第 107 章
三日大酬宾，半价优惠！马钰抽抽嘴角，这么贵，也不知道能不能卖出去！
一番装潢之后，新店终于开张了！
铺子不算太大，装潢却古sè古香，宽敞雕花木门，一进去，一股花草药材混合的清香，分外好闻。高档的琉璃置物架，一个格子，只放了一件物品，东西不多，却显得分外高档。
新店开张，门口放了两排爆竹，请了舞狮逗趣，倒也吸引了不少人来围观！
“小店今日开张，冰肌霜，玉露丸，皆半价出售！限额一百瓶，进店娇客皆免费试用冰肌霜！”马钰按照鱼笑教的喊话，总觉得价钱太贵，他心里没底啊。
人群中热闹了起来，有人好奇的问道。
“掌柜，你这铺子叫美颜堂，是出售胭脂水粉的吗？”
“是啊，冰肌霜，玉露丸，名字倒是取得怪好听的！”
“是呀，不知道东西如何！”
人们探头探脑的，等着掌柜说完，众人好进去瞧瞧，就算不买，看看热闹也好！
“本店只出售两样东西，也就是这冰肌霜，玉露丸。别的不谈，咱们只看效果，想要更漂亮的女士，欢迎进店试用！”马钰说完就让开了。
听马钰说得这么肯定，更加勾起了大家的兴趣，结果走进店里一看，半价也要二十五两，和五十两，就让人止步了，这哪是她们买得起的啊！
众人准备退走，这时齐愿出来了。
“所有娇客，都可以免费试用，只限这开业三日哦，来了就是赚了！大家想啊，这原价五十两一盒的冰肌霜，可以让人免费用三天，这难道不是个天大的好消息吗？反正试试又不要钱，大家说对吧！“齐愿一席话，让这些准备退去的女子，停下了脚步。
说得对啊，这么贵的东西，反正试试又不要钱。
每个时代的女人对于容貌都是无比重视的，每个时代的人们，也永远停不下爱占便宜的小心理。
而鱼笑正是抓住了这一点，当然，也没有人舍得像她一样，花这么大的价钱，让人免费试用。
这可是免费的广告，广告的效应，这个时代的人们不懂，她可是知道的，眼光要看长远，三日之内，这美颜堂就会传遍整个江州镇。
第一日，女子们抱着半信半疑的态度来免费试用，没有卖出一盒。
第二日，来的人脸上多了笑意，她们说说笑笑的，摸着滑嫩的脸蛋。她们告诉了自己周围的亲戚朋友。试用的人多了好几倍，任然没有卖出一盒。
第三日，开门前，马钰说了一句，半价活动今日结束。齐愿还是面带笑意的认真给女子们试用。他们没有让这些女子购买，也没有费尽心力的推销。小姐说的，用事实说话。
渐渐地有人开始犹豫了，“掌柜，这价格真的不能在低了吗？”
“不能了，但东家说，今日购买的人，都送一根桃木簪！”马钰抛出最后的诱饵！
试用的人群中，有一女子一咬牙，“掌柜，给我包一盒冰肌霜！”
“好嘞，您在这边的柜台里选一只桃木簪吧！”
这时众人才看见了，一个琉璃柜，专门摆放了许多的桃木簪。这发簪虽然不值多少钱，可是雕花漂亮得不得了，一下子就吸引了众人的眼球。这当然也是万能的袁末的功劳。
“掌柜，你这桃木簪卖吗？”有位姑娘看着柜台里的簪子实在是喜欢，忍不住发出疑问。
“不卖的，东家说了，这只送给本店最尊贵的客人。”马钰说着一套套鱼笑教的台词，把这些女子唬的一愣一愣的。
这时，第一个拿到冰肌霜的女子当场就打开的包装，看着名贵的红木盒子，栩栩如生的红鱼雕刻，角落里还有一行字，《你本来就很美》，女子脸蛋红红的，真是喜爱到了心里。最重要的是，这试用了两日，这冰肌霜的效果简直是太好了。“多谢掌柜，昨日老爷还夸我漂亮了，这可真是好东西！”
鱼笑可耻的盗用了前世随处能听到的自然堂的广告，你本来就很美！
“姑娘走好，本店的东西，其他的不敢保证，就敢保证这效果！”马钰有礼的送走了这第一位顾客。
喧闹的铺子里，突然停顿了一下，然后更加热闹！
这下众人眼红了，这下众人越发心动了。犹如在那些意动的心中开了一道口子，一发不可收拾！
“掌柜，给我来一盒！”
“我也要！”
“还有我！”
马钰张目结舌，这，这么贵的面脂，在这小小的江州镇居然这么多人买，这些人真这么有钱吗？这可真是太让他惊讶了！
要不是这些女子都很有秩序的排着队，凭他和齐愿两人，可忙不过来，看来要和小姐建议以后多添些人手了。
突然，有一个女子发出疑问了。
“掌柜，那最上面的一排，叫玉露丸的，怎么没让人试用呢？”
第七十九章上门闹事
马钰等的就是这疑问！当下解释道。
“姑娘有所不知，这玉露丸的效果，是冰肌霜的十倍，可是这成本实在太高，这价格也自然有些高，要五十两一瓶呢。东家只给了我十瓶，这十瓶之后就恢复原价一百两银子一瓶了！”
“天啊，这么小一瓶，居然这么贵！”
“姑娘抱歉，这实在是所用成本太过高价！这样吧，今日购买冰肌霜的，我咬牙送一粒玉露丸！之前离去的姑娘，过几日再来的时候，我也保证送出。大家看行吗？我这般做，东家知道了，说不定会大骂我一顿。不过为了大家能更好的了解我们的产品，我也是豁出去了！”
马钰这一段深情并茂的话，表演得淋漓尽致的，脸上的褶皱似乎都因为这个决定增加了几条。天知道，这些都是鱼笑教的。却让他说得诚恳无比，看着这些女子深以为这个掌柜是好人啊！
最后的结果是，这一百瓶冰肌霜在这一日抢购而空，也依马钰所言，购买的人赠送了玉露丸！虽然玉露丸没人买，可是这送出去了啊，而且是挑的有经济能力的女子送的，马钰越发佩服鱼笑的策略了。
今日居然卖了整整两千两，哪里是没有货啊！是小姐说的，只卖一百瓶，说物以稀为贵。
“哎呀！怎么没有了呀！我这大老远的赶来！”两个女子一脸沮丧的看着美颜堂空空如也的柜台。
“很抱歉，限额已售完，请明日在来！”
“可是明日这价格不是要五十两银子一盒了吗？”姑娘哭丧着脸，怎么早些时候不相信，不来购买呢？这下好了，人家都卖完了，真是亏大了。
马钰皱着眉头，深深的思索，任谁一看，都觉得这个掌柜都是正在替顾客焦虑啊！
“要不这样，如果今日预定的话，明日可以在原价上低个两成的优惠，这事，我去和咱们东家谈！怎么也