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第290章 刻不容缓

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听到这个消息,评审小组的成员们先是一怔,但那些对昌达汽配公司有所了解的成员,马上平静下来,不少成员知道,以昌达集团的实力和一贯的行事风格,这只是他们参与竞争的手段之一,说不定他们手里还有多张好牌呢。

但同样作为评审小组成员的外协部总监老张却不这么看,他认为叶佳怡在故意耍花招,目的是要将相同标的的长风汽配公司排除在外,继续独占乘胜汽车公司的刹车片配件市场。

不管老张多么不情愿,事实是叶佳怡已经把话说出来了,主持人随即问道:“昌达汽配公司再次降价百分之二,长风汽配公司是否跟随?”

坐在评审席的老张和台下的长风汽配公司代表相互交换着眼神,但他们想表达的意思却完全不一样,老张的意思,这是昌达汽配公司的策略,降价幅度又不大,你们得跟上去!对方的意思却是,当初你说这是昌达汽配公司的底线,现在人家继续降价,这是怎么回事儿?我们该怎么办?

主持人可不管他们在想什么,“我问第二次,昌达汽配公司降价百分之二,长风汽配公司的代表是否跟随?”

长风汽配公司刚才的跟随,都是听信了老张的鼓动才勉强为之,面对昌达汽配公司的再次降价,他们当然没有继续竞争的意愿,就在主持人将要第三次发问时,长风汽配公司的代表主动宣布:“我们放弃竞争,不跟随了。”

别人或许没有注意到,听见这话,老张像一只泄了气的皮球,瘫坐在椅子上,他的这次搅局,完全以失败告终!

为什么要一次又一次地跟昌达汽配公司作对,倒不是老张跟昌达汽配公司有多大的仇恨,只是因为跟昌达汽配公司这样的正规大企业打交道,见面礼虽然少不了,但要想得到更多额外的利益,几乎是不可能的,他们宁愿通过正规渠道,以竞争的手段达到目的,也不愿在背后搞歪门邪道。

这一点,正是老张所不希望的,他千方百计拉拢一些小企业参与进来,其目的就是为了自己从中牟利。但是,乘胜汽车公司现在实行招标竞价制度,一般中小企业根本无法在竞争中获胜,老张要想达到自己的目的,谈何容易!

随着长风汽配公司的退出,竞拍主持人马上宣布:“乘胜汽车公司刹车片配件竞价结束,昌达汽配公司以最新价格获胜!”

......

昌达汽配公司通过对外 合作,不仅使刹车片产能在原有基础上增加了百分之三十,由于把热压成型完全交给合作单位去做,自己只做精加工,更是使整个公司成了一家技术含量极高的科技型企业,不仅为昌达集团的产业转型升级做出了巨大贡献,而且让整个公司的面貌焕然一新。

刹车片产能上去了,仅靠乘胜汽车公司配件供应链那点市场,要想消化巨大产能是根本不可能的,叶佳怡认为,启动第二步市场开拓计划,刻不容缓!

参加完乘胜汽车公司的配件竞标

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会议,刚回到单位,叶佳怡便来到关云天办公室,在对竞标情况做了汇报以后,她继续说道:“现在对外合作进行的非常顺利,乘胜汽车公司的刹车片配件再次被昌达汽配公司独占,但是,这点市场跟巨大的产能相比,完全不能匹配,我认为应该马上启动新的市场开拓计划。”

“你是说应该开拓全国的汽配市场?”

“是的,让沈悦虹行动起来,马上给各片区经理打招呼,如果不尽快开发全国市场,用不了多长时间,仓库就不够用了。”

关云天非常重视这一情况,他当即给沈悦虹打电话,让她过来商量工作,叶佳怡则从自己办公室拿来一摞产品宣传广告。

沈悦虹到来之后,关云天说道:“咱们开个临时会议,主要商讨刹车片的全国销售计划,通过不懈努力,现在不仅进一步稳定了乘胜汽车公司这个整车生产的用户,而且昌达汽配这个品牌已经有了一定的知名度,前段时间通过对外合作,产能又有所提高,已经到了必须开发全国市场的时候了。”

“这是产品广告,在成为乘胜汽车公司供应链的稳定供货商以后,‘昌达’牌刹车片已经得到他们的高度认可,近两年来,‘昌达’品牌在一定范围内,有了相当程度的知名度,这是咱们开发全国市场的有利条件之一。”叶佳怡道。

“还有别的有利条件吗?”沈悦虹问道。

“以供应乘胜汽车公司的价格衡量,昌达汽配公司的产品价格,在全国同行中属于最低的。”叶佳怡道。

关云天接着说:“包括货款结算时间,都是昌达汽配公司的有利条件,但这些条件也是销售底线,仅限于咱们三个知道,在日常销售工作中,该怎么谈还怎么谈,只有面对特定用户,才能放宽条件,一般要尽量避免触及销售底线。”

“我知道你的意思,所谓特定用户,也就是大用户,不过多大用量才叫大用户?要不要事先定个标准?”沈悦虹道。

“在零售渠道,我觉得大用户的年用量不应低于十万套,因为乘胜汽车公司的年用量在一百万套以上。”叶佳怡道。

“我同意这个标准,乘胜汽车公司是整车生产企业,作为零售,要求当然不能过高。”关云天道。

“根据轮胎销售经验,我觉得最好不要把标准定得太死,否则基层销售人员很难操作。”沈悦虹建议道。

“嗯,这个说法有道理,但也不能没有一个标准呀!”

“刚才叶总说的年用量十万套可以作为标准,我的意思不要一刀切,十万套可以享受优惠,九万套、八万套呢,难道就一点优惠也没有?十万套是这个优惠条件,三十万套、五十万套呢?还跟十万套享受一个优惠标准吗?我觉得有点教条,对其他客户也不太公平。”多年跟市场打交道,沈悦虹很理解客户的心情。

“就是定一个基本标准,对于超过或达不到这个标准的用户,要区别对待。”叶

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佳怡道。

“这个好办,把超过和不达标的用户分成若干等级,再定出每一等级享受的优惠幅度。悦虹这方面经验多,抽空定出个等级标准,让基层销售人员遵照执行就是了。”关云天吩咐道。

商讨面向全国的销售计划,实际上就是制定销售过程中的操作细节,只要制定出相应政策,具体工作就交给基层工作人员去做。关云天做了交代以后,三人临时会议就结束了,沈悦虹带着那些产品广告直接去了销售部。

赶得真巧,除了几名业务员请假外出,包括各大区业务经理在内的其他销售人员,全都在公司上班。

沈悦虹告诉销售部办公室工作人员,马上召集全体销售人员开会。

销售部的业务人员齐聚集团公司四楼会议室,沈悦虹开门见山地说:“来新的任务了,大家先看看这个。”她让工作人员将刹车片的产品广告分发到与会的每个人手里。

“沈总,不就是前段时间说的刹车片销售吗?”有人问道。

“当时只是说说,这回需要大家马上行动起来,该打电话的马上打电话,需要去当地汽配市场实地布局的,做好准备,尽快出差。”

“沈总,咱们这刹车片质量怎么样?汽车上用的东西,尤其是刹车片,人命关天,质量不过硬很难销售啊!”

“大家尽管放心,昌达汽配公司生产的刹车片,质量相当过硬,你们知道乘胜汽车公司吧?那是全国排名前三的整车生产企业,从去年开始,昌达汽配公司就是这家大型车企刹车片配件的唯一供应商。现在,昌达牌刹车片不仅得到乘胜汽车公司这样的大型车企的肯定,在行业内也有相当的知名度。”沈悦虹道。

“哟,咱们自己企业生产的刹车片质量这么好,我那车要是再换刹车片,就不选别的牌子了。”一些业务员相互议论道。

“沈总,刹车片销售有些什么具体政策吗?”有人问道。

“当然有,”沈悦虹把刚才商讨的情况大致说了说,“现在还没形成文件,打印成文后,一两天就会发下来。”

“这不跟轮胎销售差不多嘛,只是具体标准不太一样。”

“实际上跟轮胎销售没啥区别,两种东西都是汽车上的重要部件。各位,如果大家没有其他问题,咱们就别在这里浪费时间了,该干嘛干嘛去。”沈悦虹也是个急性子。

“沈总,我们还有一个问题想搞清楚,那就是在销售汽车配件的同时,对轮胎销售的业务提成,不会产生影响吧?”这是每个业务员都很关心的问题。

“当然不会产生影响!轮胎销售是一方面业务,汽车配件销售是另一方面的业务,一码归一码,两种产品的销售都需要付出劳动和心血,该获得的销售提成,公司将不折不扣地履行承诺,一分也不会少!但是,如果因为销售汽车配件而影响到某位业务员在轮胎销售方面的业绩,公司就不管了。”

(本章完)

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