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第360章 不礼貌的生意人

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时间回到两个小时之前。

梁一飞和谢逸飞,正在崇庆饭店的一间套房里。

无独有偶,他们来崇庆,落脚点也正是崇庆饭店。

“你真的想插手天府可乐?”谢逸飞有些意外。

最早,托尼调查天府可乐情况,只是一个没有明确目的的顺手行为:梁一飞跟着来蜀中当参谋帮忙,总不能纯粹白跑一趟,正巧遇到了天府可乐的奇怪局面,托尼就顺便进行了简单的调查,算是对梁一飞有个交代。

至于能不能拿到好处,那是梁一飞自己的事。

天府可乐、百事可乐,这两个国内、外国的巨头之间,梁一飞也好、谢逸飞和托尼也罢,最早都认为,这是有枣没枣打一杆子,即不必强求,也没法强求。

颇有些佛系精神。

可没想到,梁一飞和巴林去了一趟天府总部之后,回来态度忽然变得十分的坚定,表现出了对天府极大的兴趣。

梁一飞说:“我调查了,天府本部不算,下属,还有108个灌装厂,这些灌装厂设备、员工都是现成的,而且都是最好的设备,单个规模虽然不大,可都建立在交通便捷的地方,一旦开动起来,哪怕只有十几个,也足够在蜀中帮我建立起一块生产灌装基地了。”

“你不是在滨海建厂了吗?”谢逸飞问。

梁一飞点点头,建厂归建厂,但是将来饮料的生产规模,绝对不是保健品可比的,目前滨海市的那个新厂,如果全部用来生产成品,产量撑死了也就和中华鳖精持平,甚至还不如:因为中华鳖精,说白了就是朝里面灌加了点中药的糖水,没什么技术含量可言,而未来饮料则不同。

换句话讲,仅仅靠着这一个厂,未来肯定满足不了市场需求。

当然,这个所谓的市场需求,是在梁一飞有先知和对自己有信心的情况下预测出的,而不是根据当前大多数人包括谢逸飞的预测,前者要比后者大十倍甚至几十倍上百倍规模。

滨海市毕竟是内陆城市,人口密度高,梁一飞再有本事,也不太可能在滨海接二连三的建立一个又一个大型饮料厂。

就算有地皮,相比之下,从滨海市拿的地皮,未来无论是做住宅地产、商业地产,甚至干脆做物流存储、工业区,价值都比建立灌装厂要大得多。

反过来蜀中地域广阔,无论是谢逸飞收购的那些药厂,还是灌装厂,位置上来说,将来开发地产的价值都是很有限的,而用来做生产正得其所。

和看门老头聊了一阵,梁一飞受到了启发,完全可以把滨海的几个厂子,未来全部变成‘原液’生产,在蜀中建立稀释灌装厂,蜀中的厂子出成品,这么一来,即保证了配方的安全,又可以极大的节省成本。

未来很多年,蜀中的政策也好,人力资源也罢,还有环境,都适合加工生产。

谢逸飞将来在蜀中发展,自己和他可以做到守望相助。

这里面还有一笔隐形的财富:天府的灌装厂,零星的分布在蜀中的十几个县,规模不大,所以,在当地都不是‘重点关照’,可是毕竟都是地方性的企业,能和地方政府搭上话,拿下一个厂,就等于有了一条和当地地方政府沟通的渠道。

要是拿下了一批,那就等于梁一飞可以和蜀中一大片地方政府打交道,未来的商机就在里面。

“问题是百事和天府,怎么可能会把灌装厂卖给你?”谢逸飞一摊手,说;“按照你说的,新天府现在百事说的算,百事压根就不缺那点钱,这些资产,它就是闲置下来不用,也没必要出售啊,哪怕抵押给银行,也是一笔源源不断的财源。再说了,现在不用,不代表将来不用,百事可乐也好,天府可乐也罢,未来如果要做大,都需要灌装厂。”

顿了顿,说:“就算你会谈,人家卖给你几个厂,可是按你的想法,是建立一个灌装厂工业片,一个两个厂肯定没用,少说要二三十个厂才能成规模。”

“如果可能,我希望把一百多个厂都拿下来。”梁一飞笑道。

“不可能!”谢逸飞连个不太确定的语气词‘吧’都没说,直接否定了梁一飞的想法。

一百多个厂,虽然每个厂规模都不大,最小的只有几台十几万的灌装机,可是架不住数量多啊,不说别的,就算肯卖,那得多少钱?

“我也就是这么一说,全部拿下来当然不可能。”梁一飞笑笑。

“你能拿下来三五个,我就算你有本事了。”谢逸飞摇头笑说:“还是把心思放在代理上吧,内地百事可乐不多,是个机会。”

“找我代理,人家不会自己去开拓啊。”梁一飞看了看手表,说:“就像我们之前说的一样,来都来了,又都住在一个宾馆,有枣没枣打一杆子,我去找那位托马斯先生聊聊呗。”

“那行,我就等着你成功的捷报!”谢逸飞似笑非笑的揶揄说。

……

……

在托马斯的顶层长包套间里。

梁一飞不紧不慢的坐在沙发上,没有回答托马斯的问题,反而用同样的问题反问了回去。

“托马斯先生,我倒是很想知道,你们百事可乐到中国的目的,到底是什么?”

托马斯两道淡金色的眉毛忍不住的皱了皱,有些警惕的盯着这位素未谋面的访客,说:“你到底要干什么?”

“不用紧张,我不是暴徒,就算是,也不可能在崇庆饭店里对你做什么。这个地方,见证了中美两国从本世纪初就开始的友谊历程,我很尊重这段友谊,所以我愈发的觉得奇怪。”

梁一飞自顾自的点了一支烟,说:“百事可乐为什么来中国做这样的事呢?”

“没有礼貌的人。”托马斯见梁一飞在室内不征询他的意见就抽烟,脸上露出明显的厌恶之色,不耐烦的挥了挥手,说:“我请你现在就离开。”

梁一飞当然不会离开,自顾自的说:“你们外国人有一点我特别看不上,明明做着下三滥的事,用不正当的竞争手段,最恶劣的方法追逐利润,可是却能在个人生活上,充分的展现出礼貌和绅士风度。”

“我听不懂你在说什么!”托马斯实在有点受不了眼前这人的无礼了,他甚至有些怕了,毕竟他只是一个生意人,所谓的纵横睥睨,是在商场上。

于是下意识就伸出手,拿起床头的电话,想要呼叫总台叫保安来。

“托马斯先生,我劝你不要打这个电话,否则接下来的问题,我会去了崇庆市政府讨论,而我是一个不算太大,也不算太小的生意人,也许我没有办法和国际品牌去竞争取得成功,但是我一定有能力破坏一些人的好事,用中国话来说,成事不足,败事有余。”梁一飞说。

“你到底要说什么!”托马斯也很不习惯中国人的绕弯子,潜台词这一套。

他会说熟练的汉语,可是汉语中很多潜台词,深层次的意义,他却多年都晕头转向的。

现在他能了解的一些,也就仅限于‘吃了没有不代表人家邀请你去吃饭,只是一句客套话’这一层面。

“那我就直说了。”梁一飞说:“为了和天府可乐合资,百事可乐花了三个亿现金,付出新公司40%的股权,以及每个月为之前天府可乐的员工提供不低于之前待遇的稳定收入,终于取得了天府的控制权,可是仅仅一年时间,天府可乐的市场占有率就出现了断崖式下跌。托马斯先生,这是为什么?”

“我似乎没有必要和你解释什么吧,我只对股东负责。”托马斯说完,犹豫了片刻,但还是解释了一句,说:“经营企业,自然是有风险的,无论做什么生意,前期都需要有一个过渡期。”

“那就是说,在全世界都取得了巨大成功的百事可乐,来到中国市场,这样一个消费激增,政策倾斜的处女地,反而不会经营了,失败了?这不是很奇怪吗?”梁一飞似笑非笑的问。

“中国市场,本来就是最独特的一个市场。”托马斯说:“你们的制度和政策……”

梁一飞直接打断了托马斯的话,说:“我们的制度和政策,给予外商最大程度的优惠和帮助,只要是真心实意来投资的外商,没有不赚钱的!”

“梁先生,到现在为止,我还是不知道你要说什么!”托马斯说。

“好,那我就再说得简单一些,任何商业行为,都是有目的性的。投资天府可乐,拿下它的控制权,目的无非有几个:第一,看中了天府可乐的品牌效应;第二,它拥有良好的资产;第三,通过这个壳,实现百事可乐进军大陆。

那么从现在的实情来看,百事接手后,并没有去扩大天府可乐的品牌效应,也没有充分利用它的资产或者进行抵押,相反,你们把天府可乐的产量压到了最低,而大量生产百事可乐,所以只可能是第三个目的,你们买天府可乐,并不是看中这款可乐,也准备投资它把它做大做强,而是利用天府,作为百事可乐跳板进军大陆。”

“这有什么问题吗?”托马斯平静的说:“百事可乐是实际控股方,当然要以百事的利益优先。”

“这又要回到最初的话题。”梁一飞说:“你们到底为什么要买下天府可乐,这个问题想明白了,我想任何一个大陆的地方政府都不会允许。”

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