第023章 成功第二步(三)
直播手机被李尧拿走了,继续带着水友去看陆瑾和陈思思两位大美女卖萌拍照了。
杜凯瞅准机会,立刻开始劝自己表哥:“哥,你是不是疯了?送一两百个就够了,干嘛要送这么多,还过不过日子了?”
“难怪你的淘宝店凉了,格局太小!咱们是要做大事的人,不要只盯着眼前的盈亏,要把目光放长远!
更何况我今天送的越多,你觉得就一定会亏得越多?
果然还是太年轻!
哥今天就让你看看,什么叫送的越多,赚得越多!”沈毅一脸高深莫测的说道。
“你别暑假没结束,就把前几年攒的这点钱都亏完就行了!不然我只能去找我阿姨、姨夫讨工资了!”杜凯显然并不相信自己的表哥。
“不管你信不信,按我说的做就行了!我早上不是让你加了几个高沙兼职群吗,你立刻就去发通知!
明天招10个学生兼职,负责快递打包,时薪20元包午饭,要求勤劳肯干不偷懒!”沈毅吩咐道。
打发了自己表弟之后,沈毅并不急着拿回直播手机,而是先去喝了点水,又调整了一下情绪,在脑子里思索接下来直播应该怎么串词。
十分钟后,沈毅再次接掌直播间时,立刻重新变得精神饱满、语气激昂!
“ladies and gentlemen,are you ready ?let’s go!
现在我倒数五个数,然后大家计算一下自己看直播的延迟时间,找准时机果断出手!
5!4!3!2!1!”
直播手机屏幕上的弹幕难得变得稀疏了起来,但这种情况只持续了短短一小会儿,很快就被密密麻麻的“黑幕”重新铺满,因为两手空空的送人头大军回来了。
沈毅扭头看了一眼电脑屏幕里千牛工作台上的实时数据,他添加进去的46张“满29减28.9”的优惠券,真的是只用了一秒就被抢光了!
而他的淘宝店“沈家驿站”的关注用户人数已经有了1.2万人,还在继续飞快增长中!
“抢到优惠券的兄弟们,不出来炫耀一波吗?还什么单身28年的手速,我看都是群只会口嗨的弟弟,除了刷‘黑幕’还能干嘛?”沈毅又开始日常的怼水友环节!
弹幕:本人临电学生,距离主播不超过300米,可提供上门代打服务!
弹幕:主播别狂,我现在就去编个抢优惠券的机器人脚本!
弹幕:哈哈哈,弟弟们,我抢到了!
……
“好了,抢到优惠券的水友,现在可以下单了!主播从明天开始,会统一安排发货!如果你是准备拿去送人的,我们还有字迹漂亮的小哥哥,可以帮忙写实名或者匿名的赠言!”沈毅指了指自己说道。
弹幕:小哥哥?主播越来越不要脸了!
弹幕:我们可以去向淘宝客服举报主播在线刷/单吗?
弹幕:没抢到优惠券,但想买,又不想让主播太得意,怎么破?
……
“哥,你这边出什么事了吗?我刚才把‘海盗猪’上架时,设置的存货是200个,现在后台突然提示我已经售罄了!”杜凯急急忙忙从另一个房间里跑过来问道。
“哪有出什么事,一切正常啊!各位看直播的水友,你们刚刚没抢到优惠券,也不至于报复性消费啊。大家理智一点,接下来的优惠券会一波接着一波,抢到你们手软为止!
有免费拿的机会,何苦要花钱买?那些已经下单的观众,再认真考虑一下是不是真的想买。如果是一时冲动,现在就可以联系客服小凯和小尧取消订单!”沈毅立刻对着直播镜头说道。
弹幕:劝水友退单?活久见啊!良心主播关注了!
弹幕:我很理智,但我买了三个,我只是想和小瑾有一窝女儿!
弹幕:小瑾的女儿?原谅我又笑喷了!没看上午直播的人,估计都看不懂你在说什么!
……
沈毅此刻的心情,用一句粗话来形容,那就是嘴上mmp,心里笑嘻嘻!一切都在他的预料之中,你以为他真的只是单纯的回馈水友?
too young,too simple!
沈毅早就说过,如何割韭菜,是一门很有难度的技术活!如果你能让被割的水友,依旧开开心心、心甘情愿,那么你就成功了!
沈毅今天一上来就甩出豪言,要把昨天从义乌拉回来的一车毛绒玩具,全部免费回馈给直播间里的水友,一下子就把自己“大气”的人设给立了起来!
但这实际上这只是沈毅把自己的直播流量,平滑的往淘宝店里引,所必须付出的成本而已!
如果沈毅一毛不拔,只是张嘴空喊,肯定也会有一部分观众,在他的鼓动下打开淘宝,但效果肯定没有现在这么惊人。
就在刚刚杜凯走过来了解情况时,沈毅又瞄了一眼千牛工作台上实时更新的数据,“沈家驿站”的关注用户,已经突破了2万。
虽然沈毅不停的在呼吁大家不要冲动消费,但在杜凯重新增加了店铺里目前唯一一个上架宝贝——海盗猪的存货数量之后,新的订单依旧如雨点般袭来。
人类是天生的社会性动物,有本能的从众心理!
这也是阿里、京东等一众电商企业,要搞“双十一”、“618”等网络购物节的原因。只要把疯狂的氛围带动起来,许多平时不怎么网购的人,这一天也会加入剁手族的行列。
而今天的沈毅则是通过免费赠送的噱头,挑动起大家的参与热情。而你一旦亲身参与了,就算没能抢到优惠券,购物欲望也会慢慢积累,最终转化为下单的冲动。
不过沈毅自认为还是比较有做人底线的,并没有一味的疯狂怂恿水友买买买。而是适时的给大家泼一泼冷水,让大家别冲动消费。
但一时头脑发热就下单的人肯定也还存在,而沈毅也提前做好了善后准备,随时接受水友们无条件退单。
鲨鱼tv是靠游戏直播起家的,它的观众用户大都是游戏宅男。而沈毅第一次直播带货,却偏偏选择了女生向明显的萌系毛绒玩偶?
这种做法不可谓不大胆,但沈毅之所以做出这个选择,其实也是经过深思熟虑的。首先,毛绒玩具的价格低廉,沈毅昨天采购了1500件,也才花了2万元左右,平均一个玩偶的进货成本才13元多一点。
这样一来,沈毅前期投入的资金并不算太多。而且这些宝贝的定价也不会很昂贵,基本在20到50元的区间内。在这个价格区间,消费者对价格的敏感度并不算太高,下单时不会因为价格过高而不断犹豫,可以增加订单的转化率!
其次毛绒玩具与美女模特很搭,所以今天直播中,时不时穿插一下陆瑾和陈思思当摆拍模特的画面,总能引来大量“美美美”的刷屏弹幕。
流量才是带货的前提,如果连看都没有人看,主播口才就算再巧舌如簧又有何用!
也正因此,沈毅的第一次带货直播,没有选择鼠标、键盘之类更符合游戏宅属性的商品。
而现在的实际情况也表明,他的这次冒险无疑是非常成功的!