正文 第5场 能不能创业成功跟学位没关系

能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。

选手简介

许洋，29岁，来自广东，高中学历。曾经在政府机关工作，后来担任过业务经理，创办过家居饰品公司。2007年在广东佛山创办了一家便利店连锁公司，现任该公司总经理。许洋的创业梦想是建立中国最大的便利店连锁公司。

选手项目陈述

我带来的项目是：香佳丽24小时连锁便利店。我为什么要从事便利店这个行业呢？第一个原因，从便利店模式在世界和中国的发展轨迹来看，在中国目前这种日益增长的经济态势下，它的前景十分广阔，它将成为一种与大型商场和超市互补的必不可少的模式，估计市场营业额每年将达亿万。第二个原因，对比广东第四大城市东莞和广东第三大城市佛山就会发现，这两个城市的人口密度差不多，但东莞已有3000家连锁便利店，而佛山还没有一家，所以，市场的需求决定着我们的最佳进入时机。第三个原因，我们经营的香佳丽家纺产品在佛山已经有5年了，我们想借此进一步将香佳丽的品牌推广出去。我们的核心团队是一个年轻的、学习的、创新而且有共同价值观的团队。我们总结出了便利店的发展战略：关键在选址，成功*规模，发展*创新。在未来的3至5年里，我们将定位在社区市场，力争通过连锁加盟开店500家以上，在未来10年，向全国乃至全世界辐射，达到千城万店的目标，谢谢！

现场回放

俞敏洪：到现在为止，你总共为香佳丽连锁投资了多少钱？

许洋：总共投资了320万。

俞敏洪：是你以前做家居赚的钱吗？

许洋：不全是。其中有一半是贷款的，我把房、车全部都抵押了。

俞敏洪：你把自己的房和车都抵押了？

许洋：对，因为一开始需要投资200万。

俞敏洪：实际上，现在家居店还是能帮你挣钱的？

许洋：还可以赚钱。

俞敏洪：那你说，要用便利店换掉家居店？

许洋：人的jīng力总是有限的，我想换掉家居店是因为我需要整合我的资源。

俞敏洪：其实你要换掉家居店倒不是因为不赚钱，我觉得是因为你更加喜欢做便利店了。

许洋：可以这么讲。

俞敏洪：但是在我看来都是卖东西啊，都是需要面对顾客，所以在本质和服务方式上其实是一样的。

许洋：不是的。做家居产品我们是生产和销售一起的，而我觉得我的优势在于销售，所以说我选择了便利店。

俞敏洪：不是因为资金问题，或者是跟合伙人出问题了？

许洋：没有。我的合伙人就在现场，我们不会出问题。

俞敏洪：你有一些学习经历，包括在清华emba短期班学习过，能看出你是在主动地追求知识，但是你没有写你的学位。

许洋：我本来就没有学位，我就是中专毕业。我们家以前比较穷，两兄弟中只能有一个上大学，而我就是其中很遗憾的那一个。我1990年考中专时候的分数甚至比人家考高中的分还高，所以其实我很羡慕也很敬佩那些知识丰富、学位高的人。

俞敏洪：其实不用羡慕的，我认识的不少企业家都没有高学历，有些甚至都不是大学毕业。

许洋：可是，读过书的人，毕竟能较为正规地、系统地去处理问题。

俞敏洪：当然了，学位有的时候是有用的，但是有的时候也会对创业带来限制，其实现实生活也是这样的，你能不能创业成功跟你的学位没关系，但跟你好不好学肯定有关系，好学才能有成长的空间。在这一点上我还是比较看中你，包括你向我们《赢在中国》提了一个倡议书，要把“赢在中国”这四个字改成“赢在中国，畅想奥运”，你是怎么有胆量提出来的？

许洋：我作为一个中国人，应该支持奥运，因为奥运标志着中国的伟大复兴已经开始了，所以我们都应该参与到奥运中来，包括我们《赢在中国》的选手，不光要打好比赛，也要做好人、做好事。

俞敏洪：你说的这些话没有迎合国家的意思吧？

许洋：没有。

俞敏洪：我本人认为，奥运只是中华民族伟大复兴的一个点而已，中华民族有很多点都在复兴。

许洋：因为奥运的受关注面比较广，所以我就写了。

俞敏洪：你是从四川到广东创业的，你觉得异地创业最大的困难是什么？

许洋：最大的困难应该是孤独、无助。

俞敏洪：孤独？那你现在有家庭了吗？

许洋：有了。我有一个很漂亮的太太，还有一个很乖巧的女儿。

俞敏洪：因为孤独，所以找个太太结婚了？

许洋：不是的，我找我太太的时候是我创业刚刚开始的时候，那时我们都在深圳打工，这样认识的。

俞敏洪：那她跟你结婚是看中你身上的哪一点？

许洋：她说她跟我结婚是买的期票，期权。

俞敏洪：把你当做期权，你太太跟我太太还挺相似的。我希望你太太这个期权能买对。提到你异地创业很艰苦，很孤独，那么你太太给了你什么样的jīng神支持呢?是拼命鼓励你吗？

许洋：是的，我太太是个很细腻的女孩子，她在我身边能帮我把细微的事情全都处理好。

俞敏洪：其实我倒很想知道你太太是怎么鼓励你的，不过今天就到此为止。再问你一个问题，你在简历中间写到，你的优点是有信心、有良心、有爱心，你的缺点是顾前不顾后、性格有点急。那么你认为这个缺点给你的创业带来了什么样的伤害？

许洋：不利于我的快速发展，因为创业的过程是一个边打边守的过程，所以我必须时时刻刻提醒自己，不只要攻市场，而且要守住市场。

俞敏洪：你有没有想过，怎么样把这个缺点改掉？

许洋：有，既然写出来了，我就要深思。

俞敏洪点评

你很有激情，也很有吃苦耐劳的jīng神。四川人本身就很能吃苦，而且我相信你不是四川大城市出来的，而是四川农村出来的，所以你还有更坚强的意志，毕竟你的创业是很不容易的，因为是在异地创业。

但是你的意志和你的激情也透露了你的另外一个状态：你的谅解力不够。因为你着急，着急的话就不会去太多想问题，就会变成“该出手时就出手”了。当然，你一个人这样也不算是什么缺点，但是到创业以后越做越大的时候，你的谅解力就变成了你成功的基石。我在你的身上还没有看出来你的谅解力。我觉得随着你年龄的增加，你应该把这样的优势表现出来。我能看出来你做事很急于成功，比如连锁店一开就开了很多家，但是世界上的大事都是急事慢做的，别看很多企业家做事情好像挺容易，其实背后都运作了很多年，比如你看史玉柱先生现在很成功，但是他从创业到现在也已经十几年，都快接近20年了；我做新东方也做了14年，而且此前我还在别的机构干过两年，摸索行业经验。

你进入的连锁业实际上非常艰难，所以你一定要想清楚，要急事慢做，而这个要求刚好又跟你的个性相反。所以除非你能克服你的个性，否则对你来说这就是个考验，甚至你家庭的幸福和快乐都有可能因此受到影响。我希望你能够把它们比较好地平衡起来。