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第361章 恶劣的竞争手段

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这是一个看起来有点绕不明白的话题:百事投资天府,利用天府的壳,生产百事可乐,为百事可乐进入中国打开一个渠道。

好像没什么问题。

可明明听起来没什么问题的一番话,梁一飞总是把话题围绕在这上面翻来覆去的讲,托马斯却反而不像最开始那样不耐烦了,表情明显的郑重起来。

“百事可乐进入中国最大的阻碍是什么?”

梁一飞自问自答:“是政府许可吗?显然不是,我们中国政府,对于外商的态度向来是欢迎接纳的;是生产设备、场地和人工嘛?也许是,但是以中国的物价和人力资源成本,三个亿,也足够建厂了,事实上,目前天府的下属灌装厂有很大一部分是闲置的,也就是说,买下天府,这三个亿和开销的人员工资,是溢价了。那么问题就来了,以百事可乐的精明,为什么要溢价买下天府呢?如果按照正常的流程走,你们自己建厂,成本反而更低。”

顿了顿,笑道:“当然了,中国的政策是市场换技术,外商独资有一定困难,所以必须找一个壳合作,可问题又回到了当初,完全可以找一个规模更小,更便宜的本土厂家,为什么要花这么多钱找天府呢?”

听到‘市场换技术’这句话,托马斯对于梁一飞之前的轻视态度终于发生了变化,这的确是中国目前的国策,但并没有出现在任何官方文件上,并不是每一个中国企业家和官员都能清晰的把握到的。

甚至国外投资的企业,也未必每一家都清楚,只有像百事这样的大企业经过缜密的分析才能得出这样的判断:落后的中国,给外商提供各种优惠,开放它的市场,就是为了在短时间内,用自己的市场,去吸引外国的技术,把钱让给外国人赚,换取外国的先进技术和经验。

几乎一直是梁一飞在说话,他又道:“因为天府是个好牌子,是国产可乐中排行第一,市场占有率第一,甚至要超过可口可乐,投资天府,当然会让人以为,这是一笔双赢的买卖,国产品牌得到外来的资金和技术,做大做强,外来的资本可以攫取利润。可是……”

话说到这里,梁一飞已经不准备继续绕弯子了,盯着托马斯蔚蓝色的眼睛,神情一肃,说:“可是,百事可乐收购天府可乐,根本目的,就是消灭中国国产品牌,用最低的代价,毁掉内地市场最大的竞争对手!”

托马斯的眉头渐渐的皱了起来,可还是一言不发,死死的盯着梁一飞。

“不愧是世界级的企业,这一套商业手段用的神不知鬼不觉,看似投资天府品牌,到手之后,立刻把这个品牌雪藏,让它为百事可乐腾出市场。如果正常竞争,想要打败天府可乐,你们的宣传费用、市场费用、生产建设费用远远不止三个亿,也许三十个亿都做不到,可现在呢,花了这点小钱,就彻底让一个内地市场占有量最大,国家定位为重点扶持的民族品牌的产品,从市场上销声匿迹了,然后百事顺势占领天府留下的空白,几乎兵不血刃就打赢了一场战役,”

梁一飞面带冷笑,轻轻的鼓掌说:“这场战役,可口可乐已经打了十几年,投入了无数,却始终没有太大的进展,最多只能和国产可乐平分秋色,而百事只用了三个亿,一年时间就完成了,我是不是该为此表示赞叹?”

顿了顿,说:“托马斯先生,你如果继续保持沉默,那我现在就离开,可以和当地政府去聊一聊这个问题,也可以和天府中方去聊一聊。”

托马斯终于开口了,说:“那又怎么样呢,第一,这只是你的猜测,第二,我们并没有违反合同约定。”

“第一,现在你可以说,这只是我的猜测,但如果从今年开始,天府可乐的生产量依旧大幅下降,而且是在众多灌装厂闲置的情况下大幅下降,那我的猜测就显然是正确的;第二,你们也许没有违反合同,但是你们违反了和中国做生意的原则。”

托马斯摊开手,不屑的说:“什么原则?我没有收到任何官方或者天府中方的通知,告诉我还有什么除了合同条款之外的原则。”

“我说过,我们用市场,换技术、换资本,这是什么意思?这就是说,对于外商,我们做出了重大的让步和牺牲,而如果你们利用了这种让步和牺牲,获得了利益,那就理应为我们带来技术、资本、管理等方面的提升,简单的来说,我们是在交学费。托马斯先生,我想请问,世界上有没有任何一家学校,学生交了高昂的学费,老师却不教本领,不但不教本领,反而骗的学生倾家荡产吗?”

在车上最初看到天府资料的之后,梁一飞心中就是微微一动,有些怀疑起来,经过和天府厂门卫、巴林这些本地人的聊天了解,现场参观了天府厂之后,梁一飞已经可以确定,百事可乐用的这一套,正是上辈子在mba中学习过的,90年代初期,外国品牌和国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招:

90年代初、中期,经过改革开放十几年的探索和发展,已经有一批优秀的国产品牌冒头,加上国家的扶植、老百姓的爱国心理、民族品牌的自豪感,这批品牌初步拥有了在本土和世界品牌竞争的实力。

进入大陆市场的外商,并没有和这些本土品牌正面交锋,而是利用庞大的资本,直接买下品牌,进行雪藏。

短短两三年时间,那些曾经一度红遍大江南北的国产品牌就销声匿迹,等到回过神来,开始禁止这种外国资本控股国内实力品牌,已经来不及了,外国品牌早就占领了市场。‘

不少像天府这样有希望成为民族之光的品牌就这样烟消云散。

严格说,这就是落后走向先进所要缴纳的学费之一。

天府这个案例梁一飞没学过,但是这种手段,梁一飞却是学过的,所以在调查清楚之后就可以很清晰的判断出百事的真实意图。

梁一飞语气变得严厉起来,道:“我们是穷,我们是落后,但我们绝对不是傻子,我们欢迎外商来做生意,但前提是共赢。正如我之前说的,我没有办法和百事竞争,但是,我一定有能力,让你们的计划受到重大的阻碍。你应该清楚,这是中国,我们的头顶,都有一只有形的手,这只手的力量很强大,即便是百事可乐这样的世界级别企业,也无法去抗衡。”

托马斯沉默了片刻,说:“你的来意到底是什么呢?”

无论梁一飞说的多么义正词严,分析得多么切中肯絮,但既然他找上了门,而不是直接去政府部门或者找天府的中方,就只能说明,他这一趟是有所求的。

只有有所求,那就可以回到谈判上。

就等于又回到了托马斯最擅长的领域。

“我做保健品生意,想从百事手里,买下天府之前的灌装厂。”梁一飞说。

托马斯的嘴角浮现起一抹不屑的笑容,说:“看起来,你也并不是一个真正的爱国者嘛。”

是不是爱国者,并不是托马斯说的算的,也不是通过几次合作,一两次商业行为就能判断出来的。

此时,梁一飞并不准备和托马斯在爱国者还是卖国者这件事上争论什么,只是说:“商人爱国的方式,就是做好自己的生意,创造更多的工作岗位和税收。托马斯先生,我们都是商人,没必要去谈什么国家大义,还是谈谈生意吧。”

“就因为你所谓的猜测,我就要把那些拥有先进设备,随时可以投入生产可乐的灌装厂卖给你?”托马斯似笑非笑的反问。

“当然不是全部,我想,一半左右吧。”梁一飞说。

“梁先生,我承认你和我见过的中国企业家都不太一样。但是你似乎忘记了,灌装厂对于百事可乐,并不是可有可无的资产,我们也需要灌装厂,你要一半,那我们的可乐在哪里灌装?难道卖给你之后,我们再花更多的钱和精力去建设同样的灌装厂吗?即便我同意,这种莫名其妙的交易,在董事会也通不过。”托马斯说。

“可是,你现在不需要,一大批灌装厂是停工状态,你还要为此支付工人的工资、设备维护费用。”梁一飞说。

“将来会用得上的。”托马斯说。

梁一飞笑笑:“问题就在于此,我想,天府可乐的管理层,就算再没有商业头脑,在合并的时候,也一定和你们签订了相关的协议,对于每年要生产多少天府可乐是有约定的吧?”

顿了顿,说:“据我所知,合同中要求,每年有不少于40%的产品,是天府可乐。”

“你怎么知道?”托马斯脸色一沉。

合并的时候,合同内容都是保密的。

梁一飞哈哈一笑,说:“托马斯先生,你真的不太了解国情,在这里,没有什么是能真正保密的。”

这个消息,是梁一飞花了三百块钱,从门卫老头那得到的。

本来他也不确定,诈一诈托马斯而已。

老外有时候奸似鬼,有时候吧,又单纯得像小孩。

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