第 314 章
么。
李光辉拉开包,“这是他的打款底单。”
杜老板接过李光辉递过来的打款底单,脸上yīn晴不定。
“李经理,这个任务是不是太重了?”
“嗯,我也觉得。”李光辉点点头。
“那……”
“万晶刚换老总了,知道吧?”李光辉抬起头,目光如炬。
“听说过。”我看杜老板低下头,没有和李光辉的目光对视。
“万晶分公司老总,只剩下闻总和另一家分公司的老总了。”李光辉掏出烟,自己点着,“今年任务完不成,所有的人都要下课,闻总要下,我也要滚蛋。”李光辉说完面sè沉重。
杜老板没有说话,我看到他在不停的搓手。
“可是……”过了一会,杜老板咬了咬牙,“李经理,您也知道,我根本就不可能完成一千万的销量。我没有金老板那么大的财力。”
李光辉点点头,“这个我也知道。去年五百万,今年你觉得能完成多少?”
“百分之二十的增长,您觉得怎么样?”杜老板小心翼翼试探问道。
“呵呵。”李光辉冷笑了一下,狠狠抽了一口烟。
“李经理,那您说应该多少?”
“老杜,咱俩合作了这么多年,你只做万晶一家,其实,我也真不愿意bī你。”李光辉叹了口气,“我基本是最后一家到了你这里,你有多大的实力我也知道,我想不用我说你也知道,今年万晶扩能一倍,死命令下达下来,不完成我就要滚蛋。”
“我知道。”杜老板拼命点头。
“闻总给我们开会,谁完不成任务,立马滚蛋。代理商完不成任务……”李光辉顿了顿,“你说我们合作了这么久了,你要我怎么办?”
我看到杜老板的汗已经流了下来。
“老杜,你跟我说个实话,你觉得自己可以完成多少?”
杜老板沉默了一会,“七百万可不可以,这是我最大的量了。”
“这样吧,老杜,我也不bī你,八百万吧,我再给你申请一个点,算是这么久的一个面子吧,本来不够一千万都没有政策了。”李光辉叹了口气。
杜老板犹豫了半天,“那好吧。那谢谢你了李经理。”
李光辉叹了口气,“老杜,合作这么多年,人心都是rou长得,但是万晶在发展,咱们也必须跟上万晶的发展。我要是跟不上万晶的发展,万晶立马我把我给炒掉了。”
“那是,那是。”杜老板点头如捣蒜。
“这样吧,现在铜、钢涨得比较,一天一个价格,空tiáo的价格也跟着一路猛涨,你今天先去把款打了吧。”李光辉说道。
“这……”杜老板为难得看了李光辉一眼,“能不能晚几天啊?”
“呵呵,这个也随你,现在的空tiáo价格是万晶前段时间铜钢的价格,等大家抢完这一批空tiáo,再生产的空tiáo就是现在铜钢的价格了,金大牙在拼命的抢货,还不一定能抢到手呢。不光江海jīng,人家其他分公司的也不傻。”李光辉平静得看着杜老板,似乎整个事情都与他无关。
杜老板低着头,过了一会,说:“李经理,您先坐一会,我上楼和我老婆商量一下。”
我这才发现,原来这个店铺还有一个小楼梯,杜老板蹬蹬上去了。
李光辉抬头看着天花板,我也跟着往上看,可什么也没看到。
过了一会,杜老板下来了,仿佛下了很大决心,“李经理,我老婆马上就去银行。”
话刚说完,一个胖女人就哒哒走下来了。
“老板娘,好久不见。”李光辉高声叫道。
“李总,生意越来越难做了,你们催得也越来越紧了。”老板娘显然不是善茬,但此刻显得那么无奈。
“呵呵,老板娘,等数钞票的时候,你就不嚷了。”李光辉嘿嘿笑道。
“就怕一年一年,钱没赚到,把老本都搭上了。”老板娘似乎话里有话。
“你赶紧去吧。”杜老板朝老板娘嚷了一句。
“就去。”老板娘白了一眼,一扭pì股走了。
拿到打款单后,李光辉han暄了几句,“杜老板,我先回去了。”
“难得来一次,吃了饭再走。”杜老板挽留道,我看出他是真心的。
“不了,昨天晚上喝得太多了,今天要回家陪老婆。”李光辉推辞道。
出来后,我看李光辉长长叹了一口气。
“李哥,生意谈成了,我看你怎么还不高兴啊。”坐在副驾驶上,我问道。
“唉,这个杜老板也是我一手开发出来的客户,原来也是一号响当当的人物,现在生意是一年不如一年啊。”李光辉叹道。
“我看他似乎挺老实的。”
“嗯,这也是我难受的地方,这个杜老板生意做得很早,原来的家底比金大牙qiáng多了,他原来做大流通的,货基本能发到江海、同城两个地方。可是这几年,很多代理商都开始直接从厂家拿货了,而他根本就转变不过这个意识来,生意是一年不如一年。”
“那您没和他沟通吗?”
“你觉得沟通有用吗?其实很多时候,不是我们做业务的有多厉害,而是你选择的那个客户有多厉害。我虽然给杜老板压了800万的货,可我知道以他的实力,根本无法消化。”李光辉说着眉头皱了起来。
“那您还……”
“做业务的有什么办法,我不给他压货,我就没饭吃,万晶会养闲人吗?他老婆刚才说他们吃老本,其实是真的。”李光辉叹了口气,“这个代理商早晚要换掉啊。”
“哦!”
“做业务,其实有些时候,就要昧着良心做事。明明知道他消化不掉,但还要qiáng压给他。”李光辉看我听得聚jīng会神,“有些时候,你必须狠起心来,该痛下杀手的时候就要痛下杀手,我也不知道能留这个杜老板多久。”我看到李光辉的眼光中有柔情,更多的是杀气。
“李哥,有个事情,我不是很明白,我们连谈了两个客户,都没有让他们销量翻番,那我们今年的任务怎么办?”
“呵呵其实,这个杜老板我也可以给他压一千万的,但做人也要稍微讲点良心,不是。”李光辉笑了起来,“我不给他们销量翻番,是因为这个任务单纯压给老客户,根本就无法完成。”
“啊,那怎么办?”
“你以为老闻不知道吗,老客户根本就无法消化这么的压力。”李光辉扭头看了看我,“要你们来,干什么?”
看我一头雾水的样子,李光辉继续说道,“其他差的销量,肯定要开发新客户,也就是从其他品牌那里抢食啊,兄弟。”
哦,那一刻,我感觉压力陡增。
“李哥,我还有个问题,不是很明白。”
“十万个为什么,说。”李光辉没看我。
“你为什么