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第201章 向来如此

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昌达地产公司是富源县规模最大,实力最强的房地产开发商,在关云天的要求下,沈悦虹制定的销售策略对购房者相对公平,他们的楼盘销售火爆,售楼中心总是人头攒动,一派热闹景象,每个楼盘一旦开售,最多十天半个月基本就能售罄。

因为昌达地产公司的销售政策相对公平,而且关云天的经营理念是做有良心的开发商,他们开发的住宅小区在社会上赢得了极佳的口碑,但是,企业利润却要比同级地产公司低百分之十,这一点,在昌达集团内部和关云天的朋友圈都引起了非议。

在企业内部,叶佳怡等高管们对关云天的经营理念持赞同态度,但中低层管理人员对这种经营方式很不理解,社会上的朋友更是不知道关云天为啥要这样做?

很长时间没跟金融界的朋友见面了,周五的上午,关云天终于得到一点难得的闲暇,他决定拜访农行的刘行长。

刚进办公室,刘行长就打趣道:“稀客来访,蓬荜生辉啊!”

“什么稀客呀!你这是怨我半年多没来拜访你了吧?”

“快请坐,我给你沏茶,别人刚给我从产地带回来的新茶,毛尖,喜欢吗?”刘行长起身相迎。

“你还不知道我吗?对茶道一窍不通,好茶让我喝糟蹋了。”

“对,咱俩不经常见面,你不喜欢喝茶的习惯,我都快忘了。那也得沏一杯,喝着玩吧。”刘行长把沏好的茶端到关云天面前的小茶几上。

“嗨,这半年多把精力放在地产开发上,连朋友们都不常联系了,刘行长莫怪。”关云天自我检讨道。

在隔着茶几的单人沙发坐下来,刘行长道:“听说昌达地产开发的楼盘卖得非常火,购房者对你们开发的住宅小区口碑极佳,这一点你们是怎么做到的?”

“很简单,我们只做良心企业。大家都说地产开发行业平均利润高,可昌达地产的利润并没有传说那么高,实际上要比一般地产开发企业低百分之十。”

“哦,你这样做,不是很吃亏吗?”刘行长不太理解。

“我一向如此,做传统制造业是这样,搞房地产开发也是这样。在楼盘开发阶段,我们采用真材实料,从不弄虚作假,在楼盘销售过程中,其他地产商都有很多套路,千方百计蒙蔽购房者,云里雾里,让购房者不知所以然,目的就是为了让购房者尽量多掏钱,我不同意这种做法,昌达地产营销中心总是力求给购房者提供尽可能详实的房屋信息,让购房者把钱花在明处。”关云天坦然说道。

“是啊,你的经营理念一向与众不同,让你在实体制造业赢得了良好口碑,在房地产开发领域,能像你这样敞亮的企业家实在太少了!他们都在追求利益最大化。”刘行长道。

“几个月前,我去省城的一家地产开发公司观摩学习,看见了他们在营销过程中对购房者设置的一些陷阱,在我们目前的营销策略中,完全摒弃了那些对购房者不利的套路

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,企业赚取合理利润属于天经地义,但我绝不昧着良心赚钱。”

“要是所有企业都有你们这样的情怀,那该多好啊!”

“钱是个好东西,做企业不像搞慈善,为的就是赚钱,但君子爱财取之有道,在我看来,这个道绝不是歪门邪道,而是正道!我对国外那些传承百年以上的企业做过一些分析,除了管理科学化、社会化,不断开发新业务,培育新的经济增长点,还有一个特点,那就是在社会上赢得良好口碑,挣该挣的钱,适当让利于消费者,换取一代又一代消费者的忠诚度。”关云天对企业传承一直很感兴趣。

又聊了一阵,快到中午时分,关云天想邀请刘行长吃饭,“中午不能喝酒,时间又短,算了吧。”刘行长拒绝道。

“那就晚上,怎么样?这几天我有时间。”

“今天晚上已经提前安排出去了,等有时间再聚吧。”

从刘行长办公室出来,关云天接到常务副总老薛的电话,说城建局的万副局长来访。“我这就回去,你先接待他。”关云天吩咐道。

这位万副局长跟关云天曾经有过一面之交,几年前,昌达集团自备电厂的粉煤灰成了环保局重点监督治理的污染源,在对粉煤灰进行综合治理时,利用粉煤灰生产的轻体砖,需要城建局协助推广。为了达成目的,经朋友介绍,关云天结识了城建局的万副局长。

在那次接触中,昌达集团付出了一定的代价,事情虽然办了,但关云天对万副局长没有好感,过后两人就再也没有联系过。

回到办公室,关云天问工作人员:“人呢?走了吗?”

“关总是问城建局来的领导吧?他在薛总办公室。”

“你去告诉薛总,说我回来了。”

薛建清领着老万推门进来,关云天起身相迎,“万局稀客,事先也没打个招呼,我好在办公室等你光临呀!”

“我从这里路过,顺便过来拜访你,又不是公事,就没提前打招呼。”老万道。

“薛总,你找个地方,咱们请万局吃午饭。万局,时间不早了,我就不给你沏茶了,现在直接去饭店。”关云天道。

三人在一家饭店的小包间坐下来,关云天也没跟老万客气,直接让老薛安排了菜品和酒水。

因为几年前的那次接触并不愉快,当时昌达集团请求城建局协助推广粉煤灰制作的轻体砖,那其实是政府职能部门应该做的工作,即便如此,关云天在老万身上也花了大价钱,才使推广工作得以顺利开展。

面对老万,关云天不存在感恩的问题,所以,在酒桌上也没有一般情况下的客套。中午时间有限,两杯酒下肚以后,关云天准备结束酒局,老万终于开口道:“关总,今天我来找你,有一事相求。”

“哦,万局有什么指示?”

“哪敢指示?我想从你们这里帮亲戚买套房子。”

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好啊,下午让薛总带你去我们的营销中心,刚开的新楼盘,各种户型和面积的房子都有,在那里随便挑选。”关云天道。

“挑选户型和面积那是当然的,我想问问这房价----?”

“房价由营销中心确定,在那里是公开的,你可以跟我们的业务经理们商谈。”关云天知道老万的意思,但他不会主动搭茬。

“关总,咱们毕竟是老朋友,我是说在你这里,房价能给我打多少折?”老万索性直言道。

“万局,其实你的意思我清楚,但就像你们局里的各位局长都有不同分工一样,在这里我不管那一块业务,房价是由销售总监具体负责的,我没法过问,你最好下午跟她谈。”

这既是托词,又是事实,不过面对这个老万,他不提朋友关系还好点,提起那层关系,更让关云天生气,当初请他办那么一件小事,他都百般刁难,最后花了买路钱才摆平,现在买房子又想要求价格优惠,关云天哪肯让他占便宜?确实想把他推出去!

“关总,在你回来之前,我跟薛总做了一番交谈,得知昌达地产开发的住宅小区,容积率都不高啊!”老万突然转移了话题。

“容积率?哦,是不高,建委根据有关政策规定了一个容积率范围,昌达地产的住宅小区一般都就低不就高,怎么啦?这有什么问题吗?”关云天莫名其妙。

“在面积相同的某个小区,容积率越高,建造的楼房数量就越多,反之亦然。提高容积率,就可以多建几栋楼,对开发商而言,这意义还不够重要吗?”老万道。

“小区容积率与开发商的利益关系,我们非常清楚,容积率高,就能建更多的楼,开发商就能多挣钱。万局突然提出这个问题,不知是什么意思?”

“我在建委有个好哥们,我的意思,如果昌达地产想提高小区容积率,我可以帮你们找建委的人想办法。”

“说了半天,万局今天到此,是想帮昌达地产公司提高往后开发小区的容积率,薛总,咱们得感谢万局的一番苦心。万局,我们真的非常感谢你!”关云天道。

“咱们是老朋友,用不着感谢,只要你们愿意,我现在就可以跟那位朋友打电话,让他在你们以后开发的小区规划中,把容积率提高。”说着,老万拿起手机就要往外拨号。

关云天急忙阻止道:“万局且慢,我想问问,你那哥们跟昌达地产帮这个忙,我们的代价是什么?”

“我不明白关总的意思。”

“意思很清楚,忙没有白帮的,我想知道你的朋友帮了忙,需要我们怎么做?”

“这个嘛,在相同的小区,多盖一栋楼,对你们是什么概念?要是多盖两栋三栋,甚至四栋呢?作为开发商,你们得增加多少收入?”老万没有直接回答关云天的问题,而是大谈开发商增加的收益。

关云天不经意地一笑,“照此说来,我们该如何感谢你的朋友呢?”

(本章完)

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