第 312 章
畅快……
可畅快过后，我却觉得无比的空虚，那一刻我突然无比痛恨自己，我这是在干什么。
丰满妹靠了过来。
“离我远点。”我突然吼道。
丰满妹吓了一跳：“是不是我哪里没做好。”
“跟你无关。”我无力说道。
“你和我说，我会改的。”丰满妹有些着急起来
“你出去吧。”我挥了挥手。
“可是你们订的是包夜。”
“你出去吧，我会让他们给你一整夜的钱。”我闭着眼。
“是不是我哪里做得不够好？”丰满妹显然不甘心，“我还有其他很多花样。
“出去！”我吼道。
丰满妹退了出去，我不知道是不是我的耳朵有问题，我甚至听到她的啜泣声。后来，我才知道，我这种行为，对丰满妹绝对是一个巨大的打击，是对她服务的最大的批评，也是对她自信心的一种摧残，在她们这个组织的考核中，是绝对不合格的。
其实，跟丰满妹无关，是我着急的问题，可那一刻的我，并没有在乎这些。
我赤身裸体躺在床上，盯着天花板昏黄的灯光，无比的空虚渐渐袭来。我这是在干什么，逢场作戏我懂，可是，可是……
我掏出手机，已经一点半了，犹豫了一下，我还是给白莎发了条短信，“宝贝，我想你了。”
发完，我放下手机，我知道白莎肯定睡了。
“我也想你，老公。”
“你怎么还没睡。”我很吃惊。
“睡了，但睡得不踏实。”
“为什么？”
“我一直在等你短信。”
虽然没看到白莎的表情，但我知道此刻的白莎一定很委屈。
“对不起，宝贝。”
“没事，我就知道老公一定会给我短信的。”
“老公，你休息得好不好？一个人要好好照顾自己啊。”白莎又发了一条短信。
我突然无比内疚，枉费白莎这么信任我。
就在那一刻，我决定要好好对待白莎，以后再也不做这么龌龊的事情了，绝对不能辜负白莎的信任，包括以后我再也不能和米雪勾勾搭搭了。
那一晚，我和白莎发了半晚上的短信。
早上，李光辉给我打电话，“小林，起来了没？”
“起了，林哥。”
“收拾一下，我们回滨海。”
出来一看，老包和李光辉都收拾好了。
“林主管，昨夜的战斗力够qiáng的啊。”老包一见我就嚷。
“咋了，我有点心虚。”难道，他知道我把丰满妹赶了出来。
“你看你眼红红的，看来战斗到半夜啊。”
我放心下来，眼红是和白莎发了半夜的短信。
“彼此、彼此。”
“老包送我们到车站，我们先回滨海。”李光辉说道。
“金总呢？”我一看金大牙不在，随口问了一句。
“他还在温柔乡，我们先回。”李光辉道。
老包开车送我和李光辉到了车站，打了个招呼，又开车回去了。
上了车，两个人找了个靠后的座位坐下。
“感觉怎么样？”李光辉扭头问我。
“挺好的。”我不知道他指的哪方面，随口答道。
“唉，干我们这行的必须要放得开，该正经的时候正经，该玩的时候就要痛快的玩。你啊，既然选择了业务这口饭，就要尽快脱离你的所谓正气。我们做业务的不是号称五毒俱全嘛！”
“李哥，我明白。”
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正文 第二百二十四章 受教
“呵呵，但愿你能真明白。”李光辉说完闭上眼睛。
“李哥，有个事情，我不是很明白，想请教你一下。”我小心翼翼问道。
“嗯，说吧。”李光辉继续闭着眼。
“就是昨天，我们去跟金大牙谈判的时候，你为什么只让他打款2500万，而不让他打3000万呢？还有就是咱们那个政策改掉了，金大牙发现了该怎么办？”
“呵呵，这个问题问得好。”李光辉睁开眼睛，“换了你你会怎么做？”
“我？”我犹豫了一下，“我会让他打三千万。”对我来说，客户肯定打款越多越好，更何况金大牙自己也说自己有三千万了，让他全打给我不是更好，把竞争对手踢出去局。
“怎么让他打三千万？”李光辉扭头看了一下，“拿着老闻在会议上宣布的政策，直接跑到金大牙的办公室，说，金总，公司要求今年的销售额必须翻一倍，这是公司的销售政策，请你尽快打款。是这样吗？”
我犹豫了一下，“嗯。”其实按照我的出牌思路，也确实是这样。
“换了你是金大牙，你会不会照做？”
我犹豫了一下，不知道该怎么回答。
“或者，确切说，如果金大牙不同意，该怎么办？”李光辉继续问道。
“这个……”我嗫嚅道，我确实不知道怎么回答。
“这样，我换个思路来问，你觉得金大牙是个什么样的人？”李光辉侧过头。
“蛮好sè的。”
“说重点。”李光辉有点不悦。
“他应该是个很jīng明的商人，很懂得争取自己的利益。”
“对啊，无商不jiān，钱在金大牙的口袋，他凭什么听你的。”
“我……”我有点明白李光辉的意思，但又没有彻底明白。
李光辉看了我一眼，大概也看出我不是很明白，“这样换个角度，假如你是金大牙，你会不会马上放弃杜克？”
“不会。”这次我回答的很干脆，说完我又犹豫了一下，“如果万晶条件足够好，我也会。”
“好啊，金大牙放弃杜克了，那他仓库里库存的杜克空tiáo怎么办？在他商场买了杜克空tiáo的顾客售后怎么办？他的下游客户要退换货怎么办？你说杜克还会不会搭理他？”
“不会。”
“这就是了，做为金大牙他肯定既要照顾万晶，但也不能放弃杜克。我要是硬bī他放弃杜克，只能会使谈判破裂。”
“那我有点明白了。”
李光辉接着说道，“那这时我们的工作就是在金大牙有限的钱里，尽可能把钱让他多打给万晶，少打给杜克。这样，他必须在以后的人员安排啊、车辆tiáo度、物料制作等都向万晶倾斜。”
我点点头，“但是，李哥，我还有一个问题不是很明白，金大牙一开始说他只有两千五百万，你不相信，你怎么知道他有三千万，他会不会有更多呢？”
“很好的问题，看来你确实动脑思考过了，这点很不错。”李光辉点点头，赞许道。
“这建立在我对金大牙整个公司了解的基础上，这点你在以后做业务的时候也要注意。”李光辉看着我，继续说道，