第 452 章
入主题，“常江，我有个建议，我不知道你愿不愿意听，”
“愿意！愿意！”常江点头如捣蒜。
“以你现在的工作经验和资历，只能算一个比较合格的导购员，而你离一个优秀的导购员，还有很长的路要走，离一个合格或者优秀的市场督导就有更大差距了。你要真想往市场督导和业务方面发展，以你目前的资历、眼界、历练，所要学的东西还要太多太多。你想不想往其他方面涉猎一下？”
“想！”常江毫不犹豫的很大声的回答。
“但这个过程会很累，也会很辛苦。在这个过程中你要付出很多，而付出的不一定会有回报，我的意思，不一定会马上见到回报，也就是说你的投入不会产生立竿见影的效应，而在这个过程中你可能遭受到很多的委屈，我不知道你有做好思想准备？”
“我不怕！”常江很坚定。
我点点头：“这样，一会呢，带着你去认识一下这里的采购和店长。”
“我认识他们呀！”常江说道。
“我知道，正式认识。”
看着常江一脸疑惑的眼神，我解释到：“我想以后咱们万晶在这个店的全权事宜由你来负责，比如位置的争取、费用的结算、促销资源的协tiáo、售后投诉的处理、信息情报的获取等等所有的东西，都由你来负责。”
“我？”常江显然吓了一跳。
“对，你。从现在起，你就是我们万晶在这个店的全权负责人。当然我会带一下你，会告诉你一些注意的事项，我也会容忍你一些犯错的机会。但是我要告诉你的是，你所做的这一切，没有额外的工资。我不知道你愿不愿意？”
“愿意，愿意！”常江毫不犹豫的回答道。“好，那这样，今天下午我会去给你做一盒名片，从现在你记住，你不再是一个普通的导购员，不再是一个导购人员，而是万晶正式的销售人员，是万晶的全权销售代表。我会给你三个月的试用期，如果ok，我们再谈下一步。”
“林经理，你放心，我一定不辜负你的期望，我不会给你丢脸的。”常江的声音有点哽咽。
我也有点激动，走这一步棋我想了很久。其实昨天的那番发言，我不是没有担心，因为那个度非常的难以掌握。过轻，起不道任何效果，过重，会激发导购员的逆反心理。我已经站在了杜长峰的对立面，如果再站在导购员的对立面，那我就真的陷入万劫不复的深渊了。
而我问他们五年、十年后的规划，也可能造成像常江这种优秀导购员的流失，比如他们有可能会大胆的想出去闯一闯，而这是我最不愿意见到。而我今天来找常江谈话，堵住他出走的可能，其实还基于另外一个原因，就是因为，万晶在华严除了国美、苏宁，还有本土的家电连锁，在加上我们客户分散门店，和下面的一些客户，以我一个人的jīng力，根本就忙不过来。
与常江交谈的顺利程度出乎我的意料，也让我有了莫大的信心，我在等待更多人的自投罗网。
过了两天我去苏娟所在的卖场，我热情的跟苏娟打招呼，但看她对我不冷不热。
“怎么了苏娟，谁得罪你了？”
“没有”苏娟一脸不高兴的说道。
“那怎么见了我跟见了杀父仇人一般”我开玩笑道。
苏娟没有说话
“怎么了，过得不开心？”我嘻嘻问道。
“林经理，你偏心眼！”苏娟撅着嘴说道。
“我哪里偏心眼啦？”
“为什么常江可以做全权销售代表，我就不可以？”
我笑了笑，苏娟还是那么的性格还是那么直，还是一点弯都不会饶。
****喜看最新好看的小说，请百度搜闪爵小说网(*****
正文 第三百二十四章 结局
“那是人家常江主动要求的呀，”我不动声sè的说道。
“那我主动要求也可以吗？”苏娟问道。
“你以为全权销售代表那么好当啊，活又累，处理的事情又多，而且没有任何额外的报酬，你一个女孩子怎么受得了？”
“林经理，女孩子怎么了，我是女孩子，但我卖东西不是一直做得很好吗？”
“你真的想做？”
“那当然。”苏娟昂着头，一脸倔qiáng。
“很辛苦的哦，它和你卖东西不完全一样的，不是每个人都能做好的。”
“常江能，我也能！”苏娟不服气的说道。
“那好吧，三个月的试用期，不过，如果这个过程中，你觉得委屈或者觉得受不了，可以随时可以和我说，不要勉qiáng。”我做出一副非常不情愿的样子。
“你放心，绝对不会！”苏娟咬着牙说道。
我在心里暗暗笑了起来，其实在找苏娟和常江谁做突破口的时候，我犹豫了很久。
从内心里，我喜欢苏娟更多一些，但从我对苏娟的了解看，苏娟是一个很好的导购员，但自信心却没有那么足。我如果一开始就找她，她未必敢接受；而常江不同，他比苏娟有着更广阔的视野和心xiōng，更重要的是，他和苏娟一样有一颗向上的心。
而苏娟和常江像绝大多数公司的销售人员一样，排名靠前的优秀的销售人员一样，两个人虽然在表面一番和气，但暗地里也在互相较劲，常江做了全权销售代表，苏娟自然不服，而这种竞争是我乐意看到的。
同样的方法，不断有人“自投罗网”，我不敢肯定这是不是最好的办法，我也不敢肯定会收到多大的效果，但这是我目前所能想到的最好的办法了。
万晶在华严虽然做的不怎么好，但算上国美苏宁以及本土大的小的家电卖场，至少有几十家门店，在加上代理商，那我每天光走访这几个门店，一个个走下来，一个周都未必走完一圈；而每个门店的事情非常繁琐，我一旦陷入其中，将无法自拔。而现在我可以有jīng力抽身出来进行客户关系的维护，以及做一些新客户的开发。
在这个过程中，我回滨海开了一次会，会议的内容和主题很明确——新一冷冻年度的销售任务分解。
闻笑天从总公司开会回来，脸sè铁青，从未有过的铁青。
而当我们知道了总公司下达给我们的任务以后，所有的人都脸sè土灰，包括李光辉，销售任务是在上一年度下一lún的基础上继续翻倍。
当闻笑天宣布这个消息的时候，下面一片哗然，这是一个根本不可能完成的人物。
“疯了！”“神经病！”“这群王八蛋！”下面骂声一片。去年的冷冻年度也只有李光辉一个人完成了任务。今年李光辉的基数上那么大，他就是有通天的本领恐怕也还难完成。
“这根本就不是拍着脑袋想出来的，这是拍着pì股想出来的！”我听到坐在我不远处的李光辉恶