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第1165章 冷静下来的分析

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天亮之后,孙丽萍已经出门上班。

李少安简单地起床洗漱,然后来到了教育局外面的街上,随便进了家米粉店吃了早餐。

结账的时候李少安顺手又买了几根油条和几个包子,带上摩托车,去了杨伟的车行。

到车行外面的时候,看到卷闸门是开着的,这让李少安有些意外,他和杨伟合作了这么久,知道杨伟这家伙早上贪睡,通常都要等到九十点左右才会开门营业。

今天才七点多,杨伟就已经出现在了车行里面。

“这么早呢,稀奇啊。”李少安笑着走进去,“还没吃早饭吧,给你带的,吃点吧。”

“哟,这么客气,那我不客气了。”杨伟先是一愣,没想到李少安还会给自己带吃的,旋即笑呵呵地接过李少安递来的早点。

经过昨晚和孙丽萍的促心长谈,李少安反思了许多。

这些日子以来,自己确实在思想上也有所膨胀,很多地方太想当然,回想身边的人其实都有跟自己提过,只不过没有听得进去。

好在有孙丽萍站出来跟李少安说了这些话,别人说可能不管用,但孙丽萍说,那就一定管用。

想到昨天自己听闻杨伟赶走了市农机厂的人之后的反应,李少安觉得很是抱歉,尽管他没有明确地开口斥责过杨伟,但当时脸上所流露出来的表情还是很不开心的。

这些相信杨伟也都有看在眼里,所以杨伟今天才一反常态的很早就来到车行开门营业。

很多曾经的好朋友之间最后分道扬镳,就是因为这些看起来不起眼的小事。

所以李少安意识到了自己的问题,他不想让杨伟因此而对自己心有间隙。

“昨天的事情不好意思,是我当时太不冷静。”

趁着杨伟吃东西的时候,李少安放下姿态,向杨伟表达歉意。

杨伟有些愕然,他没有想到李少安居然会向自己道歉,他也压根没觉得李少安哪儿做错了,相反是自己乱搞一通把李少安的计划给搅乱了,因此他内心很是愧疚。

“说什么呢,咱们哥们谁跟谁,我就没当回事,再说你不开心那也是应该的。”

“我觉得还是有必要郑重地向你道个歉。”

“干嘛呢这是,我说过无数次了,咱们那些老同学里面我杨伟最佩服的就是你,也只有你能带着哥们赚大钱,以后我要有做得不对的地方你直说便是,用不着给我留面子。”

“……”

李少安心生惭愧。

杨伟甩着那一头大卷发,大咧咧地说道:“那现在呢,市农机厂那个副厂长让我给打跑了,要不要我再把他给追回来?”

李少安说道:“算了,既然都赶跑了,再追回来也没有必要,而且之前是我的想法不对,咱们完全没有必要和市农机厂合作。”

“噢,为什么啊?”

杨伟一头雾水,他不懂什么战略方向,只知道李少安说什么他就做什么。

之前农机的销量逐渐下降,李少安一直说要开拓一条另外的进货渠道,而市农机厂就是最好的选择,怎么一转眼又成了一步烂棋。

李少安歉意说道:“之前是我着急心切,很多东西没想得明白。”

杨伟问道:“怎么就没想明白?”

“就市农机厂来说,他们的厂子已经是日薄西山,朝不保夕,这样一个没有未来的厂子,我们和它合作,这份合作关系不是说没就没吗,市农机厂要是没了,我们的合作怎么办?”

“只要是合作,就会涉及到资金上的周转,我们现在的资金流已经不是小数,他们要是发不出工资,或者是干脆破产倒闭,这笔钱我们上哪儿要去?”

听闻李少安的一番分析,杨伟频频点头,心里暗赞李少安果然是李少安,这些事儿换了他自己决计想不到。

“是啊,我怎么就想不到这些呢。”

“现在咱们从省农机厂拿货的渠道已经稳定,而且合作也都非常顺利,到现在为止资金上都没出过什么问题,又何必放着省农机厂这么一个实力雄厚的单位,去和一个转眼就要倒闭的破厂合作。”

说完了市农机厂的整体情况,李少安继续分析着市农机厂的具体情况。

“我曾经去过两次市农机厂,进去过他们的车间产线看过,抛开制度的问题不谈,单单就说产品质量和产量的问题,在这两点上市农机厂就远远比不过省农机厂。”

“他们的设备老旧落后,生产出来的农机也是落后的老款,根本没有和省农机厂竞争的实力。”

“这些都不是最关键的,关键是他们一个月才产二三十台,这个产量我们怎么做生意,要知道省厂一个月随随便便也是好几百台。”

刚才说的这些,并非孙丽萍后来跟李少安所讲,而是他在孙丽萍睡下之后,自己一个人静静地思考了大半夜的结果。

不过如果没有孙丽萍的点拨,他也许根本不会去细想这方面的问题。

除了刚才李少安说出来的那些,还有一点他没有说的,也是让他倒吸一口冷气的原因。

那就是农机的销量在下降这是当前遇到的问题,而之前李少安的想法其实是节流,在当前整个农机市场还有巨大的广阔前景时,自己居然选择了保守退缩的收缩态势,而不是去开源,去想办法开拓更大的市场。

李少安不太清楚孙丽萍口中所谓的那步烂棋,是不是就是指的这个意思,如果是的话,那又是孙丽萍在重要的战略决策上帮了自己决定性的一把。

如果在这个时候李少安选择了收缩而不是去扩张,不改变原有的惯性思维,那就等于是彻底放弃了以后做大做强的可能。

杨伟吧唧吧唧地吃了李少安带来的早点,问道:“兄弟,我觉得听你这么一说,咱们不和市农机厂合作确实也没问题,关键是接下来咱们该怎么应对呢?”

李少安忽而露出成竹在胸的笑容,说道:“我们的农机生意目前只做到了桃湖县一个县,而整个南湘市下面一共有六个县,剩下的五个县我们是不是都还有机会呢?”

杨伟一听,直接激动坏了,“行啊兄弟,你这是要把生意做出去啊!”

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