第十一章 不平凡的2007(10)

面对起步早、资金雄厚（耐克的年营业额是“李宁“的百倍以上）的跨国巨头，防卫的同时还要反击，这一点并不容易。放眼世界，国际巨头的扩张是咄咄bī人又势不可当的。零售渠道行业有沃尔玛和家乐福，饮料行业有可口可乐和百事可乐，类似这些巨无霸型的跨国巨头疆土辽阔，在很多国家和地区都对其本土市场品牌形成挤压之势。

一个疑问是，在其他巨无霸们同样占领的同类市场，比如印度和巴西，体育用品行业是否也有本土品牌异军突起？它们以什么方式对抗巨无霸们？“李宁“这个中国公司也许在中国人眼中被看好，但是如果和国际上同类本土公司相比，它是更好，还是更糟？放置在世界范围内看，作为发展中国家的本土品牌，“李宁“究竟价值几何？ 印度，一个频频被用来与中国对比的国度。在某些方面，它们的确是相似的：人口众多、地域辽阔、经济总量庞大。在2006财年，继中国之后，印度gdp超过万亿美元，资本市场也同时超过万亿美元，成为全球第10个gdp和资本市场均过万亿美元的国家。同时，印度还有诱人的市场发展前景。根据世界银行发布的经济报告，从2007年到2035年，印度都会保持平均10%的经济增长率。正是因为这些相似性，在it、纺织品等领域，印度与中国早已经在国际市场上展开了激烈的竞争。而在体育用品行业，印度和中国一样，面对着阿迪达斯、耐克等国际品牌早早侵袭本土市场的竞争。那么，印度的本土品牌生存得如何？ 在印度最为著名的一项体育运动是板球，几乎人人会玩板球，人人都喜欢，小孩子放学后就会去玩板球。《三联生活周刊》记者袁越描述，他曾乘坐印度的火车，“同车厢坐了8个人，除我之外都是软件工程师。猜猜他们在聊什么？板球。“可见其普及程度。

但是，如果由此认为印度体育以及体育用品行业很发达，那就大错特错了。

实际上，在足球世界杯期间，让外地游客感到失望的是，印度当地没有电视台转播比赛，在奥运会历史上这个人口众多的国家也仅取得四枚左右的个人项目奖牌。“因为印度较封闭，他们只喜欢玩板球，对于其他运动不太感兴趣，近两年来足球才稍有抬头。“袁越解释说。

而哪怕就是板球，也无法让印度的体育用品行业兴旺起来-由于印度一年四季气候炎热，很多时候人们并不穿包裹严密的鞋。同时，印度低等级人口总数高达7亿多，占到全国人口的近七成，社会贫富悬殊巨大，很多穷人不得不光脚打板球。所以，在印度，袁越不无遗憾地看到：“几乎没有较大的本土体育用品商。“ 《经济参考报》2007年6月《阿迪达斯集团计划在印度每年增开100家新店》报道：“到2006年年底，阿迪达斯在印度的专卖店为165家。“与此相比，同年，阿迪达斯在中国的店面数量已经是3 500家，20倍于此。而在印度占据51%市场份额的冠军锐步，其店铺也仅为区区500家左右。

在这一点上，同样是消费大国，“李宁“可以庆幸，自己有中国这样好的市场环境。

另一个消费人口数量众多的国家，是巴西。

2008年1月，《商务周刊》记者曾娜来到巴西最大，同时也是整个南美洲最大的城市圣保罗。她描绘的状况是：“巴西体育用品市场发达，但是没有特别异军突起的本土体育品牌。“ 巴西是一个传统的体育大国，体育赛事和全民运动开展得都非常积极，在公共场所只要有草地，就能看到踢球的人们。在这里，社会贫富差异悬殊，治安较差。“尽管在这个放开直升机管制的国家，富人们开着直升机来往于天空，但是，这只是很小一部分人群。“曾娜介绍说：“街头更多的是最普通的轿车。这个消费大国的一个很大特点是，人们知足，市场环境不浮躁，也不过分追求名牌。明显的例子是，一家被众多旅行手册鼎力推荐的商店，坐落在城市最重要的金融大街，却是只有一层楼的普通商场，而当地消费水平最高的商店，也只有三层楼。可见这里的消费者并不太过分追求奢侈品，更平民化，这和中国消费主义之风盛行的态势不太一样。巴西人因为有音乐和舞蹈，总是热情而快乐，对人和善，内心充满阳光。他们只是热爱运动，他们对体育用品品牌的追求，没有中国消费者那么强烈。“ 实际上，过去15年，巴西运动服装市场每年增长8%。这是个巨大的数字，而分享这个数字的有为数众多的体育品牌，和中国阿迪达斯、耐克、“李宁“能够占据高端市场一半以上的份额相比，巴西的高端市场品牌集中度远不如中国高。根据资料显示，耐克、阿迪达斯、锐步、爱斯克斯、彪马、topper、lecoq都早已涌向这个市场，但是总销售金额并不高。阿迪达斯方面没有对巴西市场的单独统计数据，只有2006年在整个拉丁美洲市场的销售收入，为4.99亿欧元，占总额的5%。巴西一个很有名的体育品牌叫做matador，译为“斗牛士“，充满了浓郁的民族之风。