第十二章 提前奥运心头热(4)

2008年2月，世乒赛首日，另一个胜利到来了：李宁公司宣布与美国国家乒乓球队合作，这意味着美国国家乒乓球队在奥运期间将身穿李宁战袍征战。

在中国奥运会参赛队中，李宁公司签下了他们一直支持的4个传统项目：射击队、跳水队、乒乓球队和体cào队，这4个队过去产生的金牌数占中国队奥运金牌总数的40%。

瑞典奥运代表团中一位在中国赫赫有名的人物就是乒乓球选手瓦尔德内尔。尽管如今老瓦已经退役，但瑞典乒乓球代表队实力不弱。有趣的是，由于“李宁“已经是中国乒乓球队的装备赞助商，也就是说，2008年奥运会上，如果瑞典和中国乒乓球选手能杀入男单决赛，无论谁是胜利者，他们穿戴的都是李宁牌。

同样有趣的情况还有可能出现在篮球、田径赛场，那里有李宁公司最近两年签下的世界劲旅西班牙篮球队和阿根廷篮球队。西班牙篮球队是世锦赛冠军，而阿根廷篮球队是2004年雅典奥运会冠军，夺冠呼声都很高。如果他们在决赛场相遇，“李宁“又会成为最大赢家。

就这样，在竞争激烈的情况下，李宁把“一切皆有可能“转变为现实，做出了一系列漂亮的非奥运营销动作，让市场观察人士对其刮目相看。

“好的想法是怎么来的？“对于这个问题，张志勇的答案是：“根本点在于，要老是做不同的事情，不断创新，这是我们的血yè里面本来就有的。尽管我们是小公司，但就是不服输，一定要去做，错没有关系，问题是错了以后要不断地有新方法，经验不断积累，以后才能变为一个强者。“ 李宁本人也很赞成张志勇的这种看法：不要赌博，要靠一步步创新与训练。李宁曾经自我描述：“我天生比较胆小-从前训练不怕后空翻，最怕前空翻，因为看不到地；已经是世界冠军了，但在大赛中仍然坚持要有教练在旁保护，才肯做高难度动作。“但是，他就这样拿到了上百个世界冠军，关键在训练和思考。

而远在美国的纽约哥伦比亚商学院副教授比尔·达根对这个问题这样回答：“当然不会在下午两点半的头脑风bào中产生好点子。“他在其著作《战略直觉：人类成就中的创造性火花》（strategic intuition：tive spark in ）中解释战略直觉如何发挥作用：“首先，要长期在大脑的架子上存储信息。其次，要放松或者清理大脑-他称之为思维沉淀。然后，不同的信息有选择地在大脑中汇聚在一起，形成突然闪过的洞察力。第四，行动的决心使人前进。“尽管他和李宁公司互不了解，但这恰好也能解释李宁公司所做的一切从何而来：坚持、创新，加上行动力。

在非奥运营销这条路上，“李宁“开始展现出更多的创新办法。而且，“李宁“还有很好的本土优势，和一张“中国牌“。瑞典奥委会主席林德伯格谈到“为什么会选择李宁“时解释说：“无论我们选择哪个体育品牌，这些服装和装备几乎都是在中国生产的。所以我们想，既然这样，我们不如直接选一个最著名的中国品牌。“ 而下一把牌，“李宁“打得更是出人意料的jīng彩。

四两拨千斤 “与阿迪达斯和耐克比花钱？那是不可能的事情。不过没关系，我们有的是主意，而且保证都是好主意……“张志勇对媒体说。除了加紧进行体育营销之外，“李宁“的奥运战略还包括更大的范围。其实，张志勇很早就开始琢磨，“采取什么东西四两拨千斤，我相信一定有，至于是什么，你要去找“。

2007年1月5日，也就是在阿迪达斯成为奥运赞助商两天之后，李宁公司想出的“四两拨千斤“的方法正式出台。当天，李宁公司宣布与中央电视台体育频道签约，2007年1月1日至2008年12月31日，中央电视台奥运频道所有栏目及赛事节目的演播室主持人和节目出镜记者服装由“李宁“独家提供。根据这份协议，甚至细节到出镜人员身穿西装时，也必须在xiōng前戴上有“李宁“logo的标牌。也就是说，大多数电视观众通过电视观看奥运会时，可能看到穿着阿迪达斯的运动员，但是也会看到xiōng前飘着“李宁“logo的解说员和主持人。这是一个几乎没有对手的方案，一般公司从来都是赞助运动员、赞助比赛，“李宁“却将电视记者们的装备包揽下来，避开了与对手的直接对抗。