第369章 代理模式

“李夫人的意思只需要有人问起的时候让我们稍微提一下就好？”徐婉儿狐疑地看着林思言，似乎觉得林思言送这么贵重的礼物却只让她们遇上问的人稍微提点一下，若是对方不问她们都不需要多说什么，

这也太好了吧？　　林思言见二人一脸不相信的样子，不由叹了口气，决定和她们实话实说，“我听说两位平日里在家也没多少事可做，原本是想着两位若是能放下身段去和那些官家妇人小姐中去推销我的精油，你们可以

直接给九折的价格，其中的差价就你们自己赚了。”

徐二夫人闻言，顿觉眼前一亮，“也就是说，夫人给我们七折的价格，无论我们卖什么价格都没关系，赚不赚银子也是我们自己的事情，你只提供精油给我们就行了是吗？”

林思言点点头，她这个模式颇像上辈子某宝招代理的销售模式，某小微招代理也是一样的，自己给产品也不需要对方付出什么，只需要说句话或者用自己的方式方法去卖货就行了。

至于对方是否会买回去自己研究，那就轮不到她来担心了。　　她制作的精油除了最基础的制作方式之外，全部都添加的灵泉在其中，若是她们想另立门户，只要不抹黑她的牌子，她的铺子，她都可以无所谓，但是只要涉及到自己的利益，那么别怪她翻脸不认人

。　　徐婉儿的脸色稍微好了些，只不过并没有像徐二夫人那么在意。毕竟她现在每个月的零花钱还是不少的，大嫂也没有克扣她的，加上她的嫁妆也不需要自己担心，是以赚不赚银子对她来说并没有太大

诱惑力。

可徐二夫人不同，徐达进是个闲人，平日里就跟着一些友人出去折腾点小买卖稍微赚点小钱，平日里也是靠徐海和徐达年的俸禄过日子，因此不止一次遭到大嫂明里暗里的挤兑。　　尤其是下面还有个小的，小的才五岁多，虽然和大嫂的孩子一同进了私塾读书用的也是家里的银子，但是日后孩子大了有了交际圈也不能一直问家里讨银子，她这些年的嫁妆早就花的差不多了，总不

能连最后一点家当动花掉。

是以，对于林思言提出这个不需要本钱的买卖，她心动了。

她认为自己并不会因此影响到徐家的名声，只要自己会说话，说到那些夫人们心坎中，而且精油的的确确有效果，又有将军府作为后台，只需要清楚结账方式就行了。

徐二夫人瞬间就有了主意，于是问道，“若是通过我介绍去买精油的人，夫人又怎么知道是我介绍的呢？”　　“很简单。”林思言将手中的茶杯放下望着徐二夫人说道，“夫人只需要每次和那些夫人小姐们说了后就把她们的名字官位记下，然后拿过来给我，我会和你一一核对，确定购买了精油的，就给你中间的

差价，若是没有买或者不在你名单之上的就不算是你介绍过来的。”

徐二夫人谨慎地问道，“也就是说如果有漏掉的话一样没银子对吧？”

“对。”林思言回答道，“所以你提供给我们的名单要保证尽量准确，若是连续几个月出现大半以上的人没有购买却上了你的名单，那么咱们的合作就要考虑一个诚信问题了。”

徐二夫人闻言点点头，既然要合作讲究的就是个诚信问题，况且她也只能统计有意向购买的顾客，若是没有意向只是问问的话，肯定不会有效果。

“嫂子，你准备做？”徐婉儿开口问道，脸上浮现出复杂的情绪，她觉得林思言的提议的确不错，可她们到底是官家小姐夫人却去做这种只有伙计才会做的事情，多少让人觉得有失颜面。

徐二夫人扭头看着徐婉儿说道，“对，我不仅要做，还要将你二哥拉来一起做！”

徐婉儿顿时变了脸，“难道嫂子就不担心给家里丢脸？！”

“我和李夫人实实在在做生意有什么丢脸的？”徐二夫人反问徐婉儿说道，“难道你让我和你二哥这辈子都活在大哥大嫂的阴影下，让以后的冲儿也因为爹娘是个废物而被人耻笑吗？”

“嫂子，我不是这个意思！”徐婉儿涨红了脸，欲言又止了好一会儿才说，“我总觉得这样不太妥当。”

“那你觉得如何才好？”徐二夫人再次反问徐婉儿，“你觉得若是我和大嫂开口拿银子去置办一间铺子来做生意她会同意吗？而且就我和你二哥的情况，你觉得我们能把铺子管好吗？”

徐婉儿的脸顿时涨成猪肝色，她二哥是什么德行她是清楚的，若说出去交际和人交朋友是一等一的好，可若是管理铺子那肯定不行，除了嘴会说，她可不觉得自家二哥还有多少能耐。　　见二人为了是否成为自己代理的事情差点吵翻，林思言连忙出来做和事佬，“我并不需要你们马上做决定，无论是否按照我说的去做，这两个牌子也会送给你们，毕竟在江县时你们也挺照顾云锦阁的生

意的，是以无论是什么结果，还望二位莫伤了和气。”

“对对对，瞧我一说到能赚银子就急上眼了。”徐二夫人突然伸手拍了拍自己的额头，然后回头对徐婉儿说道，“我这性子你也是知道的，可莫要见怪。”

徐婉儿闻言，不由勾了勾嘴角，脸上的不安顿时消散不少。

林思言见二人之间刚才那充满硝烟的味道在顷刻间消失，顿时有些羡慕，若不是知道这二人是妯娌，她还以为这两人是姐妹呢，否则怎么可能一句话的事情就彻底和好了。

“在二位还没有开始做这件事的时候，我把具体的在和你们说说吧。”林思言说着，将一些销售模式和二人说了一番，然后又将一些小细节告诉他们，最终让她们回去自己商量清楚。　　说白了，就算给了二人红颜醉铺子汇总最大七折的优惠，她还是有赚头的，只不过这种模式想在古代发展起来的确有些困难，尤其是针对徐家这种有身份有地位的人。