于是挥了挥手说：“小老弟，你太yòu稚了，不是做生意的料，我也不和你计较，这样吧!你这边还是按原来的cào作，我朋友那边也一起做，生意大家做吗?”当时大家也没签合同，也只能是这样了。俗话说小人难养，真的有这个道理，小人的胃口是永远喂不饱。而且这样的人主意特别多，有时候一眨眼就一个主意。第三天一大早，那同事有来我公司，说我们之前