第770章 互利共存

听到这，王旭东哈哈大笑，骂道：“这么说起来，这个李小天倒是还真的不是个东西，婷婷，你看这样子如何？中午，我让李小天做东，请你吃饭，给你赔罪，然后下午我亲自参与，你带上物业公司相关人员，咱们一起去安保公司就协议价格相关事宜进行协商，把协议给定好。”

“那最好，有王总你亲自参与我这也就没有不放心了。”林婷婷听到这很开心。

“那行，我给李小天打电话，这小子做的也的确是有些不地道。”王旭东一边骂着李小天一边给李小天打电话，在电话里直接让李小天去外面定了个饭店请自己和林婷婷吃饭。

当天下午，王旭东亲自把物业公司和安保公司的人给叫到了一起，就一起坐在安保公司的会议室里面开会，两个公司的人各坐在会议室的两边，而王旭东这个老板则坐在中间，他今天的身份其实就是来当裁判的，这个事情还必须得他亲自来，不然这个事情永远没办法处理。

站在王旭东的角度上来说，两家公司谁多拿点谁少拿点没什么关系，反正他都是老板，钱都是他的，可是，放在林婷婷和李小天两个人身上就不同了，他们各自代表着各自的公司，各自代表着各自的利益。从李小天的角度来说，他代表着安保公司，加之王旭东已经明确表示了物业公司的安保服务只能从安保公司购买，所以，在谈价的时候，李小天自然是想着多要点，为安保公司多赚点钱。而林婷婷肯定不干啊，本身就因为王旭东给定的物业公司必须从安保公司请安保人员这点她就有些不满意了，现在李小天还强行在这里要价。

王旭东坐在那，在双方都没开始说话之前，王旭东就先定了个调子，直接说道：“从我的角度来说，两家公司其实是一家公司，就是我的左右手，对于我个人来说，谁多点谁少点真没什么关系，但是，处在你们两方的角度来说，肯定是不一样的，这个我是理解的，同时，你们双方为了自己公司的利益而努力的精神也是值得肯定的，不过，做生意嘛，在为自己争取利益的时候，我们也要多考虑一下合作伙伴，只有自己赚了钱，同时又让对方赚了钱，达到一种双赢的结局生意才会做的长久，你们说是不是这个道理？”

“直接说你们两家公司吧，当初为什么创立两家公司而不是单独合并成一家公司呢，因为有很多原因，首先，安保公司和物业公司有共同点，但是也有区别，所以不太好作为一个公司，第二个原因嘛，我就是想要一种专项发展的效果，就像现在，物业公司专心经营，而安保公司主要的工作方向就是训练，从目前来看，效果很好，如果混在一起搞，反而会把事情都给搞乱掉。”

“你们两家，其实本身就是互利共赢相互依存的一种关系，安保公司自身开拓市场的能力有限，必须依靠物业公司生存。而从物业公司来说，物业公司的目标是要做的互利共存的局面了。

“这么做有我的想法，这么做我认为对你们双方公司都是有利的，特别是对物业公司，因为你的安保服务以后是独一无二的，起码可以保证，在东海地区，没有哪家物业公司的安保质量可以跟你们物业公司相比。同时，对于安保公司来说，你们的市场开拓方向应该放在咱们所说的一级和二级市场，这种基础的三级市场完全不需要你们去管，都交给了物业公司，以后，物业公司提前一个半月到一个月的时间向你们签订购买安保服务，明确合约时间和人数，然后你们安保公司根据合约去招募调配人手，一个月之后为物业公司提供服务就行了，这是最为稳妥的合作方式。”

“最后说到这个价格了，我也不多说了，你们把你们两家上次协商各自最终的报价给我看一下。”王旭东最后对李小天和林婷婷说着。

两个人都给了王旭东一份文件，这份文件就是双方各自做的报价单，上面有着详细的具体的各单项价格和说明。

但是王旭东没有去看那些细节内容，而是直接看了双方文件最末处给出的合同总价，看了一眼后道：“这样吧，把你们两个各自给的价格拿出来取一个平均数，也就是你们两个给的价格这个数目加起来除以二，这就是合同的成交价。”

王旭东把文件丢在了桌子上直截了当地说着。

“王总，这……”

“哥……”

“好了，不要再在我面前唱苦情戏了，你们当我没做过生意没谈过合约不知道里面套路啊还是什么？这个价格，绝对是你满意，你也满意的价格。”王旭东说完指了指林婷婷和李小天说着。

“这次的合约最终就按照这个最终的价格来，不仅仅是这一次，以后的合约都严格按照这个来执行。现在你们双方开始谈细节，要谈的不是这一次的，而是以后合约的细节，这次一次性全部谈好，以后的合约就直接按照这个来就行了。你们谈，我在隔壁我的办公室睡会儿觉，先把能谈拢的谈完，把谈不拢放在那，等我睡完觉过来帮你们一一的定个规矩。”王旭东说完之后站了起来，直接就往自己的办公室走去。