正文 第4场 心理承受能力决定你未来能做多大的事情（2）

固执一点是好事，这表示你有一种坚韧性。

选手简介

王振和，30岁，来自宁夏，专科学历。曾经做过保险公司业务员，创办过装饰设计公司。2005年创办了一家农牧业开发公司，现任该公司董事长。

选手项目陈述

我带来的项目是1+1清真品牌牛肉的生产和销售。我们的企业设立在宁夏回族自治区。我们的产品具有以下优势：一，少数民族地区竞争品牌的巨大影响力；二，公司所在的开发区是全国最大的生态移民开发区，这里有丰富的原材料，劳动力资源，以及政策扶持；三，先进独有的饲料配方，无wū染的生态环境，科学节约化的养殖生产，确保了我们产品的优良品质。牛肉消费是成熟传统的市场，具有巨大规模，且牛肉产品消费呈逐年上升趋势，2007年宁夏牛肉消费量就达到700万公斤，约1.5亿的市场容量，而目前在这一领域里，市场还没有形成有绝对影响力的强势品牌。目前我们的盈利模式是，统一收购架子牛，集中育肥，整牛出售。我们计划逐步优化我们的盈利模式，进行肉产品深加工。2007年我们销售额可以达到300万元，2008年我们的营业额可以做到2000元。我是公司发起人，现在担任公司董事长职务。

现场回放

俞敏洪：你2007年是300万，2008年要增长到2000万，这意味着将近翻了十倍，你肯定这2000万都*养牛？应该是把你的牛变成牛肉加工，对不对？

王振和：不对，我这2000万只算养牛，我现在的300万仅仅是从2007年10月到2008年1月份。

俞敏洪：300万营业额要养多少头牛？

王振和：500头牛。

俞敏洪：那你实现2000万的营业额又要养多少头牛？

王振和：3000头牛。

俞敏洪：翻这么快的话，你的饲料供应得上吗？

王振和：我们做了大量的工作，第一是建基地，第二是做饲料储备，我们今年收购了2000亩的玉米地，这个产能大概有5000吨左右。

俞敏洪：你现在花这么多的钱做饲料储备，你怎么知道2008年饲料是涨价还是跌价？如果明年牛肉跌价了，而饲料涨价了，对于你来说会产生什么后果呢？

王振和：这就是我们做这个行业的风险。第一，现在粮食的价格一直在涨，我断定，按照现在这个规律，2008年的饲料只会涨不会跌，加上2008年奥运会的召开，肉价也是在一个上升的趋势。

俞敏洪：就是赌奥运会期间肉价上涨这样一个情况。你有没有找奥组委谈，你成为奥运会独家牛肉供应商。

王振和：我们可能不供给奥运会用。

俞敏洪：不够资格，是吧？但是有的时候就能做到啊。

俞敏洪：在养牛以前，你在10年之内做了无数的工作：做过商贸有限公司的总经理，做过葡萄酒有限公司的分公司经理，做过银行的业务员，还做过装修工程公司的总经理。你前面做的这些工作，尽管我知道这是一个成长的过程，你是否把每一个工作跟你未来的发展联系起来，或者你只是觉得哪个工作更赚钱，更容易做成功，你就做哪份工作？

王振和：我从事的这些工作，除了葡萄酒的工作不是我自己选择的，其他都是我选择的，都是按我的成长计划来规划的。我这个人很早熟，高中毕业以后，我就思考我以后要做什么，当时概念很模糊，只知道我一定要做成一件事情。

俞敏洪：所有前面这些事情，都是你自己在摸索，为最后一件事情成功作铺垫。

王振和：对，我不知道我最后一件事情要做什么，但是我想在30岁之前一定要确定我以后做什么，明白我活着为什么。所以说我第一份工作做的是一个推销员。

俞敏洪：你现在公司的管理结构和你的股权结构是怎么建立的？

王振和：现在我们公司共有7个股东，只有我和另外一个股东参与经营，其他股东都不参与经营。

俞敏洪：你在这个公司的股份是多少？

王振和：我占公司14%的股份。

俞敏洪：我觉得你的公司建立并不需要很多钱，那你怎么只占了14%？如果你现在把风险投资拉进去的话，最后你就会只占7%的股份，那你会越做越没劲了。

王振和：做肉牛是需要很大资金的，这是一个大投入大产出的行业。

俞敏洪：这几年你获得了几个比较大的荣誉，这是你养牛的结果呢，还是个人运作的结果？

王振和：我觉得是我个人前半生积累的一个体现。

俞敏洪：你为什么突然意识到了这些荣誉的重要性？现在这些荣誉会给你的生意带来什么好影响？

王振和：会带来直接的影响。第一会提高我个人的价值，更容易被社会认可，同时也让我更明白了一件事情，只要你付出，总会有回报的，这些荣誉不是我花钱买来的，我觉得是自己找上来的，因为我做了可以被大家认可的事情。

俞敏洪：你人很实在，所以进一步往前走，应该能拿到全国十大杰出青年，再努力吧。当你养到5万头牛的时候，估计这个荣誉一定会到你的身上。

王振和：好，我一定把这个作为我下一段的人生目标。

俞敏洪：再问一个问题，据说杀牛的时候，牛会哭的，因为牛是有感情的动物，这是真的吗？你见过牛哭吗？

王振和：杀牛的时候我从来不去现场。牛离开育肥车间的时候，它是会流泪的。

俞敏洪：如果我要碰到这样的场景，我就再也不养牛了。你怎么去克服感情上的心理障碍和道德障碍？

王振和：不会的。我们每天在使用大量的交通工具，它也会对我们的环境造成wū染，那么我们还是在使用。

俞敏洪点评

14号王振和，你的事业其实很好，我指的不是你的商业模式，而是你做事情的实际意义，可以提高人民的生活水平。崇高的事情并不是意味着天天治病救人，像你所做的事情也是很崇高的。你的这个事业能不能做大，坦率地说我没有把握，因为不确定因素太多了。养牛越养越多，这是不是一个商业，能不能做成一个品牌，这一点我还不能确定。但你这个事情确实还是有点风险的，比如说你要花很多的钱进行卫生、治理、防御等等，反正你进入了一个比较艰难的领域。我的建议是，既然你已经进去了，就在这里边好好琢磨，牛根生也是跟牛相关，最后他不光姓牛，还在牛身上赚了那么多钱。你现在也跟牛“相关”了，干脆就“关”下去，我觉得跟牛跟猪“相关”的好像都比较容易发财，说不定你就成为第三位跟动物打交道最有名的人啊。

现在我希望你坚持下去，不要再换了，因为你前面换了不少工作，既然你这次跟牛另眼相看，最后爱上了，那就继续做下去。另外，我从你身上看到一种固执，你自己认定主意的固执，还有一点点盲目自信，这是好事，因为这表示你有一种坚韧性。固执一点是好事，我看到你可能做成事情的希望，这就是我对你的评价。你是一个很诚恳的人，这是很不错的，而且外表也很有风度，挺像政府领导人的感觉。