第 333 章
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不得不承认的是，师傅就是师傅。一路上，李光辉看似的平常的话语中，不着痕迹的考察了贾正平的各个方面，有很多是昨天我已经问过贾正平了，我本来认为我当时问话的技巧已经很不错了，起承转合已经衔接得相当好了。可是同样的问题，被李光辉一问，我当时的问话就显出浓重的斧凿的痕迹。李光辉更厉害的是，他这些问题似乎不是刻意问得，而是像是在贾正平先拉家常。
以前跟李光辉出去，也没觉得就是特别了不起，可是自己亲自谈过客户，再听李光辉这么一谈，我才知道自己的功力还差得够远。
一路上，两个人似乎谈得兴高采烈，但我看得出来，贾正平始终不置可否，显然李光辉也并没有完全拿下他。
“贾老板，其实，每个品牌在国美、苏宁的陈列都差不多，无非就是你交的进场、陈列费、选位费的多少而已。你交得多点，位置就好点，出样也多点，你交得少点，位置就差点。”
贾正平点点头，“大头都被他们吃了。”
“正好，转到这里了，离我一个代理商的商场也不远，他和你一样，也是开电器大卖场的，我带你去转转。”
“好，好。”贾正平赶忙说道，显然李光辉说到他心里去了。
开车没几分钟，李光辉把车停了下来。
下了车，我抬头一看，几个大字映入眼帘——万晶电器大卖场，李光辉带我们到金大牙的老窝来了。
仔细一看，我又吃了一惊，这是金大牙的商场吗，和我上次来的时候，完全不一样。上次来的时候，商场上面有四块广告牌，万晶只占了其中一块，可现在四块广告牌全都换成了万晶，成了万晶一整块广告牌——万晶，创造生活之美，几个大字，赫然映入眼帘。
商场门口两边的广告牌，也全部换成万晶了，万晶老板的二nǎi加上一个小姑娘在万晶的主推产品——春之歌上翩翩起舞，与商场顶上的大广告牌耀相辉映，俨然万晶的一个大专卖店。
我看见贾正平眼睛一亮。
“李总，这是你们的商场？”贾正平问道。
“不是，我们代理商开得一个电器卖场。”李光辉微微一笑，解释道。
“哦，那看来是全力主推你们啊。”
“呵呵，做万晶的代理商，必须全力主推万晶，这是第一条原则。”李光辉继续微笑着说道，却说得很有分量，原则两字似乎还加重了一下语气。
“那是，那是。”贾正平尴尬道。
一踏进门口，是万晶的“地贴”，地贴一直指向二楼，这应该是元旦搞活动时候贴的，其他几个卖场也是这样的地贴。
顺着地贴，贾正平很自然往二楼走去。
往二楼走的楼梯两旁也全是万晶的广告，万晶今年的代言人，依然是刘胖子的情人，不过加了一个可爱的小姑娘，公里公道说，今年万晶的广告顺眼了很多，不知道是可爱小姑娘的原因。
“啧啧。”贾正平忍不住赞叹道，“这形象建设太好了。”
“这是必须的，万晶要求所有代理商必须重视终端形象的建设，在万晶有个不恰当比喻，终端形象就好比人的一张脸，脸长得好看，总是要受欢迎一些，是不是？”
“终端形象就好比人的一张脸。”贾正平喃喃道，“李总，这个比喻太好了。”
一上二楼，别说贾正平，我都眼前一亮，原来万晶虽然占据了最好的位置，但和其他品牌空tiáo都是并排的，并没有格外突出出来。现在金大牙给万晶做了一个单独的展厅，完全有区别于其他品牌，更为重要的是，出样率至少是以前的两倍，本来金大牙的出样率已经是我接触的代理商中最高的了，再这样一搞，那绝对是万晶在这里的最耀眼的展示。再不明眼的人一看，也知道，金大牙主推哪个品牌了。
万晶完全把杜克挤到一边了。
我看了李光辉一眼。
李光辉似笑非笑点点头，眼睛都充满着笑意，似乎无限得意。
“啊，出样这么多，这是不是把万晶所有产品都摆出来了。”贾正平扭头问道。
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正文 第二百三十九章 玩的什么把戏
“呵呵，贾老板，您也太小看万晶了，这点出样率还不到万晶品类的三分之一。”李光辉微微笑道。
“啊。”贾正平长大嘴巴，似乎有点难以置信。
“贾老板，您以为万晶的代理商那么好做啊。”
“李总，那……那做万晶的代理商有什么要求啊？”贾正平有点结巴起来。
“呵呵，这个嘛，说简单也简单，说复杂也复杂。”李光辉故弄玄虚起来。
贾正平一脸渴望得看着李光辉。
“第一，必须要有qiáng烈的合作欲望和对万晶文化qiáng烈的认同感。”李光辉缓缓说道。
贾正平急忙点点头。
“第二，必须要有思想，能接受万晶先进经营理念，跟上万晶快速发展的步伐，这一点很重要，也是万晶非常看重的。”
“哦。”贾正平点点头，“还有呢。”
“第三，在当地必须有一定的人脉和渠道网络，现在要想代理万晶，已经没有时间再给您重新开拓渠道的时间了，您说是不是？”李光辉似笑非笑地看着贾正平。
“那是，那是。”贾正平点头如捣蒜，我看他额头已经冒出汗来了。
“第四，必须有一定的资金实力，当然这也不是万晶专有的，这年头，白手起家已经很难了，没有一定的资金实力，是肯定无法代理一个品牌了，贾老板，您说对吧？”
“那当然，那当然。”贾正平擦了一下额头的汗。
正在这时，突然听到一声大喊，“李总，亲自过来视察工作啊？”
我抬头一看，是金大牙。
“金老板，今天来得这么早？”李光辉呵呵笑道。
“今天早上喜鹊在我家门口叫了半天，我就知道有贵客要来，哈哈。”金大牙哈哈笑道，露出两颗金灿灿的大牙。
李光辉还没说话，金大牙突然朝向贾正平，问道：“这位是？”
“我来介绍，这位是万晶电器大卖场的老板，金老板。”他首先向贾正平介绍。
“这位是金利来电器卖场的贾老板。”
“欢迎，欢迎。”金大牙赶紧和贾正平握手，“别站在这里了，到办公室喝茶去。”
几个人到了金大牙的办公室。
“金总，你那个元旦的销售数据统计出来了没？”李光辉突然问道。
“出来了，出来了，比去年同期增长了52%”金大牙放下茶叶的罐子，“我拿给你看看。”
“增长52%？”贾正平睁大眼睛，“我的商场怎么是负增长？”
“贾老板代理什