第 80 章
？”
“真少不了。”慕璃淡笑道。
妇人哼了声转头便走。
“姐，为什么不卖给她啊，九十文一盒也赚了很多了啊。”慕风有些不解道。
制膏的原料，除去炉子跟锅不算，也就三百多文，但一次性就做出了二十三盒，一盒就算九十文，卖出四盒也回本了，剩下的就都赚钱，能赚好多钱呢，可为什么不卖呢？
“不能太低，我这胭脂膏的价格已经很便宜了，再便宜就会给人一种廉价感，以后再卖别的，就赚不了多少钱了。”慕璃低声对他解释道。
跟酿酒一样，先制出的都是最便宜的，米酒是最便宜的酒，她要的是打好招牌，以后再酿其他酒卖，因为她酿的又好喝，又比店里便宜些许，那些买了的人就会是回头客，等那时再把价格提高跟专卖店的一样，也就不会有人不买了。
这雪花膏也是同样的道理，胭脂铺里的最便宜也要七八十文，那都是最低廉的，而像慕璃制作出的，在店里没个两百文是买不了的。
若是这个价格再减少下去，买是能买得出去，但是从长远来看，对以后的胭脂膏类价格是不划算的。
慕风听得似懂非懂，不过他也明白了，东西再好，但若价格太低，也会给人一种这个东西不怎么好的感觉。
慕璃没理他了，因为又有一个年轻姑娘来。
这姑娘约莫十五六岁，衣着打扮看起来家庭环境不错，头发扎着双环，上还扎着两个绢花，穿的衣服料子也是不错。
许是怀着占便宜的心思来，一来就还没等慕璃介绍就已经拿了一盒起来抹了，“小妹妹，你这胭脂还挺润手的，怎么买啊？”
这小姑娘拿的不是试用装抹，慕璃微微蹙眉，但还是回答道：“一盒一百文。”
“一百文？”这么便宜？
这姑娘都有些吃惊了，不过看到她身上穿的料子不过是最普通的棉布料，身后两个吃着馒头的弟弟甚至衣服上都是补丁，料也是乡下没见识的丫头，拿着好货当次品卖。
“一百文，这可有些贵，这样吧，九十五文我买两盒。”这姑娘说道。
慕风眼睛一亮，这可是刚才那妇人怎么也不同意的价格，没想慕璃却摇头：
“抱歉啊这位小姐姐，这雪花膏一百文卖已经赚不了多少钱了，不给讲价的。”慕璃说这话的时候，那姑娘还因为不能便宜些而不满，但她话刚落，又道：“不过如何小姐姐买十盒回去的话，我倒是可以给小姐姐便宜十文文，但再多久不行了。”
第173章 卖胭脂膏（3）
小姑娘撇撇嘴，这胭脂膏再好，又不是买回去卖的，放久了也坏掉，她才不会因为少几文而这么傻呢。
“算了，我买一盒。”没有占多少便宜，这小姑娘有些不满意，但一想这么好的胭脂膏要是去脂粉铺里买，肯定不止这个价，心里又好受多了。
等人开开心心地走了后，慕风又不解地问慕璃为什么刚才九十五文的时候不卖，明明上一位她是肯九十五文卖的啊。
“这生意往来得看人，价格虽然是固定的，但减少多少也却看人，有些人有钱，但年轻经历少，不懂赚钱辛苦，讲价不过是为了贪小便宜，这种人自然不必便宜多少，因为他对现卖的价格已经很满意了，肯定会买的，而有些人看似有钱，但实际上手里也没多少钱，这种自然可以便宜些……”慕璃便把钱放进钱袋里，便对慕风说道，也不管他听不听得懂。
慕风吃着馒头，低头沉思，没有说话，也不知道他听明白了多少，倒是一旁已经吃完了包子正拿馒头吃的小植说复杂听不懂。
这个时候已经很晚了，快到响午了，很多人已经陆陆续续收了摊。
慕璃摊上卖出去的东西并不多，但也有好些人陆陆续续地来看，有些光抹不买，也有些买了的，卖出去的价钱也不一样，有些是九十五文，有些是九十七八文，因为东西便宜又好，讲价后买的人很多，有些甚至都买了两盒。
一个多时辰后卖出去十一盒了，慕风看着人已经渐渐少的街道，想是下了什么决定般，对慕璃说道：“姐，包子再不吃就坏了，你快吃吧，我来守摊。”
慕璃倒是意外看了他一眼，见到小家伙脸害羞得通红，原本脸就很清秀了，这会儿看更加可爱。
“好啊。”慕璃道，这会儿街上已经很少人了，大多都是挑卖剩下来捡便宜的人，她们这个摊位位置本就不好，更少人来了。
慕璃便吃包子了，她肚子也很饿，便把剩下的包子跟馒头吃了起来，分了一半给小植。
慕风守了一会儿，脸还红红的，可看已经几乎没什么妇人经过了，却又着急了起来。
好容易看到一个大娘经过，立马过去招呼，可惜那大娘都三四十岁了，虽然也很喜欢胭脂水粉，不过也是不会花这个钱买的。
小植看那大娘走后笑话了他：“二哥，你真笨，看刚才买的那些人年级就知道什么人会买了，你还拉她过来看作甚。”
慕风有些丧气，到底年纪小，头一回做买卖被人拒绝了难免心里会沮丧，还被自己弟弟这样说，不服气的心理立马就回了句：“你莫小看我，我肯定能把雪花膏卖出去。”
说完不再理这小不点，继续看摊子，好一会儿才有两个妇人来，还没经过这摊子呢，他就拿了盒胭脂膏过去：
“两位漂亮的婶婶，要不要买盒雪花膏，我这雪花膏很滋润皮肤，抹在皮肤上又香又滑，可比得上脂粉店里的好货，婶婶抹了它后肯定会变得更漂亮。”
第174章 卖胭脂膏（4）
脂粉店里的胭脂膏如何他不清楚，但夸自己的胭脂膏总是没错，看刚才慕璃在做买卖时总是夸赞别人，他也知道了，做生意嘴巴要甜。
不过事实也证明了嘴巴甜是有好处的，本来没打算买胭脂的两个妇人被他这么一说，都笑了起来，也拿过他胭脂起来看了下：“小弟弟这嘴巴真会说话，不过这胭脂闻起来确实不错。”
另一个妇人看了下，也抹了些在手上，然后眼睛就亮了，点头道：“是挺不错的，很润，这怎么买啊？”
“不贵，一百文一盒。”慕风道，但说了后又怕她们嫌贵，又忙道：“这个价格可是比脂粉铺的便宜些，而且这些也是从一个做了好多年脂粉的人家进货的，便宜不了多少。”
不远处的慕璃听到慕风这话，无奈地摇了摇头，人家还没讲价呢他自个儿就自乱阵脚了，不过还算聪明，知道用多年脂粉店的人家进货的货源提高可信度。
“小弟弟，先去你家摊子上看下吧。”两个妇人瞧他这紧张样，便笑了。
慕风把她们带到自己摊位上了。
那两个妇人看到守摊的也是一个小女孩，心里不免更轻视了，又用了试用装擦些到手上，便讲起价来了，最后以九十五文的价格一人一盒买走了。