第 326 章
正的谈判高手，不按常理出牌，看来我要小心应对。
“怎么说呢，现在空tiáo品牌，说多也不多，说少也不少。这林林总总的品牌分为几大类，第一大类以日韩为代表的合资品牌，像三菱啊、大金占据了高端，价格定得很高，只能走细分市场；第二类，像格力、万晶等国内一线品牌，价位定在中档，主要是贴近老百姓的价位，用我们的话说就是要造中国人用得起的空tiáo；还有一类，就是国内一些小品牌，一年几十万甚至几万台的销量，为了抢占市场，只能拼价格，死守低端市场。”我顿了顿，“贾老板，不知道您代理什么品牌。”
李光辉教过我，谈判中一定要掌握主动，这个贾正平上来就问我价格，我如果如实告诉他，他接着再问政策，那我基本就落入他的节奏了，要被他牵着鼻子走。因此我慢慢回答，突然反问，开始掌握主动权。
“这个……”贾正平一愣，他显然没有料到我会突然发问。
其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场内，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空tiáo市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。
看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。
“一个小品牌。”贾正平一脸不自然。
穷寇要追，我做出一副随意的样子，“贾老板，刚才进门的时候，我看咱们商场门口挂着迎燕空tiáo的牌子，咱们是不是……”我故意做出一副轻描淡写的样子。
一方面是给贾正平压力，别以为你是主场，你的底细老子知道；另一方面，我也尽量避免太刺激贾正平，以免谈判陷入尴尬境地，毕竟我更需要谈判的成功。
其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场内，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空tiáo市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。
看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。
贾正平叹了口气，缓缓道：“林经理，不瞒你说，我以前就是代理迎燕空tiáo的。”
“哦，那我明白了。”我正sè道，点点头，表示很理解的样子。
我的样子，对贾正平来说其实有很多解读。
“反正，迎燕发生的事，你也知道了。”贾正平看着我。
我点点头，示意他继续说下去。
“最近，我也在积极寻找新的代理品牌。”贾正平看我没说话，继续说道，“我也接触了几个品牌。”
“嗯！”我点点头，事情正在朝我控制的方向发展，正像李光辉说得，言多必失，你只要开口讲话就好。
“迎燕把我也给弄怕了，我消化了一年多的库存，还没消化掉。”贾正平看了看我，“因此，这次再找品牌，我会很慎重。”
“怎么会消化那么长时间。”我有点好奇。
“唉，也怪我贪心，当时本来行业内也都有人说迎燕出了一点问题，但我一直不信。那年召开代理商大会，他给出的价格很有竞争力，政策又很吸引人……”贾正平看来也不是很善于言谈，有点惜字如金。
“所以你就……”我看了看贾正平，做出一副同情与理解的样子。
“唉，我本来一直是迎燕十大金牌代理商，连续多年都是上台领奖的，也是被冲昏了头脑。”贾正平叹了口气，似乎无限懊恼。
我心里一激动，这还是条大鱼，不管他原来代理的品牌大小，他如果能做到前十名，说明他还是有一定实力与思想的。
“贾老板，您还是迎燕十大金牌代理商？”我反问道，实话实说，一般金牌代理商大多出在经济比较发达、人口比较密集的地方，原因无他，消费能力大。
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正文 第二百三十四章 卖弄
“你不信我拿给你看。”贾正平有点激动，显然我刚才的问话有点刺痛了他。他打开了办公桌后面的柜子，掏出几个牌匾、锦旗和照片。
牌匾和锦旗有的写的“十大金牌代理商”、“优秀代理商”、“指定独家代理商”等一大堆，照片有贾正平上台领奖的照片和合照。
“你看这个就是迎燕的总经理，每年拍照我基本都在他旁边，要不是金牌代理商，我怎么能在他旁边。”贾正平看我正盯着一个合照看，激动指点起来。
我心里有了底，这个贾正平看来确实是条大鱼，“贾老板，您误会我的意思，我没有怀疑的意思。”我不急不忙的回答，“我只是表示敬佩的意思。”
“你看我这店面，差不多有五千方，不信我帶你到店里轉一下。”顯然我剛才的懷疑，對賈正平是最大的侮辱。
我心裡暗楽，賈正平已經完全失去了剛才的冷靜，這對我是好事情，事情正朝我期望的方向發展。我站了起来，跟着贾正平往外走去，跟着他出去看看也好，刚才走马观花，我也没仔细看。
“林经理，不瞒您说，在静城做家电，我算是最早的。”不经意间，贾正平把对我的称呼已经由“你”变成了“您”。
“看得出来。”我点了点头。
“您刚来静城可能还不是很熟悉，您在静城打听打听，老百姓买家电，首选绝对是我金利来商场。”贾正平指着店里的摆设，“你看看我这个布局，绝对不必国美、苏宁差。”
我看了看，心里确实有点赞叹，贾正平这个商场的布局确实很合理，品牌的搭配，吊旗、地贴、海报等等浑然一体，给人一种整洁、大方、非常舒适的感觉。
“我曾经专门跑到北京、上海、南京这些地方去过，就因为这些地方是国美、大中、永乐、苏宁的总部，最大、最好的旗舰店肯定也是在总部所在地，我仔细研究过他们店面的布局，回来后，我再根据当地人的习惯做了tiáo整。”贾正平有点自得。
我心里不得不佩服，这个生意人的jīng明，“难怪我一进来，总感觉你这个店很舒服，很自然，但有什么特别的地方我又说不出来，经您这么一提，我感觉你这个店就是整体风格非常统一，给人浑然一体的感觉。”
贾正平很受用，“林经理，果然不愧为大公司的人，我这里的布局，就是不突出某一个品牌，所有的感觉就是要求一体，我就避免这个品牌这个样子，那个品牌那个样子，顾客进来感觉像个杂货铺一样。”贾正