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129.第一百二十九回

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众人皆未料到贾母会差人去店中购买。故而看到贾母命黄鹂捧出自家店里货品时都有些愣住了。

王夫人更是觉得有些难堪,偏此时贾母有问其能否约这大主顾一见,更是不知该如何回话才好。踌躇两句才开口言道:“因那两月收到的货破损不整,媳妇也甚是犯愁,恰好因薛家的店中掌柜来访,顺口提及此事,那掌柜倒是说这芳漱在外地颇受欢迎即便有损也是想求者众,便都买了去。故而这前两月是如此了。”

史菲儿点点头,“若是如此,可为何还是挂账?怕是这售卖周期要长些吧。”

“正是正是,因路途遥远因此这回款也颇为久些,媳妇就先挂账了。”王夫人忙道。

史菲儿装作瞧不见王夫人的窘态道:“即是挂账,这钱数便从总账中先除去吧。一来蘅荟阁的规矩便是不挂账不赊账,二来,这大太太的账册中也无挂账,如此更公平些。二太太你可否有异议?”

王夫人哪敢有异议,连忙应了。史菲儿见其点头又开口说道:“这店中售卖之物,品格质量掌柜东家自己应是清清楚楚。毕竟营生一事难免会遇到货不对版,或是意外状况。如何化解也是自己本事一件。如此看来这三个月两位太太倒都是寻到了解救之法,也还不错。只可惜二太太前两个月是挂账售卖不合规矩,故而这三月瞧下来应是大太太占优。黄鹂你且记下大太太这三月记三分,二太太记一分。”

贾琏听贾母盼了自己母亲先赢了一记,自然开心。不过心里还是有些不平,这第三个月明明是因为婶子探得了自家太太的做法才改了主意去,应该一分不得才对。只是自己也不敢胡乱开口为自己母亲鸣不平,不过贾琏转念又一想,反正现在自家太太也赢着呢,何必计较那一分得失。

史菲儿早就瞧见贾琏小脸上表情变换,一会儿有些小得意,一会儿又有几分失落。觉得有趣,但现在也不是拿他逗趣的时候,便将注意力又收了回来,笑着看向张王二夫人:“如此评判,是否公允?”

张夫人自然无话说,点了点头。可王夫人一肚子火,可自己又理亏,也只得不吭声认了。

“接下三月是给你们送去了最新款的口红唇脂。”史菲儿再抬手,黄鹂又捧出一匣子来,打开依旧如方才所示,一边是张夫人的一边是二夫人的。

史菲儿此番冲着张夫人问道:“这三月中到有两月是卖的并非是我送去之物,为何如此?”

王夫人瞧见贾母询问,心里自然欢喜。如此也定是个不合规矩的。看其一会儿如何评说?

“回老太太,此事说来话长。因家中幼弟喜好出海经营,正巧他归来瞧见这物觉得若是出海而售利益颇丰,我听着有趣便想一试。”张夫人说道。

“嫂子说的不错,可这匣中之物又是何物?”王夫人忍不住开口问道。

“这是内弟从南洋带回的香料,这里倒是罕见。毕竟因出海时日颇久且归期不定。内弟与我便做了个置换,此物便算是寄售于店中。这利钱是五五分的。”张夫人仔细解释一番。

“不知你兄弟将此物带去南洋售卖如何?”

“托老太太的福,甚是不错。被哄抢一空不说,还有了不少新单。”说到此张夫人自然面露喜意。

史菲儿点点头,再看王夫人,见其面上有些忿忿之色便道:“想起这芳漱昔日也是在外地寄卖,倒也是反响颇佳。”

听贾母如此说,王夫人更是心中不悦。不过这三月自己售卖可是颇佳,不管贾母如何向着张夫人,也不能否认了去。

“二太太,我瞧着这三月你这红利倒是不错。只是有一事我想问问,这口红唇脂咱蘅荟阁里具是同一价,为何你这里比别处高了不少?”

“回老太太,此物为新款,况且蘅荟阁的口红唇脂历来是颇受欢迎。我只是提了一成价去,便是再提一成怕也是供不应求。”

史菲儿听了连连摇头,叹了口气道:“此物件虽然颇受欢迎,但也不是只此一家。原本我们就比别家贵了不少去,但因款式香氛不错引着人来。可若是随意抬高价去,这短时间收益不错,可久了却是容易让人改买别家。”

听贾母如此一说,王夫人更是不服,怎么她将这物卖去南洋便是可以,怎么自己提个价格就不可了?又不是之前的薛家卖芳漱以次充好。自己这货正价格高些又如何?

“你们不知这随意改价的害处。”史菲儿见张夫人脸上也有疑惑便解释道:“这口红唇脂我们可是在各地分店或寄售店铺均有售卖。若是不定好统一售价,这难保不会有店铺擅自提了价去。若是卖好了,自己获利。若是不好,最差可退还回来。若是别的店见了,也将此货拉来此地卖,售价比当地店低些。这东西一样,自然价低者胜,久而久之,说不定就会有外地店挤倒了本地的去,长久以往这市场便乱掉了。”史菲儿简单说说,毕竟一两句话想解释清楚经销商窜货的事也不容易。自己也只能说个大概。这古人也不会理解经销商可以为了五个返点就去窜货的事。只消让其知道这样做是错的便好了。

“老太太,您的意思是不是说,若是随意调整价格,这寄售店为获利说不定会击垮自己开的店去?”一旁的贾琏忍不住出声。

史菲儿点点头,果然这小子对于这种事反应最快。“如此倒像是李鬼打败了李逵。”贾琏笑着道。

此时在再瞧王夫人,脸上更是不悦。

“这三月主要是看两位太太对货物的敏感度。新货物上市,如何经营却是关键。可惜两位均为体现。不过大太太算是开出条新渠道,而二太太这售卖红利的确不错。黄鹂,你记上两位太太各记两分。”

贾琏倒是没想到这回合贾母会判定两人平手,虽有些不满,细想一遍倒觉得贾母说得有道理。毕竟买卖讲究长久,若是没有小舅舅出海一事,自家太太还不知道会如何呢。毕竟对新货上市的经营之道,自家太太还是差些。

“余下半年,我并未给你们定下要售何物,单凭你们自选。这主要是看你们如何自己打理店铺。毕竟这店里售卖什么,如何经营最后还是要东家掌柜自定的。我瞧这二太太寻了南洋香料来卖,也是不错。这大太太将蘅荟阁的精品货品做了个整合礼包也是不错。”史菲儿分别称赞道。两位夫人此时自然也是心内有些紧张。

“不过依我看来这南洋的香料虽好,但只是单品。又不知如何能长久,对蘅荟阁中别的物品也无拉动之势,故而这一次我给大太太五分,二太太四分。黄鹂你记下,另外,再将这两位太太账册中挂账的减去,余下总账红利多的再加一分。”

“是。”

“现在两位太太分数如何?”

“回老太太,大太太计十分,二太太计八分。”

“如此看来这一年应是大太太占了先。”史菲儿一锤定音。

王夫人听了结果心里堵堵的,可偏又挑不出什么错来只是一想这芳漱的方子要归了张夫人的手,心里便觉得隐隐作痛。到嘴的肥鸭子怎么就飞了?

张夫人自然欢喜,这一年虽是辛苦,但是自己较之前对经营一事也有了更多了解。如此再反推自己嫁妆中有几间管理不善的铺子,也能寻出原因,改上一改。如此一来,这些铺子也都有了起色,张夫人这才明白这经营一事并非呆在房中翻翻账册就算了。况且经此一事,张夫人也有了不少新主意,更想一显身手。

众人中最开心的莫过于贾琏,和贾母有言在先。自己帮太太赢了比试,自己不单有奖励可拿,贾母还答应翻倍,自然开心。

史菲儿也算了却一桩心事。自己说的有理有据,这王夫人也挑不出什么错来。这样明明白白比试,自己也做了点评。对张夫人也不做太捧,对王夫人也不故意贬低,造成只是伯仲间取最优的样子。外人知晓也说不出自己故意偏心。

“即是比试就依照当初约定,这芳漱红利分配仍循我先前所说,这方子之后便是大太太保管着。”史菲儿顿了顿又道:“只是此事二太太也颇为上心,费力不少也是应赏的。我看不如这样,二太太这家店中的挂账回来,这利钱便都赏给二太太吧,权当补偿这一年的辛劳。”

这话更是让王夫人气恼,可偏偏说不出什么。也只得谢过贾母。心里却是暗自发愁,本来就是个薛家走了个假账的过场,如此一来,自己还真要将这账款搞回来才行,真是偷鸡不成蚀把米。

史菲儿见此事已了,便朝众人道:“今日也甚是劳累,早早散了吧。大太太过几日我细细与你说说这方子一事。贾琏陪我再说说话,余下的都散了吧。”

众人应了各自散去,只余贾琏陪着贾母。

“今日可开心?”

“开心,我害怕太太赢不了呢。”

“我问你上次我问你为何要赚那么些钱去,今日可想明答案了?”

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