第 340 章
，我知道他的生意做得很大，而且他又是迎燕的前十名，不管一个品牌怎么样，一个代理商能做到前十名，而且是连续几年都是前十名，那他一定是有两把刷子的。”
我有些不解得看着李光辉，不明白他说的意思。
李光辉看着我一脸困惑，“一个生意人做到这么大，一定是一个上进心非常qiáng的人，在当地是一个有头有脸的人物，但是他现在代理的品牌倒掉了。那意味着什么，他没有品牌可做了，他只能做零售了，这样他原来辛辛苦苦建立起来的渠道就丢掉了，生意自然会大受影响，所以贾正平迫切需要找一个品牌。”
“哦！”我有点明白李光辉的意思了。
“这个客户能够谈下来，很大程度不是因为我们多厉害，而是因为他有着迫切的需求，他继续一个品牌，来重新构建他的渠道网络、重振雄风。”
“那他为什么一定要选择万晶?”
“这个问题问得好，他貌似有很多产品可以选择，冰箱、洗衣机、彩电，但是你不要忘了，他下面的渠道一般都是零售商，每一个零售商一般都有一个主推的产品，可能卖张三的空tiáo、李四的冰箱、王五的洗衣机，而且通常情况下这种忠诚度还是比较高的。
贾正平的卖空tiáo的时候，这个客户是他忠诚的客户，但如果他改买冰箱，那他所谓的忠诚客户就不一定是他的客户了，所以贾正平最好的选择或者是唯一的选择只能是空tiáo。
其实截止到现在空tiáo的品牌还是很多，贾正平貌似可以挑选的余地还是很大，他登高一呼，有大把品牌会去抢着找他。
但是你不要忘记一点，贾正平原来代理的品牌是迎燕空tiáo，你可能不知道，迎燕空tiáo在当面也是一个响当当的品牌。贾正平不是告诉过你，他现在还在清理迎燕的库存。
所谓一年被蛇咬，十年怕井绳，他如果再代理品牌，一定要找一个实力比较qiáng、发展比较快的品牌。
这样一缩小范围，你觉得他还有多大的选择余地，也就那么五六个品牌了，可有些品牌在静城肯定有代理商了，说来说去，万晶其实是他最好的选择了。
而且从你告诉我的来看，这个贾正平其实是一个非常聪明也非常有思想的一个人，他能跑到北京、南京去看国美、苏宁的旗舰店建设，说明他非常不简单，没有几个人能做得到的。
你以为他和你谈、和我谈，他没有对万晶做过tiáo查吗，你一说你是圣弗兰过来的，他就说万晶的老总也是从圣弗兰过来的，其实通过我和他的沟通，他对万晶的研究是下了大工夫的，某种程度上，他对万晶的了解程度不会少于你。”
“啊，怎么可能？”我有点难以置信。
“其实销售三绝，对你来说，已经运用的很不错了，但是呢，有些问题你还是问得不够清楚，你指的贾正平为什么要着急着代理一个品牌吗？”
“您不是为了他的生意吗？”
“也对，也不对。”
李光辉这么一说，我有点搞糊涂了，这不是他刚才自己讲得吗？
“你和贾正平在一起呆了这么久，你都没问清楚他的家庭情况，他有几个孩子，孩子在做什么？”
我有点惭愧，是啊，我确实没注意这一点，但虚荣心使得我反驳道：“这个很重要吗？”
“当然很重要，其实以贾正平现在的岁数和现在的家底，他就吃老本也够了，根本没必要冒这个险，再重新代理一个品牌。”
“那是为啥？”
“我跟他聊，发觉他有个儿子，在暨南大学，学经济管理，贾正平做这一切，都是替儿子铺路，希望能替儿子把家底打得再厚点，路铺得再平点，所以……”
我低着头，非常不好意思，我都到了贾正平家里了，这么重要的信息我都没了解到。
“当然你一开始，能做到现在这种程度已经非常非常不错了。”李光辉看我一脸沮丧的样子，安慰道。
“既然他有这么大的意向，那您又何必和金大牙演双簧呢？”
“代理空tiáo一个品牌，不是几万、几十万的问题，而是几百万、几千万，这是很多人的身家性命。贾正平代理品牌再急切，他也得谨慎再谨慎；其实，你当时说他带你去家里吃饭，我就知道这个客户有戏了，但是他还要来滨海考察，我就知道他肯定是不放心，当然换了你、我一样不放心，毕竟是这么大的投资啊。”
我点点头。
李光辉继续说道，“所以，我必须确保万无一失，因此我就安排了宋世文，然后再跟金大牙商量好。”
“金大牙怎么愿意帮我们骗人啊？”
“以后不要说骗人、骗人。”李光辉有点恼火，“我和金大牙的关系其实已经不是单纯销售人员和客户之间的关系了，虽然中间两个人也有角力，但更多的时候也是互为依存的关系。我有任务的时候，需要金大牙来帮我冲量；而金大牙也需要我，换了别的销售人员，金大牙不一定那有那么多的政策，而且金大牙所有的活动啊、促销啊，几乎都是我一手包办的，他基本就是个甩手掌柜。
因此，我说得话他不会不听的，当然还是那句话，无利不起早。”
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正文 第二百四十四章 绝招
李光辉没说他给金大牙什么承诺，那也就不多嘴去问。
“可是，我还是有不明白的地方。”我决定打破砂锅问到底，“那个金大牙吹嘘的是不是有点大了，说自己一年做4500万。”
“呵呵，你知道万晶一年能做多大的销售额吗？”
我刚要说话，李光辉继续说道：“别说你，我都不知道，万晶又不是上市公司，随便吹呗，你吹一年30个亿、50个亿、80个亿，反正吹牛又不用上税，这几年万晶的那几个枪手还是蛮厉害的，虽然有些时候写出来的文章，我们自己人看着恶心，但是不明就理的还是觉得万晶非常厉害，再加上那个刘胖子整天接受各大媒体的拜访，天天吹嘘，万晶要争几保几的。
我要不说金大牙一年2500万，对外吹嘘4500万，以万晶目前的影响力，谁又能怀疑，你是知道才觉得他在吹牛，但贾正平是不可能知道，金大牙到底做多少。静城能和滨海比吗？”
我点点了点头，李光辉这一席话，我感到思路慢慢清晰起来。
“还有什么问题？”李光辉看着远方问道。
“还有一个问题，就是贾正平既然也看出来，您和金大牙在演戏，为什么还要做，而且急着打款呢？”
“我曾经陪一个朋友去参加过一场拍卖会，那个朋友是个书画家兼收藏家，当时在拍一幅古代名家的字画，当时我这个朋友非常喜欢这个名家，对这幅字画是志在