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第231章 重组之路

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因为事务繁忙,而且还要跟另外两家公司谈判,关云天不想浪费时间,他直切了当地让对方开价提条件。

新锐药业公司的代表当然是有备而来,见关云天是个爽快人,对方的李总很干脆地说:“上面已经谈到过,我们的目的是想把现在这个药品做起来,为了实现重组,新锐药业公司可以出让百分之六十的股权。”

“在st之前,你们持有上市公司多少股权?”老丁问道。

“直到现在,公司管理层持有百分之六十五的股权。”

“据你们了解,散户的最高持股比例是多少?”

“百分之五。”

“也就是说重组以后,你们还想确保在新公司第二大股东的地位?”关云天认为,如果对方想让原来的产品发展起来,必须保证他们在新公司董事会一定的话语权。

“我们认为这种中成药是不错的产品,里面包含了我们的大量心血,公司重组后保持一定的持股比例,有利于在将来的企业决策过程中不被彻底边沿化。另外,为了让这种产品进入市场,为治病救人服务,我们甚至愿意将股权出让所获资金用于产品的广告宣传。”新锐药业公司的李总,对他们的产品充满了感情。

老丁接了过去,“李总,如果昌达集团跟新锐药业公司有缘,一旦重组成功,为药品做广告就不光是你们的事了,真需要广告投入的话,可以通过股市融资。另外,重组完成后,昌达集团将向新公司注入大量优质资产,你们保留的股权将被稀释,如果想在新公司保持第二大股东的地位,此前出让股权所获得的资金, 恐怕要用来回购股权,否则,你们在董事会的话语权将会减少,冯总监,你说是不是?”说完,老丁看着对方的财务总监。

“哦,请问昌达集团准备向新公司注入多少资产?”

“资产价值起码不低于五十亿。”

对方的财务总监老冯做了粗略估算,“哎哟,这么说来,原新锐制药的股权将被稀释百分之三百以上,我们剩下那点股权经过稀释后,在新公司也就仅仅只占百分之八左右。”

“其实昌达集团的优质资产远不止这些,但我们不打算将自己的资产全部注入新公司,冯总说的没错,即使我们只注入五十亿资产,你们保留的股权在被稀释之后,最多也就百分之八左右。”对于这个比例,老丁早就估算过。

“要想保住第二股东的地位,你们的确需要回购股权,否则,股市上的散户极有可能超过你们的持股比例,到时候如果第二大股东的地位不保,要想实现你们的愿望,恐怕就有一些难度了。”关云天提醒道。

“关总,公司重组后,你们为什么要注入这么多资产?”其实新锐药业公司早先也曾考虑到了这一点,只是没想到昌达集团真会这么做。

关云天哈哈一笑,“李总,咱们都是做企业管理的同行,昌达集团花钱重组新锐药业公司,当然不只是为了从你们手里购买新锐药业这点股权,我们的目的你们应该明白,就是为了通过重组,借助新锐药业的外壳,让昌达集团的资产进入股市。”

“李总,如果你们不急于套现的话,等昌达集团的资产注入后,肯定要进行新一

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轮增发,你们回购股权,只要保住了第二股东的地位,不仅具有一定的话语权,有利于实现自己的愿望,而且你们的股权价值同样要增加百分之三百以上。”老丁提醒道。

谈判在当天下午告一个段落,双方进行了深入坦率的交流,新锐药业公司的谈判代表对关云天和老丁的建议表示感谢,不过当时并没有承诺什么,双方答应进一步考虑后再做决定。

新锐药业公司的代表前脚刚走,第二天上午,隆昌建材公司的代表便坐到了谈判桌旁。

也许是上市公司参与这种谈判的标配,隆昌建材公司前来洽谈的代表也是他们的老总和一位副总,同样还有公司财务总监。

跟新锐药业公司类似,隆昌公司的代表明确表示,他们参与重组的目的,是想利用出让股权的方式,引入新的大股东,借助于新股东的实力,摘掉st帽子,让隆昌建材公司在股市重新融资,从而对现有生产装置进行改扩建,通过规模化生产,达到降低产品成本的目的。

对方阐明了目的以后,关云天道:“生产规模扩大了,产品成本自然会有所下降,不知道你们这种室内装饰建材的技术水平在国内处于什么状况?另外,除了价格因素,在跟同类产品竞争过程中,它的优势是什么?有没有劣势?”

因为重组后对方不仅想保留建材产品,还要扩大生产规模,昌达集团作为未来新公司的大股东,关云天不得不关注产品的具体细节。

如果重组成功,将来就要跟对方成为同事,要是隆昌建材的现有产品的确具有市场竞争力,对方的愿望理应得到支持,假设产品前景黯淡,对方却要一意孤行地坚持原来的主张,对于这样的合作伙伴,关云天认为还是趁早远离为好。

又不是找不到合作对象,自己还有很多事情需要处理,如果面对的是没有诚意的对象,关云天觉得没有必要在这里浪费时间磨嘴皮。

在关云天的追问下,对方的老总和副总支支吾吾,最终也没说出隆昌建材现有产品的技术和产品性能优势,只是一味地强调现有规模不够大,生产成本高,只要扩大产能,降低成本,就有竞争优势。

关云天耐着性子听完了对方的陈述,随即说道:“像这种用于室内装饰的建材,价格因素只是竞争的一方面,产品性能和技术水平也是至关重要的,比如说它的环保性、变形性、耐久性,等等等等,这些方面的性能如果没有独到之处,我认为即使扩产后,把成本降下来一些,产品的竞争力也不会有多强。不是给你们泼凉水,三位考虑一下是不是这么回事?”

“关总,站在你的角度,你认为我们应该怎么做呢?”对方的老总问道。

“我只是随便说说,如果你们觉得有点道理,就做个参考,要是认为没有道理,全当我没说。既然企业想重组,在保留公司原有产品的问题上,我认为需要仔细分析,慎重决定。一家上市公司,为什么会被监管部门st?肯定是哪个方面出了问题,除非管理层出现重大决策失误,我认为多半是产品自身的问题。重组以后,即使你们不在产品上找原因,我们也会那么做,如果得出的结论是产品根本没有竞争力,你们还想继续保留,那是不可能的。”关云天坦率地说。

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可是,重组以后如果我们还想待在新公司管理层,你们觉得怎么操作比较恰当呢?”看来,隆昌建材公司的管理人员不愿退出企业经营的舞台。

老丁接话道:“这个问题其实你们的财务总监应该清楚,公司经过重组后,你们的原有股权肯定要出让一大部分,昌达集团一定会往新公司注入大量资产,你们剩余的股权将被稀释,定向增发后,某些散户的持股比例完全有可能超过你们,到那时,想待在新公司管理层,几乎是不现实的。”

对方的财务总监接着说道:“要想保持在新公司具有一定的地位,出让股权获得的资金不能拿走,只能用于新公司增发后的股权回购。”

“这就要看你们的意愿了,如果想要钱,那就退出董事会,要想留在董事会,就需要回购股权。”关云天道。

“这个问题得回去跟股东们商量,现在我也没法说,等商量出一致的结果,再跟你们联系。”

送走了隆昌建材公司的谈判代表,最后跟康洁洗涤用品公司的代表进行谈判。

康洁公司的代表非常爽快,他们没有别的愿望,只想把康洁公司这个壳卖掉,拿钱走人,今后互不相干。

关云天更加干脆,“那就开个价吧。”

“十亿,整个公司全给你们,但凡属于公司的物品,我们不带走一草一木。”对方直切了当地说。

“价格还能商量吗?”老丁问道。

对方没有直接回答,而是说:“第一,壳公司是一种稀有资源,即使像你们昌达集团这样优秀的企业,现在想要顺利上市,也是可望不可及的事,所以,借助于我们这个壳,是一条非常好的捷径,但条件合适的壳公司很少。第二,我们对重组方没有任何要求,将来绝无啰嗦事,这样的壳公司更加稀少。”

“也就是说,没有讨价还价的余地了?”关云天道。

对方点头,“基本上是这样。”

毕竟是商务谈判,彼此说什么话都无顾忌,关云天并不在意,他也来了个直率,“债权债务呢?我相信康洁公司债权不多,债务不一定少的了。”

“关总的话说对了一半,康洁公司债务不少,债权也有一些。”

“哦,如果发生重组,这债权债务怎么办?我算听明白了,事情并非像你们刚才说的拿钱走人那么简单。”关云天道。

对方不以为然,“债权债务当然是我们的事,跟重组新公司无关。”

“当然是你们的事,问题是你们何时能把债权债务处理干净?在没有处理完债权债务以前,必定涉及经济纠纷,甚至法律诉讼,我们如何跟你们进行重组?”

“没错,先别说康洁公司这个壳值不值十个亿,就像我们丁总所说,你们的债权债务都没处理干净,就想跟我们谈重组,还觉得自己的条件独一无二,是不是有点太自信了?”

这番话让对方有点挂不住了,“我们的打算,这边跟你们谈着重组的条件,那边抓紧处理债权债务。”

“三位,要是我没猜错的话,你们是不是想跟我们签了重组协议,让昌达集团给你们一些预付款用于还债,这主意够精明呀!”

(本章完)

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