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第186章 谁奸谁傻

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因为早有心理准备,对于老王的诘问,关云天并没有感到意外,他平静地说:“王总,昌达集团和八达公司是多年的合作伙伴,不能因为这件事影响今后的关系呀!”

“既然关总还记得咱们有多年的合作关系,我们那小小的请求也不是多么过分,你们昌达集团怎么就不能网开一面呢?”老王没好气地说。

“王总,我不是说过嘛,昌达集团是正规股份制企业,凡事都需要董事会讨论决定,请你理解我的难处。”

“理解你的难处?谁来理解我呀!有求于我们的时候,我全力支持,现在是我有求于你,你却推三阻四,困难重重,有这么处关系的吗?”老王越说越生气。

“王总别激动,我们感谢你多年以来对昌达集团的支持,除了这件事,你有什么要求,我们也当全力以赴。”

“除了这件事,我还有什么有求于你的?这件事怎么啦?不就是一块土地吗?又不是让你白给我。”老王说的轻巧。

本来不想把事情摊开说,那样显得很俗气,但老王一直认识不到问题的重要性,关云天只好说道:“王总,昌达集团永远记得当初你对我们的支持,但那件事跟土地转让不能相提并论啊!”

“想当初你们的帘子布打不开销路,我第一个接受了你们的产品,难道我做的还不够好?现在我们想购买你们的一块土地,怎么就不能相提并论?”

“既然王总不理解个中差别,我想提醒几句,当初你们确实是昌达集团帘子布产品的第一家用户,对此,我们至今心存感激,但那是在质量合格的前提下,我们的产品价格比当时的市场价低了百分之十的结果,换句话说,昌达集团是以牺牲自己的利润换取了你们的市场,这一点你我应该心里都有数。”关云天提醒道。

“你这话真新鲜,其他单位的产品我们用得好好的,昌达集团不让利,凭啥我要用你的?”老王怼了回来。

关云天也不生气,“王总说的非常好,我们不让利,八达公司没有理由抛弃其他供应商,转而采用我们的产品。把同样的意思挪到土地转让这件事情上,不也有异曲同工之妙吗?”

“我看不出这两件事有什么共同之处,一个是供销关系,一个是纯粹的买卖关系,这有什么可比性?”

“没错,表面上看,前者是供销关系,后者属于生意买卖,但归结到利益问题上,不就可以比较了吗?在供销关系中,我们的产品让利以后才进入了你们的企业,可是在你们要求实施的土地交易中,你们不是让利,而是想占便宜!抱着这样的目的跟对方谈交易,如果成交了,要么对方太傻,或者自己太奸。”关云天讥讽道。

“我们以原价购买你们的土地,怎么占便宜了?”老王还不理解。

“王总,如果你不了解现在的土地行情,我不怪你,但要说整个八达公司都没有人知道土地价格,我绝对不相信。如果你不了解,我可以告诉你,城里区位稍微好一点的地块,转手就增值百分之二十以上,那些土地已经被昌达集团持有了一段时间,你想以原价购买,还说不想占便宜?这话可能只有你自己才相信。”

老王眨巴着眼睛,品味着对方的意思,“按你的说法,嫌我们出价低了?”

“你以为土地是轮胎,可以从你的车间生产出来?不过即使出价达到预期,昌达集团也不会把自己持有的土地对外转让,因为这些土地是企业的非卖品。”

见希望之门被关闭,老王非常失望,“关总,你们这么做,这是逼迫我们把昌达集团的帘子布拒之门外呀!”

“八达公司非要买我们的非卖品,没能如愿便要把昌达集团的产品拒之门外,这不是强买强卖吗?如果你们一定要这么做,我们也没有办法,不过我想提醒王总,现在轮胎行业竞争激烈,各家企业都在千方百计节省成本,如果八达轮胎公司因为赌气,放着价廉物美的原材料不用,硬要不顾轮胎成本的上升,愿意追求高价格原料,那就请便!”

老王说到做到,就在当月,八达轮胎公司将在昌达集团的帘子布采购量降低了百分之七十,第二个月几乎完全拒绝了昌达集团的产品,这要占昌达集团帘子布分公司总产量的百分之十。

为了应对这一局面,关云天一方面指示帘子布分公司安排职工轮休,另一方面,在公司内积极开阔其他就业渠道。

这样的局面维持了不到一个季度,从第四个月开始,八达轮胎公司的采购经理主动给昌达集团销售总监打电话,要求恢复帘子布的供应。

“不是拒绝我们的产品吗?怎么又要恢复供应?”销售总监沈悦虹很不理解。

“嗨,还不是因为那块土地,王总前段时间跟你们赌气嘛。”

“这是何必呢,好吧,恢复供应当然可以,但是以什么价格供货呢?”

“沈总,价格还有变化吗?当然是以前的售价啦!”

“这可不一定,我们得商量一下,你等我的电话吧。”

沈悦虹把情况向关云天作了通报,“八达公司又回来了,以什么价格向他们恢复供货呢?”

“又回来了?我以为老王能撑多久呢,六十来岁的人,跟个小孩子一样的脾气,感情用事,真不愿意跟他一般见识。算啦,还是以从前的价格给他们。”在这件事情上,关云天非常瞧不起老王的做派。

尽管因为土地转让的事跟昌达集团闹得很不愉快,在接近三个月的时间里,老王的八达轮胎公司因为按市场价格采购其他企业的帘子布,每个月的原料成本要增加七八十万,财务科长找到老王,劝他冷静下来,别跟钱过意不去。

思前想后,老王终于听从了手下的劝告,答应让供应部的人自行处理。

“王总,你还要不要跟那边的关总打个电话?”下属征求道。

“打什么电话呀!我跟关云天没啥可说的。”

“咱们让昌达集团恢复帘子布供应,你要不要跟关总谈谈价格?”

“不用谈,以关云天的办事方式,我相信他还会以从前的价格供货,你告诉采购部,让他们去操作就是了。”

得到了老王的首肯,八达轮胎公司的采购经理才跟昌达集团销售总监沈悦虹打电话。经过多年交往,老王对关云天很了解,他知道即使自己不再出面,以关云天的性格,也不会在价格上跟他计较。

通过跟八达轮胎公司的这次土地风波,关云天意识到四百亩土地长期闲置在那里,虽然也

在升值,但一定会引起外界的关注,如果由此引来不必要的麻烦,就像跟八达公司类似的事件,那就太不值得了!

这段时间,关云天一直在思考一个问题,昌达集团在传统制造业中已经耕耘多年,而且建立了比较完整的产业链,尽管这样,所涉及的行业利润却越来越低,如果不是叶佳怡的精心管理,要想获得足以维持企业持续发展的利润,已经有些困难。

除了行业竞争愈演愈烈,企业面临的外部形势也越来越紧张,昌达集团涉足的石油化工、橡胶轮胎、发电和帘子布等行业,环境和安全监管更加严格,一波又一波的检查整改,让企业疲于奔命,幸好昌达集团各方面实力雄厚,至今还能正常应付,但给企业造成的损害,是无法估量的。

尽管昌达集团在配合政策监管方面是全市企业的典范,这些年来也从未出现过环境和安全事故,但无论本市外市,省内省外,一旦出现环境或安全方面的问题,企业又将面对一波拉网式的监管,这样的行动每年都要遇到几次,企业在这方面需要消耗不少精力。

经过长时间思索,在决定企业的下一步走向时,关云天不想在传统制造业继续投入资源和精力,他要把触角伸向新的领域。

在决定企业发展走向的问题上,有了自己的想法以后,关云天需要跟叶佳怡沟通。

来到总经理办公室,叶佳怡问:“八达公司又恢复供货了?”

关云天点了点头,在叶佳怡对面的沙发上坐了下来,“因为土地的事,老王跟我耍小孩子脾气,但他终究不傻。”

“看见没有,那些土地确实是好资源,但放在那里就有人眼馋,有人惦记,处理不好还得罪人。”叶佳怡道。

“我正在考虑这个问题,咱们是不是应该把那些资源利用起来?”关云天道。

“你想怎么利用?”

“你认为昌达集团现在从事的传统产业还有多大的发展空间?”关云天并没有直接回答,而是提出了另一个问题。

“传统产业的发展空间----,这个真不好定论,说它没有发展潜力,社会生活的各个方面还真离不开,你要说它不可或缺,但其经营环境确实不容乐观。”

“我也这么认为,传统制造业对社会生活不可谓不重要,但它确实面临许多挑战,这几年你主管集团公司的经营,应该有不少体会吧?”

叶佳怡莞尔一笑,“还用说吗?企业内部的生产销售都不是问题,现在最大的问题是如何应对和配合监管部门没完没了的检查验收,这方面要占到我百分之七十的精力。”

“所以,我想跟你商量一件事,这关系到昌达集团的发展方向。”关云天严肃地说。

“哦,你有什么想法?”

“下一步,我不打算在传统制造业继续投入资源和精力,而是把触角伸向其他领域。”

“比如说新经济?”

“对,用时髦的话说,就叫新经济,还有新的制造业。”关云天道。

“看来你已经有成熟的想法了?”

“是有一些想法,但未必成熟。既然对传统制造业的判断基本一致,不知你对我的一些思路有何看法?”

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