第 18 章
钱，好买个自行车啥的，唉，现在交通工具也是心塞。
刚到镇上就直奔供销商店，店子倒是比平时稍微人多一多，不像平时那么冷清了。
胖大姐打发走一个客人，这次见她居然热情百倍的直接把她拉进里面办公室，边走还边说，“哎哟我说妹妹哟，你可算来了，你再不来我们经理就得疯了。”
徐天蓝想着应该是跟核桃酥的事情有关，但是‘疯了’也是有点夸张吧，她实在想像不出那样一个人物，疯子是啥样子。
吴绮兰正在办公室里打电话。
“实在不好意思了李老板，我们进的也不多，所以早就没了，.....，行行，等来货了，我们一定给您留，您就放心吧！”撂下电话，吴经理抬眼一瞧，眼睛立刻迸发出一道jīng光，喜气洋洋的把徐天蓝拉到座位上。
邱翠英把人送到也不走，就站在边上。
吴绮兰也不赶她，则是热情洋溢的对徐天蓝说，“姑娘，你那核桃酥卖的很不错，我也不跟你绕弯子，你那有多少货我都要，你开价吧！”
徐天蓝意料中事，所以也并没有表现的多惊讶，但是开价就有点为难，她没做过生意，对定价什么的了一窍不通，但是她也不是什么都不懂的小菜鸟，起码知道物以稀为贵的道理。
于是她缓缓道，“我这核桃酥是独家秘方、用料很讲究，而且不是很易得，无法批量生产。”
吴绮兰一愣，立刻会意。
她站起身在室内踱了几步,“一天大概量有多少？”
“七八斤的样子，不到十斤。”
她皱眉，“这也太少了。”
徐天蓝没回答，做了个无奈的表情。
“那就只能提高价格，走中高档路线，可是这么个小点心，卖相也就那样，看来得包装一下。”
徐天蓝听到她的话，暗自点头，想着，这经理还真有两把刷子，不愧是做经理的，三两句就说到点子上了。
佩服之余，她脑子一转，似乎想到了法了，“吴经理，我有个点子您要不是听一听？”
吴绮兰摆摆手道，“叫什么经理，我应该比你大几岁，叫吴姐就行了。”
徐天蓝从善如流，“吴姐，其实我是觉得这也未必是坏事，咱们的东西货真价实，确实受到了很大的欢迎对吧？”她即使没见到销售场景，但是对自己空间水的自信，再加上刚才胖大姐以及这吴经理的反应，也知道情况了。
吴绮兰点点头，“确实非常受欢迎，你那天拿来三斤左右，没有一会儿功夫就被抢光了，嗯，本来也没人问，多亏翠英同志推销的结果。”
邱翠英在旁边早就不耐烦，见终于提到自己，立刻打开话匣子，“可不是，当时有个妇女要买点点心看病人，我给她介绍这种她还嫌贵，非要买另一种，但是被我死说活说的，还是买了半斤，结果你猜怎么着？那大姐回去没多会就又来了，还要再称上一斤，但是剩下的那么点早就被两个大哥抢光了，她非要我去仓库再拿，我说没有了她还不信，你说可笑不可笑，最后没办法，答应来货帮她留点她才肯走......。”
“是啊，销售非常好，买过的基本都有回头要。”吴绮兰打断邱翠英的话。
“那就行了，既然这样我们完全可以改变一下销售模式，正所谓越得不到的越想要嘛！”
“什么销售模式？”
徐天蓝微微一笑，“饥饿营销。”
*
徐天蓝来的时候把这两天做的点心放在了马大爷的板车上，她先来店里看看情况，吴绮兰听说过，就把自己的自行车借她，并让邱翠英帮着去取。
点心取回来，二人均眉开眼笑，吴绮兰更直接说，“自行车你先骑车，我现在用不过。”
徐天蓝这才知道她不是本地的，tiáo到这里上班是骑自行车过来的，现在分到的住的地方非常近，走路一两分钟，根本用不上自行车，天天就放在后院打彩，还不如借给徐天蓝先骑着，她看的出来这小姑娘不是一般人，以后绝对不止于这个小镇上。
徐天蓝也不矫情，谢过之后，就骑着回家了，她现在也实在需要个交通工具来代步，镇上其实离她们村没多远，骑车可比马大爷驴车快多了，没到四十分钟就到家了。
路过一条小路时，她总觉的后面有人跟着她，可是回头也没见人。
她摇摇头把两个孩子接回来，回到了住处。
☆、第013章
013
徐天蓝其实对销售这块一窍不通，但是没吃过猪rou还没看过猪跑，前世那些营销广告不管是硬广还是软广，铺天盖地的充斥着电视、网络等一切社交平台上，她就是没做过，耳朵听都听出茧子了。
还好吴绮兰算是个中翘楚，一听徐天蓝的大概描述，就仿佛打开了新大门，一点就通了，这就省了徐天蓝很多事。
其他的徐天蓝也不管了，她就管好货源，做好点心就行了。
所以一连好几天她都闷在家里做点心，做好了她骑着人家的自行车，给人家送去。
由于货源是徐天蓝这独一无二的，点子也是徐天蓝出的，所以徐天蓝提出分成的时候，吴绮兰没有一口回绝，按理说这进货给货款就行了，提成神马的就有点不合实际，可是这情况特殊，吴绮兰略一思考就答应了。
徐天蓝也不贪，吴绮兰也算厚道，直接说给售价百分之三十，徐天蓝一口就答应了，她虽数学没多好，但是也知道快赶上普通糕点的零售价了。
因为她们售价是两块一斤，比普通糕点贵了一倍还多，这还是吴绮兰思前想后定的‘合理’价格。
钱款一月一结，但是她提前找吴绮兰支了两百块，到时从货款里扣，没办法越做越多，她这之前买的材料用光了也得补充不是。
*
有了钱，徐天蓝就开始疯狂购物了。
前世徐天蓝就是个吃穿不愁的，对钱没有存着的概念，她一直认为赚了就是用来花的，没钱了就再赚，之前赚了点钱，但就那么一点点，肚子都还没填饱自然不敢乱花，现在终于有钱了，当然要采购一番，她早就看她新屋不太顺眼了。
其实新屋也是人家的旧屋，自然顺眼不到哪去，除了蛛网塔灰，就是破桌烂墙。
但是好歹要住在这里，就要打扮的好看些，顺眼些，虽然她知道也住不长。
桌子凳子啥的就不添了，到时搬不搬的也是麻烦，她扯了一大块浅蓝sè底上面印着一朵朵五瓣、更浅sè的小花的花布，截成若干块，用来当窗帘，再在炕的两头的两面墙壁围上花布，靠墙睡就会一睁眼就看到难看的墙壁。
她本来还想着要买点漆刷刷墙壁，但是她不懂这些，一问人家，现在只有白灰，涂上全是白sè，没办法她也只好买了，买回涂一遍，再挂上花布好了。
然后又打算给孩子买两身衣裳，不过这个小镇还没有成衣店，衣裳只能量身订做，这倒无所谓，拿了个软尺