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第022章 成功路上第二步(二)

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“为什么说一家店铺的装修,往往直接影响店里生意的好坏!因为顾客走进店里,最先感受到的就是店面的整体装修风格。

而这个第一印象会直接影响到,客人接下来对这家店整体的心理预期。我们可以自己设想一下,如果你陪女友去逛街,走进一家格调很高雅的店铺里。

如果这家店里的东西卖的有点小贵,你会觉得毕竟一分钱一分货,看这装修就知道东西的档次不一般!

而如果店里的东西卖的比你预想的便宜,你瞬间就会认为这真是家良心店,买到就是赚到,必须赶紧下手!

网店和实体店的商业逻辑是一模一样的,只不过网店的装修无需请泥水、木工师傅,也无需买瓷砖、涂料、墙纸。它的核心就是图片,能展现你售卖的宝贝所有亮点的精修美图!”

摄影师在沈毅套间客厅里,临时布置起来的简易摄影棚中,不停指挥陆瑾和陈思思摆出各种或可爱、或娇媚的表情。

而沈毅则站在一旁,把镜头对准两位美女,嘴上不停的说着自己的生意经。

“哥,我已经弄好了一个详情页,你要不要过来看一下!”杜凯站在朝北的左侧小单间门口,对沈毅喊道。

“好了,一直看美女卖萌也会审美疲劳,咱们还是干正事要紧!

刚刚说到了图片对于淘宝店铺的重要性,那是因为顾客浏览网店时,是摸不到真实的样品,他们对于是否要买的判断,很大程度上来自于对宝贝图片的观感!

而详情页的排版设计,就相当于是实体店的装修!我们要尽量把售卖宝贝的美图,用一种顾客视觉上最引人入胜、最享受的方式展现出来,从而激发顾客潜在的购买欲望,最终转化为实实在在的销量!

所以对于详情页的排版,除非新手店家本身就擅长网页的排版设计,否则我并不建议你们自己去做,而是花点钱去找专业的淘宝美工帮你处理!

否则如果你家网店给人的感觉太low,后面就算花再多的办法进行引流,销量转化率上不去,一切都还是等于零!”

沈毅把手持云台立在电脑桌上,手机镜头对准电脑屏幕,然后一边说着,一边操纵鼠标开始一点点下拉,仔细查看杜凯制作出来的详情页。

话说杜凯在“淘宝大学”里,还是学到几分真本事的。

至少这个详情页的整体设计风格,一看就带着明显的女生向,清新中又有一点小俏皮,与毛绒玩具的潜在顾客画像基本相符。

“我们在装修自己的网店之前,想要明白自己售卖的东西,目标客户群是哪些人,然后再以此来进行有针对性的风格设计!

外国研究表明,75%的女生都喜欢一些可爱呆萌的物品,现实中也的确如此!

许多女生看见一些可爱的毛绒公仔,脚上就像绑了沉重的铅坠一样,立刻就挪不动步子,总要看一看、摸一摸、拍张合影才肯离开。

我这次新开的这家网店,以售卖各类萌系的毛绒玩具为主,瞄准的客户群是15岁到25岁的女生!

所以大家看到了,杜凯设计的这个详情页,整体风格清新俏皮,是女孩子们喜欢的类型!”

弹幕:表哥发话了,晚上奖励鸡腿!

弹幕:我这个金冠卖家,和主播比就是个啥也不懂的小学生!

弹幕:主播的生意经价值百万,看直播的人都赚翻了!

……

“噢,我刚看到有条弹幕在问,第一次给喜欢的女孩买礼物,送毛绒玩具合适吗?

这个必须具体问题具体分析,如果是20岁以下的,个人感觉还是挺合适的。但我在这里必须先声明一点,本人反对早恋的立场是明确的!

如果是25岁以上的女生,我的首席推荐是‘包’治百病!要是送不起包就送首饰,送不起首饰送香水,送不起香水送口红!

当然,也有不少25岁的老阿姨,依旧有颗呆萌的少女心!但万一你送个毛绒玩具,对方嫌你太幼稚,直接把你拉黑了,我可概不负责!”

弹幕:25岁的老阿姨?主播扎心了!

弹幕:包治百病,多么痛的领悟!

弹幕:泪目,为什么现在才听到这堂课?

……

“哈哈,看来不少水友都是有故事的人,咱们下次可以开个情感专场,邀请一部分水友勇敢地说出他们的故事!

好了,开播这么些天,各位水友们都很支持,大家的鱼丸、小礼物,甚至飞机、火箭一直都没断过!

我并不太喜欢每次收到礼物就立刻大声的念出来,因为许多时候会打断我的直播节奏!但这并不代表我心里不感激各位赏饭吃的衣食父母!

趁着淘宝店今天上新的机会,我也给大家回馈一点小福利,送毛绒玩具!咱们昨天不是用ae50拉了一车回来吗?

你们以为那是我拿来卖的吗?不!今天都要送光!

玩法很简单,大家拿出手机,登录淘宝,搜索‘沈家驿站’,找到本主播的这家新店之后,先帮忙点个关注,然后接下来就是拼手速的时间了!

咱们昨天总共采购了25种共计1500件毛绒玩具!其中每种留出4个样品用来拍摄,剩余1400件,会在接下来的几个小时里,分批上架!

每种毛绒玩具上架的同时,我就会在店铺后台放出一部分满减券!比如大家刚刚看到的这个详情页,图片里的就是陆瑾上午抱在怀里做道具的海盗猪!

这个海盗猪咱们昨天总共进了50个,暂定售价为29元包邮。所以我会放出46张限定只能用于海盗猪的满减优惠券,折扣力度是满‘29元减28.9元’。

相当于大家只需花1毛钱,就能把这只痞萌的小猪猪带回家!当然,如果抢到优惠券的你,连1毛钱也不想花,请你下单后联系客服,我们会把这1毛钱也用微/信红包返还给你!

你们得到了实惠,我得到了流量和销售数据,咱们双赢!

好了,规则就介绍到这里,大家接下来可以先做一下热身运动,拼手速比赛将在十分钟正式开始!”

弹幕:谁敢和我比,单身28年练就的手速,是闹着玩的吗?

弹幕:看我2秒17发(作者:喂,走错片场了,现在才2015年!)

弹幕:以我迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让世界充满爱的速度,你们都是弟弟!

……

沈毅话音刚落,无数水友就开始用弹幕进行口嗨热身!

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