第十五章 从全球第二到全球第一有多远

过分强tiáo全球第一的排位，似乎有些无聊。但作为一家国人最期待的民营企业，华为的确肩负着大家的希望。

能够在通信这样的高科技产业成为全球第一，无疑会让国人多一份开心。

让人高兴的是，这份期待似乎并不遥远。

三分天下有其一

“十年之后，世界通信行业将三分天下，华为将占一分。”任正非1994年说的这句话的意思是，世界通信行业会趋向垄断，中小企业会失去生存空间，最终由三家巨头瓜分市场，而华为是其中之一。

从目前的发展态势看，通信设备商前三甲近几年几乎占据了全球市场近70%的份额，但整体份额几乎没有增长过，要想实现垄断似乎还很遥远。要想形成完全垄断，前三甲的市场份额应该达到90%以上，而且还必须与第四名拉开足够的差距。

最近三年时间，前三甲的整体市场份额保持稳定，但增长乏力。爱立信、华为、阿尔卡特-朗讯和诺基亚西门子，这前四名之间也很难拉开实质性的差距，除了爱立信排名较稳外，其他三家排名会随季度发生变化，短期内很难分出胜负。如果按照《财富》世界500强的销售数据，爱立信领先华为连半个身位都不到，随时有被取代的可能。此外，诸如中兴、摩托罗拉等厂商，都占据着一定的市场份额。

因此，如果按第一层意思来解释的话，任正非的目标不仅现在还没有实现，在可预期的年限内，也很难有实现的可能。

如果按第二层意思来理解的话，或许我们可以说，华为已经完成了任正非的目标。从2009年开始，华为基本上稳定在了行业前三甲，而且大部分时间都位居第二。任正非那曾经显得非常遥远的梦想，终于成了现实。当然，对华为来说，现在的目标已经不是“三分天下有其一”了，而是想方设法超过爱立信，成为全球第一。

无论华为排名如何，我们都不得不承认，华为和爱立信在企业运营各方面还存在很大的差距，和阿尔卡特-朗讯、诺基亚西门子相比，也不占优势。但我们还是相信，如果华为能在销售额上首先超越这三大竞争对手，成为全球第一的话，将会非常有利于华为品牌的拓展，其国际化道路也会平坦很多。

全球第一：近在咫尺的期待

对很多产业来说，全球第二和全球第一的差距都是非常遥远的。但幸运的是，华为作为全球通信设备市场的第二大厂商，离全球第一的爱立信并不遥远，事实上已经只是一步之遥了。

按照《财富》世界500强2011年榜单公布的数据，排名第339位的爱立信的营业收入是282亿美元，而排名第352位的华为的营业收入是274亿美元，两者相差仅8亿多美元。以华为近年来的增长势头，2011年超越爱立信似乎是顺理成章的事情。待2012年4月华为公布数据后，谜底就揭开了。

据市场tiáo研机构公布的数据，爱立信2010年的销售额同比下降了2%，华为2010年的销售收入则增加了24%，在各大厂商中位居首位。以两家公司如此大的增幅差距，在公司运营不出现大的变动的情况下，没有人会怀疑华为以后会超越爱立信。

其实，如果看看两家公司的利润，我们或许会对华为更有信心。同样是在《财富》世界500强榜单上，爱立信2010年度的利润是15亿美元，而华为的利润则是35亿美元，整整高了20亿美元。别小看这20亿美元，这意味着华为的营运体系十分优良，不会出现短期内的大幅波动。

当然，我们在为华为业绩高兴的同时，也要看到业绩背后的隐患。联想当年第一次进入世界500强的时候，国内也曾欢欣鼓舞，但其第二年就掉下了榜单。如果不是近几年国际厂商受金融危机影响较大，而联想的市场主要在中国和新兴市场，受金融危机影响较小，联想也不可能在如此短的时间内重返榜单。

可见，企业能否长期维持在世界500强榜单上，更确切地说能否保持持续的发展势头，不能仅仅考察其某个时期的销售额，还应该关注其运营体系是否正常。

任正非曾说：“思科在创新上的能力，爱立信在内部管理上的水平，我们现在还是远远赶不上的。要缩短这些差距，必须持续地改良我们的管理，不缩短差距，客户就会抛弃我们。”

在任正非眼中，华为和这些国际巨头的差距，绝不像销售额体现出来的那么简单。

联想收购ibmpc业务时，联想的毛利润远远低于对方。但是，因为国内的运营成本很低，主要是人力成本极低，再加上联想“从毛巾中拧水”的做法，才让联想保持了必要的利润，而ibmpc业务只能亏损。

同样，爱立信的销售收入高于华为，但其利润居然远低于华为，应该也是出于同样的原因。无论在国内还是国际市场上，华为都是以低价著称的，如果以同样的人工成本等来计价的话，华为的利润率肯定是远低于爱立信这样的竞争对手的。

因此，我们在为华为鼓掌欢呼的同时，也不要过于乐观。如何在开拓国际市场的同时，继续提升与国际接轨的管理运营水平，将是考验华为能否持续成长的关键。