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128.第一百二十八回

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“若说这头三月你家太太能赢,倒是不错。可据我所知,这月的货物她都打包与你小舅舅,随船下南洋出海寄卖了,怕是这一月可是要被你婶子赢了去。”史菲儿笑着反驳。

贾琏一仰脖,脸上更有几分得意,摇了摇小脑袋说道:“老太太这您就有所不知啦。店哪里能空开一月去?自然是上了新货。”

“新货?哪来的新货?”史菲儿追问道。

“太太帮小舅舅寄卖的啊。小舅舅下南洋运回很多香料,香薰独特,都放在店中寄卖。”贾琏瞅着贾母眼珠一转道:“昔日老太太只说过看谁将店铺打理的好。又没说这店铺一定要卖指定的货去?而且那些香料很是难得,卖得颇好呢!”

“如此说来,还是我的错了。”史菲儿笑着打趣。

“怎么会是老太太的错。”贾琏忙摆手解释道:“这是老太太对太太放心,任其发展呢。”

“你这张嘴,小小年纪也甚是会说。”史菲儿在其小脸上捏了一把。

“老太太谬赞了,琏儿只是如实相告罢了。如此一看,岂不是我家太太打理的更好?老太太你说为何不能赢?”

这贾琏一脸得意称自家太太必赢,史菲儿瞧在眼里觉得有趣。横竖不过是个七八岁的孩童,整个的机灵劲都用到这上面去了。

想起书中的贾琏倒也算是贾府中对庶务经济上心在意的,许因事自己之故,自小贾琏来给自己请安或是在跟前坐坐,若是自己在看账册,倒也不闹必守在身旁陪同。待大些了,丢本账册给他也看得津津有味。

史菲儿见贾琏如此喜好经营庶务一事,并未觉有和不妥。此时这里还是以农耕经济为主,且经商者地位不高,对经济也认识有限。而自己本就是在现世开店,自然对经济又敏感,甚是关注。瞧贾琏喜欢这一路,心里倒是有些欣喜,说不定日后自己这一摊子营生最适合的继承者便是这贾琏。于是不管其是否能完全听懂,也常常与其讲讲经营之道或是经营故事。贾琏也是爱听。

虽然书中贾琏是要袭爵的,可这一世中贾琏之上还有贾瑚,若是不出意外这袭爵一事自然轮不到其。生于这富贵之家,日后吃穿用度自不愁。贾赦对这贾琏也没甚要求,读书学业也不如贾瑚那般督促上心,只是任其发展。贾琏喜欢看帐,喜欢了解店铺经营之事,贾赦也不拦着,甚至自己秋结也让其跟在身边。

这人生之路若都是走别人安排好的,就算一直平坦通畅也太过乏味。如此想着,史菲儿倒觉得贾琏运气必贾瑚更好些,至少可以做自己喜欢的事,少有阻碍。若是日后贾琏走上此路说不定也是好事一件。

况且细论起来自己设这擂台让张王二位夫人比试,自己也是心有所好的。于公于私自己自然希望张夫人胜出。

虽说这东西是自己嫁妆,给谁都行。但若细细一想,便觉得贾琏的话说的都在理,若是一府当家夫人输了,这颜面失了,自然这管家大权也容易遭人议论。更何况王夫人旧日里便动了偷方子的心思,若是自己直接将这方子给了大太太,怕是王夫人心中不服,定要想法子搞到不可。

张夫人性格温柔,书香门第的出身令其对事对人都平和讲理。若说做这一府主母,在史菲儿眼中却是宽厚有余,威严不足。经此番比试又能胜

,自然会再压王夫人一头。赢得精彩,也能压了众口。

“老太太,那琏儿入股的事就说定啦!”贾琏见贾母良久不语,不知在想何事,便又开口道。

“这事?”史菲儿一顿,假意逗弄贾琏道:“我倒是还要再想想。”

“为何啊?是嫌弃琏儿银钱太少不够凑一股么?”

“这倒不是,我想知道你是为何想入股去?你要这么些银钱打算作何用途?”

“作何用?这钱财不是越多越好么?老太太您看您有那么多营生,收获颇丰,不是更多钱去?”贾琏不明白贾母为何有此一问。

“不如这样,你先去想明白此事,再议入股一事吧。还有大半年结果才能最后分晓。你也莫要骄傲,帮你家太太赢了才是硬道理。不过若是你家太太赢了,这红利我还是会给你,而且给你翻倍。”史菲儿道。

“好,一言为定,老太太。”

“一言为定。”

史菲儿给那两家店送了三个月的口红,之后便称余下半年自由选东西买卖,自己不再单独提供了。若是需要什么派人去蘅荟阁可按成本价记账买了来,若是不想选蘅荟阁的产品,选择其他家的也均可。张王二位夫人虽然都有些震惊,但也不太意外。

因王夫人打听到张夫人找了些南洋的香料在店中售卖反响不错,便忙去信给薛家,让其给自己也购了一批南洋香料来卖。

张夫人经了前面两次,这次也应对贾母的难题倒也不慌。细细琢磨了一番,思量这蘅荟阁内的产品种类繁多,可这老店购买的多是府中采办,东西是不错,可未必能和了众人的意去。不如凑些在一起做个搭配。张夫人想到此便命人去采办了批胭脂水粉,其中又添置了些蘅荟阁的精品好物,用匣子装好,一并售卖。

张夫人此番也是仔细计算过,这匣内的东西若是一一单买可比这连同匣子一起买要贵了不少去。这样买一匣既省了钱,又方便,一经推出效果上佳。

转眼一年将过。张夫人之弟也从南洋归来。这次回来不但将张夫人给的口红唇脂销售一空,这售卖的银两比京城还多了一倍,除此之外,张烁还言,这南洋欲与这店长期合作,还带了购物的单子。张夫人瞧着自然开心,忙备齐了货,等待出发。

“这便是你们二人一年打理店铺的账册了?”史菲儿看着两人问道。

“确是如此,还请老太太过目。”

史菲儿点点头,将账册翻开,细细看了看。看向王夫人道:“这账面瞧着着实不错。这利润比京中蘅荟阁还高,甚是喜人。”

王夫人听贾母如此说,自然心花怒放。“老太太,说起来还是要说是因为蘅荟阁的东西好也才会如此的。”不过王夫人可不会说,这账册中是有猫腻的。自己事先探听过张夫人店,账本中记载的红利是比其多了三成,这三成还是多亏了薛家财大气粗帮衬拿下的。今日可是赢定了。

史菲儿点点头又问:“只是这帐中是否货款都已结清,怎么我瞧着这其中还有挂账的单子?”

王夫人笑盈盈道:“这些都是大主顾,或因手中一时不便,这才记账。不过都是信誉颇好的。”自然是不能说这其中不少是因为卖给了薛家的记账,反正又不是真正买卖,记个账走个过场便是了。

史菲儿听了,也不多言,只是将账册合了,又翻开张夫人的。粗粗看了一遍,史菲儿道:“这大太太也做得不错,可若是算红利,可比二太太逊色些了。”

张夫人自然是不知这其中缘故,还以为是自己确不如人,脸上也有几分惭愧。

贾琏呆在一边,听贾母如此说,心里颇不服气,想上前去瞧瞧账本,却被贾母一个眼神盯在原地不敢造次。

“这货款可都结清?”

“俱已结清,只是有几笔远洋订单还未归,便没有入账去。”张夫人在一旁小声解释道。

史菲儿将账册合了,“不知两位太太还记得我昔日里所说的,这店铺如何算胜?”

不等两位太太出口,贾琏抢答道:“是比赛谁打理的好。”史菲儿听完点点头:“确是如此,琏儿记得清楚。”

张夫人瞧了瞧陪在贾母一旁的贾琏,微微叹了口气,这次怕是要让琏儿失望了。这一年他也为此事甚是上心,出力不少。

史菲儿瞧众人脸色各异,笑笑道:“两位太太这一年也是辛苦。这一年,我给这店铺供货或残缺或稀少,或让你们随意上架,也不过是为了瞧瞧你们对营生的把握程度。”史菲儿顿了顿又道:“这头三个月,我用残破芳漱给你们,你们是如何处置的?二太太?”

王夫人一愣,倒是没想到贾母会问的如此细致。

“媳妇将这芳漱融了重铸,再上架售卖。”

史菲儿点点头,用手一招,黄鹂捧出个匣子当着众人打开,匣子左右分开,一边是三只绣囊,一边只有一块小的芳漱。黄鹂道:“这是老太太每月命人去两位太太的店中买的。请两位太太过目。”

此举不但张王二夫人呆住,就连贾琏也愣了。贾母竟然每月专门遣人去店中买了东西回来。

史菲儿慢慢说道:“二太太您这店中,只有第三个月买到了货,前两个月是何物也没买到。听说是卖给了大主顾?”

王夫人此时脸上讪讪,堆着笑不好再说。早知道贾母会派人去买东西,随意卖点也好啊。

“瞧着账面,二太太前两个月这残破的芳漱卖出去竟与这完好的芳漱同价。我也是着实佩服,不知这大主顾是哪家?可否一见?”

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