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第190章 竞争与垄断

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毕竟初次见面,相互不了解,严主任跟关云天没有更多的话题,看出了这一点,关云天打算告辞,准备起身离开之前,他说道:“严主任,这两天抽个时间,我想请你吃饭。”

“吃什么饭呀!你们做好项目就可以了。”老严推脱道。

“吃饭的目的,就是为了把项目做得更好。严主任,你就别推辞了,定个时间吧,那天都可以,带上你的朋友,另外,要不要请蒋县长参加?”

“哎哟,关总盛情,看来还不好推脱了,那就明天晚上吧,我可能要带四五个人,蒋副县长嘛,毕竟人家是领导,有他在场,其他人放不开。”

“那好,就在明天晚上,一言为定,咱们去‘天香阁’怎么样?”关云天征求道。

“嗨,吃顿便饭,随便找家饭店就行了,不用去那么高档的地方。”

“严主任,咱们就去‘天香阁’,明天晚上六点左右,不见不散。”

用类似办法,除了跟建委严主任建立起了良好的私人关系,跟城建局的一把手黄局长也建立了联系。排除了外部干扰,关云天就可以放心地将昌达地产公司的日常管理交给薛建清了。

在一次碰头会上,叶佳怡和丁祥谦建议,既然昌达集团已经介入地产开发行业,那就不要满足于在县城小打小闹,毕竟一个县城常住人口不多,地产市场相当有限。

“是啊,这四百亩土地资源很快就会用尽,应该往哪个方向延伸呢?你们有没有什么建议?”关云天道。

“我的建议是走出富源县,把目光投向全市、全省甚至全国的商品房市场。”叶佳怡道。

“我也建议走出去,不过昌达集团初涉房地产业,经验不多,我觉得先把本地业务做扎实,再往外走也不迟。”老丁年龄比较大,考虑问题更谨慎。

“嗯,看来走出去是必然的,但步子怎么迈,需要仔细斟酌。”

关云天做事一向稳健,目前昌达地产在行业内还没有足够深的根基,如果步子迈大了,恐怕风险伴随而来,他决定还是在县城做出点名堂再说,但走出去的规划,现在就可以着手进行了。

县城的常住人口不多,既然昌达地产公司已经插手富源县的房地产市场,关云天就不打算让其他开发商染指这里的业务,否则,如果在县城都不能搞定,还想参与全市全省甚至全国市场的竞争,那岂不是痴人说梦?

要想在富源县的房地产市场说一不二,必须在土地储备上抢先一步,关云天想到了昌达集团办公室主任林楠的同学,据说她是土地局排名靠前的副局长。

来到林楠办公室,关云天问道:“你跟土地局那位同学还经常联系吗?”

林楠放下手头的工作,“土地局那位同学?我们当然有联系,每隔一两个月就相聚一次,你问这个干什么?”

“她现在处于土地局的什么位置?我是说职务。”关云天道。

“职务?好像刚提了常务副局长。”

“近期你抽时间再跟她见个面,从侧面打听一下城区土地的出让计划。跟她见面产生的所有费用,全由昌达

地产公司负责,你知道是什么意思吧?”

林楠点了点头,“你是想通过她打听土地拍卖的事吧?”

“土地拍卖是一方面,我还想知道城区还有多少用于地产开发的土地资源。”

“据我所知,国土局只管土地拍卖,你说的那个用于地产开发的土地资源,好像不归他们管,那应该是规划部门的事。”

“哦,那我找错了庙门?不过将来在土地招拍环节,还是要麻烦你那位同学。”

“到时候再说,需要找她,我随时可以把她约出来,你现在还是先找到谁管城市规划吧。”林楠很有信心。

城市土地规划自然是归划部门管辖,只是关云天不是具体办事人员,其实昌达地产公司的外联办有专门跟规划部门打交道的工作人员,他通过询问后得知,富源县的规划局在机构改革后,已经跟城建局合并在一起了。

受蒋副县长指点,关云天跟城建局的领导已经成了好朋友,他通过城建局一把手黄局长的引荐,跟主管规划的杜副局长见面了。这杜副局长可不一般,因为他原来就是规划局局长,只是机构合并才到城建局当了副局长,但他实际上享受着正局长的待遇,城市规划那一块业务,还是由他管辖,其他人根本插不进去,就连城建局的一把手老黄,也要对他恭敬三分。

在酒桌上第一次见面,因为有老黄在场,关云天跟杜副局长交谈不多,除了一些套话,基本没有实质交流。

隔了几天,关云天抽时间去老杜办公室专门拜访,把门关上后,相互寒暄了几句,他从手包里拿出一张卡片塞进办公桌的抽屉里,并小声说道:“杜局长,跟你认识很荣幸,一点小意思。”

“关总,这是干什么?”老杜也对关云天的这一举动感到愕然,并拉开抽屉,欲把卡片拿出来。

关云天按住了老杜的手,“请你收下,免得让人看见。”随后,他回到茶几旁的单人沙发坐了下来。

“嗨,你太客气了。”老杜关上了抽屉。

“杜局,我们本该早来拜访,一是因为前段时间事情太多,实在抽不出时间,二是我们初入地产开发这一行,不怕你笑话,一开始也摸不清庙门,还请杜局海涵。”关云天道。

“关总不用这么客气,你们现在开发的土地,不都在我们的规划范围之内吗?当时手续办得顺利吧?”杜副局长跟关云天,俨然成了一对老朋友。

“手续是下面的工作人员具体办理的,我估计很顺利。”

“关总很有远见,你们从前没跟地产开发打过交道,突然想起进入这一行,是不是看到了什么商机?”

“这件事是几方面因素凑在一起促成的,首先,我们知道住房商品化已经势在必行;其次,昌达集团应邀参与地方企业改制,我们接受了地方企业的债务,他们的厂区地皮就顺理成章地归了昌达集团;另外,我们知道地产开发属于资金密集型行业,但昌达集团恰巧有这个实力。”在这位主管规划的副局长面前,关云天显得信心十足。

“现有的四百亩土地,够你们开发一阵子。”

“杜局,等哪天

天气好,我邀请你去我们的楼盘开发工地看看,现在有六个楼盘同时开工建设,即使以目前的速度,这四百亩土地,也就仅够开发一年。”

“哟,六个楼盘同时开工,你们的摊子铺的够大呀!”老杜认为,关云天所言不虚,昌达地产的确实力雄厚,否则,别说六个楼盘,那些小开发商能同时开工两三个楼盘,就很了不起了。

“县城常住人口不多,我们的计划是利用两三年时间,让昌达地产公司开发的商品房,满足现有人口的居住,然后,我们的目标是走出去,到外省市发展。”关云天道。

“这么说来,其他地产公司在富源县是没有什么希望了?”

“一共就这么大个市场,几家地产公司在这里争夺,也太没意思了!还不如我们一家把它做好。”

“这样的话,你们就涉嫌垄断了!”老杜打趣道。

“杜局长,我曾告诫公司管理层,昌达集团在传统制造业做的是良心企业,在涉及家家户户的房地产市场,我们要做得更好!整个昌达集团管理层都具有现代理念,最不能容忍的就是行业垄断,我们欢迎竞争,但是在竞争中败下阵来的,就得甘愿退出这里的市场。你要把这理解为垄断也可以,但这不是通过行政手段,而是用公平竞争的方式得到的。”

“你的想法倒是很好,在本地市场打牢基础,积累经验,然后再迈向外省市。现有土地开发完成以后,你们有什么打算呢?”老杜道。

“杜局长,今天拜访你,我就想知道县城的建设用地,有什么具体规划?”

“你想知道建设规划?这个嘛----,当然有,包括近期、中期,甚至远期规划都有,我们做完后,上报到主管县长那里,估计要经县府常务会议讨论通过后才能实施。”

“主管县长----,不就是蒋副县长吗?”

“对,经他审核后,他还要报请县长审核,常务会议讨论。”

在关云天的请求下,杜副局长把城区规划的位置和面积告诉了他,但老杜一再声明,那只是局里的规划,不是最终结果。

既然蒋副县长是城建规划的主管负责人,关云天没费多大力气就知道了城区的建设用地规划,但蒋副县长告诉关云天,现在的商品房建设用地,完全采用竞拍的方式对外出售,过程公正透明。

转了这一圈,关云天完全摸清了地产企业储备土地的流程,据林楠在国土局的那位同学透露,近期将要拍卖三宗建设用地,因为有林楠的关系,对方甚至告诉了每宗土地的面积和起拍价。

第一次参与土地竞拍,关云天跟昌达地产公司常务副总薛建清同时出席了竞拍会。参与竞拍的企业一共有五家,其中就包括此前曾想以原价购买昌达集团储备地块的八达轮胎公司。

主持人宣布竞拍开始后,首先亮出了竞拍起价,第一轮竞价,五家企业全都跟随了,第二轮,每亩土地涨了五万元,参拍企业仍然全部跟随。

第三轮,每亩土地上涨十万,不出所料,有两家企业放弃跟随,剩下的三家,其中一家是昌达地产公司,另一家正是八达轮胎公司,真是冤家路窄啊!

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