章节_370

够小个子吃饱，张恪其实一直张着嘴等德州仪器收回投资之后举刀大力的砍掉这两个非核心业务呢。

日韩电子厂商的经营思路却截然不同。他们更专注于系统性，整个系统里包括完整的产品结构与完善的技术结构，像三星电子，其工厂包括电子产业最上游的芯片制造，也包括最终的电子产品生产，有最为专注与庞大的营销团队，电子产品的种类也无所不包。

由于日韩电子厂商专注于系统性的经营思路，使得电子技术要落后于欧美的他们，却占据日后消费电子市场大部分的份额，即使在更专业性的电子芯片市场上，他们所占的份额也不比欧美厂商少。

锦湖的目标就是建立完整的产品结构、完善的技术结构，锦湖采取这种经营思路，注定日韩电子厂商才是锦湖未来的、最终的竞争对手，而欧美电子厂商，在某一程度上，或者在某一时间段，将会是锦湖最佳的合作伙伴；当然，锦湖还要有实力让欧美电子厂商将锦湖视若他们的合作伙伴。

张恪在德州仪器这几天最专注的事情之一就是每天都在旁敲侧击的跟德州仪器的工作人员打听高个子、表情严肃的安吉伯又将哪一块业务划入非核心业务了。

安吉伯倒也不吝啬，很大方的将德州仪器最新的研发成就展示给张恪，虽然锦湖的技术人员可以检索专利大致能知道德州仪器的最新技术成就，但对于张恪就不同了。他的技术底子太差，就算有人将专利都检索好列在他面前，他都不知道这项专利技术对最终的电子产品有什么意义。

但是当德州仪器的工作人员将他们专利技术的功用一一演示出来，张恪就能迅速分辩出这项技术是否会在日后的消费电子产品中得到大规模的应用。

技术研发，能出成果的不过十之一二，能得到大规模商业应用的技术成果，比例会更低，要是从头就知道正确的研究方向，节约的时间、精力、人力、物力、研发经费将是极为恐怖的。

锦湖花费一年多时间将超级vcd的原型机开发出来，德州仪器若是抽调精兵强将专注的研发超级vcd原型机，至少也需要一年的时间。

正是张恪清楚的知道影碟机未来的发展方向，才极大限度的弥补了锦湖与德州仪器之间原本是无法跨越的技术落差。

德州仪器在降低芯片功耗方面的技术也是极为出色，在参观过德州仪的技术人员将七粒葡萄串起来就能让一块芯片工作起来，让人看了的确要叹为观止，张恪还额外的捅了捅成汉璋的胳膊，说道：“看到没有，这就是差距。”

成汉璋得到提示，心里就默记下来，这是锦湖日后将重点攻关的技术难点。

第508章 国产手机

德州仪器在芯片集成与功耗方面的技术成就是令人叹为观止的，张恪当即表示德州仪器若是在这方面有些自以为过时、但是相对第三世界国家与地区来说还相当先进的技术，锦湖都可以考虑掏钱购买。

在ess正式给锦湖并购之后，成汉璋、肖晋成加盟锦湖，将近一个月的时间，他们两人就将锦湖薄弱的技术底子摸透了，锦湖开出来的mp3原型机，用两枚七号电池只能坚持一个半小时的播放时间，这当然不仅仅是电池质量的问题。

即使用上无记忆效应、容量体积比最大的锂电——九七年采用锂离子电池成本会很高，反正mp3会先在日韩欧美市场推广，成本高一些倒也无妨——播放时间也不尽人意，当然，不尽人意之处也远不止这么一点，原型机技术离将产品推向市场的成熟技术还有相当远的距离。

锦湖并购ess之后，就要将ess当成技术研发的主力，除了花费一百万美金收购差不多快要资不抵债的ess之外，还将首次注入一千万美元的资金用于研发，锦湖还会将主任工程师丁春建领导的技术攻关小组并入ess——这个技术攻关小组此时几乎集中了锦湖这段时间以来网罗到的最优秀的技术骨干——成立阵容更加庞大的技术攻关小组。

但是要在半年时间里要将mp3所需要的关键技术做到相对完美，成汉璋头上顶着的压力还是巨大的。

当然，mp3播放器这款产品最终要完美无瑕，还要产品设计等诸多方面的努力。

锦湖的决心也是巨大的，除了硅谷的ess之外，锦湖还将在日本筑波市成立一家技术研发实验基地，还将在韩国汉城、日本东京、香港成立三家工程应用与工业设计中心，包括在海州的锦湖工程应用与技术研发本部，锦湖前期地技术扩张就包括三个技术研发中心、四个工程应用研发中心。

支撑锦湖进行如此规模技术扩张的基础就是爱达电子每个月高达近一亿元的高额利润。还将包括锦湖从第三代解码芯片市场中分得地那一部分垄断利润。

说及消费电子产品的功耗与使用时间问题，张恪也很清楚，日后国产手机最初让人垢病的也是待机时长问题。

海外厂商生产出来的手机最长能待机一个月。国产手机都坚持不到一昼夜，如何能消费者不把国产手机划入低档货的行列？不仅仅手机如此，其他诸多消费电子产品，都存在相关地技术问题。

这就涉及到芯片模块集成、电源功耗管理等一系列复杂的技术，张恪不清楚具体的技术构架。但是准确无误的知道未来电子产品地发展方向，具体地技术问题自然要交给专业人士去处理。

当然，这也由于国内厂商缺乏产品研发的能力，不要说核心的技术了。就是产品设计都严重依赖于国外公司。这种几乎完全依赖海外电子厂商与设计公司的局面，造成国产电子产品同质化现象严重，就拿日后的国产手机举例，国内厂商的手机性能都差不多，打广告做市场的水平也相差无几，最后竞争的手段就是比价格了，价格战一开始，利润空间就下降，国内厂商为了降低生产成本维持生计。又被迫采购低质低价的元器件来，反而陷入国产电子产品越来越低档地怪圈。

锦湖能不能在国内电子厂商中独竖一帜，摆脱“国产货就是低档产品”的怪圈，考验也是巨大的。

为了达成这个目标，张恪不会让锦湖涉足太多的产业。不会让资金从技术投入上分散出去。当初将世纪餐饮里的股份半卖半送地给了小叔、将丹井巷地物业悉数转到许思名下、世纪锦湖也绝不直接参与、三番数次拒绝叶建斌邀请参股盛鑫电器的诱惑，目地就在于此。要将能够筹集到的资金中的绝大多数都集中在电子产业里，甚至在电子产业3c战略中（3c指计算机、通讯、消费电子产品），也只关注消费电子一环。

mp3、u盘的推广涉及到计算机普及等关键性的无法绕过的市场因素，所以前期只能在欧美日韩等发达国家与地区推广，属于海外运营部的责职，但是在国内市场以及东南亚新兴市场，一旦将碟机业务打包出售给嘉信实业之后，锦湖就会出现业务空白。虽说年后就会陆续上马电子词典、掌上学习机等项目，但是该类产品的市场比较影碟机起来，规模相对小得多，也不会是锦湖的重点；锦湖下一步的重点是手机。

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九七年初始，手机在国内还是奢侈品，爱达信、摩托罗托等手机的价格还居高不下，都在四五千元以上，最关键的是国内的通讯费用更是高昂到可怕的程度，开号办卡费用才刚刚降到两千元以下，以后的月租费、每分钟通话费以及城市间的漫游费，将国内绝大多数的消费者都拒之手机消费的门槛之外。

由于移动通讯的垄断局面在相当短的时间内不可能给打破，所以外界对国内的手机市场前景并不抱乐观的态度，却不知道手机市场扩容恰恰是从九七年开始的，而且势态相当的猛烈，九七年十月份国内移动电话开号突破一千万。

张恪对这个数据有着大概的印象，比较九六年底的数据，也就是说九七年一到十月份，手机用户就要剧烈扩容三倍以上。张恪无法确定这时候有没有国内厂商对这一块市场动起心思，但是有一点是肯定的，国内厂商真正的行动还要拖延到两年之后。

当然，锦湖以“idea爱达”的名义提前在历史进程之前两年启动国产手机项目，国内厂商也会迅速跟上的，这将进一步改变国内手机市场的进程。

德州仪器是全球最大的手机芯片厂商，张恪此行自然会重点关注德州仪器的手机芯片部门，德州仪器虽然还没有将中国看成未来最重要的市场——实际情况是德州仪器屡屡轻视新兴市场的潜力——但是手机芯片业务又能发展一个客户，自然不会拒之门外。

从手机基带芯片、电源管理芯片等核心元器件以及手机电池、显示屏、机壳模具等零配件，以及完整的手机产品设计，国际上都有公司提供专业的服务。虽然德州仪器主要供应手机基带芯片与电源管理芯片，但是其他一些应用技术、产品技术，也是相当全面，即使比起爱立信、诺基亚、摩托罗拉这些专业公司有些一定的差距，但是锦湖要做手机项目，总要有一个基础，德州仪器还是很高兴将一些应用技术打包卖给锦湖的。

在安吉伯等德州仪器高层人员的陪同下，其工作人员非常详细的向张恪一行人介绍了当前最先进的移动通讯技术与未来的移动通讯技术发展方向。

移动通读技术未来的发展方向，张恪自然不用听德州仪器的专业人士唠叨，至于当前移动通讯技术的发展——张恪想着将陈信生揽入麾下，专业问题当然要交给专业人士处理，张恪便直接透露有意在陈信生与德州仪器的聘用协议期满之后将其聘入锦湖。

张恪提供的说辞是：“锦湖的目标就是要做大中华区最大的消费电子商，在这个过程中，德州仪器对锦湖的作用越来越强，”言外之意就是说锦湖对德州仪器的技术资源依赖会越来越重，“两家公司之间的合作会越来越密切”，这一点倒是不假，现在锦湖与德州仪器联合斯高柏分享影碟机的解码芯片市场，解码芯片九六年给德州仪器贡献6%的净利润，预计九七年会提高到7%，这个局面还是维持几年，之外还包括影碟机机芯项目上的合作，预计能给德州仪器贡献约0.5%的净利润，德州仪器给锦湖代工生产碟机系统控制等产品芯片每年还有数百万美元的利润。锦湖的规模做得越大，作为上游元器件与应用技术的供应商，德州仪器从锦湖获得的利益也就越多，这是勿庸置疑的，“需要一个关键的人物来加强两家公司之间的联系”，张恪忘记原先泰忒光电研究院的首席主任工程师丁磊实际已经给他挖过去了，“特别是近期锦湖希望从德州仪器引进半导体封装、成品测试与移动电话两个项目，需要一个熟悉的人来尽快推进项目的进程，才符合两家公司的共同利益”。

第509章 野心

欧美电子厂商专业化经营思路对德州仪器（ti）有个深远的影响，使得德州仪器一直以来就有这样的传统：即使在技术研发中搞出什么产品技术，宁可将相关产品技术转让出去，德州仪器也绝少涉及最终产品领域，而是专注的扮演半导体元器件供应商与服务商的角色。

由于德州仪器有这样的经营思路与传统，那自然就是锦湖现阶段最适合的合作伙伴，在消费电子产品市场不存在直接竞争，张恪就不用太担心德州仪器会故意在产品技术上、芯片供应上卡锦湖的脖子。

由于德州仪器有这样的经营思路与传统，陈信生在他结束德州仪器的服务期之后转任锦湖并不存在实性质的阻碍，确知陈信生本人的意愿，德州仪器高层包括首席执行官安吉伯在内，都只是表示相当的遗憾；但又对陈信生转任锦湖促进两家公司之间关系有着很高的期待。

陈信生转任锦湖的事情取得德州仪器高层的谅解，又鉴于锦湖紧接下来就想从德州仪器引进半导体芯片封装、成品测试与手机成品生产两个项目，张恪希望前期的项目谈判就直接成为陈信生转任锦湖的过度期，由于陈信生与德州仪器的聘用期还有一个半月的时间，所以需要与德州仪器就此签署一份正式的谅解协议，才能让陈信生在前期项目谈判中代表锦湖地权益。也是为陈信生转任锦湖彻底铺平道路。

半导体芯片封装、成品测试项目并不涉及关键的核心技术，而且这一块业务，相对说来劳动力成本占了很高的比例，相关产业转移到劳力动成本低廉的中国，德州仪器自身也有这样的意向。这样也才能在大中华区地芯片代工业务上与台湾的台积电竞争继续保持优势，合资就成了最佳的选择。

德州仪器提供完整的技术与少量资金，锦湖提供生产基地与主要建厂资金，张恪不太计较前期的利益得失，但是要求后续的技术开