章节76
然他人长得俊秀，但一手楷书却极是豪迈大气，薛寅松看不出哪家哪派，只觉字体方正而有魄力，连带秀才那小身板也高大起来。
小秀才几笔写好，移开镇纸轻轻吹干墨迹：“你拿这个干嘛？”
“贴在门口。”薛寅松满意的看着字夸奖：“写得不错，以后多给我写几幅。”
这种促销还真是闻所未闻，小伙计将信将疑的用冷饭把纸条往门框边上一贴：“掌柜，这上面写的什么？”
薛寅松逐字逐句教他认了：“记住，一会有人过往就大声的念这几句。”
伙计也是个没脸皮的，并不觉得当街吆喝有什么不妥当：“放心吧，掌柜，包在小的身上，保管不叫漏一个去。”
薛寅松拍他的脑袋：“好好干，掌柜有赏。对了，你那媳妇儿怎么说？”
小伙计嚅嗫几句：“还没敢上门，我怕我一上门退亲，岳母还真答应了。”
薛寅松嗤笑：“合着说半天你就是舍不得是吧？来，我教你个更毒的，趁热打铁把生米煮成熟饭，只要关键岗位上有你的人就一定能成。”
小伙计有点迷糊：“啥叫关键岗位？”
“就是你媳妇儿肚子里啊，只要那里面有孩子了，这事肯定成，不成也得成。”
伙计的头摇得跟拨浪鼓似的，说话也结巴了：“这哪行……这不行不行不行，坚决不行。”
薛寅松道：“这也不行，那也不行，那你说怎么办？那老爷子有七、八十岁了吧？过几年他两腿一蹬，你就等着当光棍吧！我跟你说，脑筋别那么死，要学会只看结果别管过程。”
小伙计还是态度坚决：“这太损人。”
薛寅松哼道：“你那丈母娘不就是个狗眼么，她不也一样损？以损对损才是王道。”
伙计其实有些心动，但是一想到这关键岗位就腿软，只得别开头道：“来人了，先做生意。”
薛寅松目送他往店外一站清清嗓子，只见路过那几人果然凑过来看热闹，小伙计打起精神拿出十二分本事大声吆喝。
麦价9文不算低，只不过大家都卖10文的情况下也算是个小便宜，他这铺子刚起步，如果不来点非常办法肯定搞不过那几个地头蛇。
众人聚集议论就是人气，果然旁边几个铺子里的人也主意到了，立刻派人出来查看。
薛寅松抄手站在角落微微一笑，他现在最想激得对方沉不住气跳出来找事，别人也许怕，但他薛寅松最不怕惹事，降价算是隔靴搔痒的小意思，咱们循序渐进一招连着一招就不信你们吃得住这连环掌！
下午薛寅松寻到城南客栈时，小王爷才回来不过两个时辰，大约是连夜赶路，累的两个眼眶也乌青凹陷，正陷入沉睡之中。
一个亲兵上前行礼，轻声道：“薛公子，可要唤醒王爷？”
薛寅松摇头：“无妨，我且坐一会。”不过片刻小王爷便醒过来，一见他立刻呵斥旁边的侍卫：“怎的不叫醒我？”
薛寅松忙笑道：“是我叫他们不要打扰的，我给你了点好东西来。”
小王爷会意，朝侍卫挥手：“去弄点饭菜伺候，你们都退下，去门外守着。”
等侍卫一走，薛寅松立刻取出包袱：“这便是墓中的东西。”
小王爷拿起一片细细辨认：“这是变体小篆，我曾经学过，不过有些生疏……咦，这是阵法！”
☆、收伙计
小王爷仔细看了几条竹简，嚯一声站起来，连音调都变了：“这是《仲太公兵法》提到的九龙盘壁，好家伙！我还以为这阵法已经失传了呢，想不到竟然还存在。”
薛寅松当然是一头雾水，只见对方急速翻动后面的竹简，好一会才略带些失望的说道：“果然是残阵，竟然缺失得如此厉害。”
薛寅松忙道：“若是少了竹简，我回头再去墓中搜寻搜寻。”
小王爷道：“不，不，这阵法本就残缺不齐，如今能见到真本已是万幸，如何敢奢望完整呢！”说着激动的站起来在房间里走来走去，好一会深吸口气道：“兄弟，你这一功可不小，钱财珠宝官宦爵位只管说，又或者你喜欢铺子，我可买下几十个铺子送与你。”
薛寅松失笑：“要那么多铺子干嘛？再说我出手是为了扎斤，绝不是为了图报。”
小王爷转过头正想说话，薛寅松继续说道：“我还是那句话，希望你能早日脱身来陈家村一聚。”
小王爷苦笑，好一会才忧郁的看着窗外：“这一本书还不足以换回我的自由，不过我仍感激你的努力，而且我也答应你，也许一年也许两年，我一定会来找你们。”
薛寅松欣然起身：“我想扎斤最想听的，莫过于这句话。小王爷，既然我的事办完就先告辞。”
小王爷挽留他道：“不若吃了饭再走。”
薛寅松摇头：“家里还有大小几个，都等着我回去做饭呢。”小王爷笑道：“这点你比我强，那裴公子真是好福气。”
薛寅松摇头：“我的手艺只能煮熟，他每顿吃饭都不知多么辛苦，其实我应该感谢他才是。”
客栈出来一条小路折向城中部，薛寅松顺路走过来只觉得越走路越宽，渐渐有车水马龙之兴旺气象。
富春县是附近最大的县城，人口大约上万，按说这才几家米铺，不至于生意萧条到如此地步，这人啊衣服可以不穿饭却是不能不吃……这么大的城，只要能抓住三成客户那就不愁卖粮了。
如今夏粮刚种，一定要努力把手里的春麦卖出去才行，薛寅松快步走着呼吸也渐渐急促起来，成败就是这一击，一定要成功。
降价是能吸引客户，但生日这种借口不可能多用，薛寅松脑子飞速的转着，突然灵光一现来了主意，回到家连水也没顾上喝一口先去后院子找了秀才：“帮我写点字条，类似顺口溜什么的。”
小秀才两手一摊：“写字可以，编顺口溜真不是我的强项。”
薛寅松立刻念道：“店主病倒，需钱抓药，麦价9文，不限多少。”
“好好的说什么生病，”小秀才不满意：“换一个来。”
“店主得猫，心情大好，麦价9文，每人一包。”
小秀才哭笑不得：“说来说去，就是麦价9文吧，那就直接写本店麦价9文不就得了，干嘛那么多的借口。”
薛寅松道：“这肯定不一样，毕竟找借口降价是偶尔的行为，但是蓄意拉低行价就会遭到同行的抵制，但是如果现在不实行低价，我们很难在短时间内发展起来。”
“那你这样天天换台词，其实不一样么？”
“总还是有点差别。”薛寅松无奈的摊手：“我也想来个快的，但是这不还没有嘛。”
小秀才提笔写了掷给他：“快拿去！这笔墨都不知道多金贵，真是浪费。”
薛寅松笑嘻嘻答道：“等以后赚了钱再给你买。”
铺子前站着两个半大孩子，伙计正在装麦，薛寅松走过去微微笑着招呼：“你们住哪里啊？”
两个孩子对望了一眼，大点的孩子答道：“向阳巷。”薛寅松在脑子里搜索了一遍地图：“有点远，你们自己能背回去么？”
大孩子答道：“能，我们两个能行。”
薛寅松笑道：“这样，一会称好了，我让伙计帮你背过去。”小伙计正要抗议，被薛寅松重重一把抓住胳膊，只得咽下拒绝的话，惨淡着脸色附和：“是啊，我帮你们背么，一会给我指路就行。”
看两个孩子惊疑不定，薛寅松笑道：“他背着麦也跑不掉，再说你们两个还看不住他一个么？”
两个孩子想了片刻又嘀咕几句，大孩子壮着胆道：“先说好，如果他跑了，我可是要回来找你的——我跑的也很快，一定能追上他。”
薛寅松笑道：“这样，你不用付钱，等他把麦送到你家，你再把钱给他，如何？”
两个孩子又商量了一会，这才一前一后押着小伙计走了，薛寅松盘算着这样也不错，如果他肯开展送货上门的服务，至少能增加一成的销售，想到这里立刻打定主意回头去做个小木板，把每日促销信息张贴在木板上，要送米送麦的，每家约个固定的时间到时给送上门去，一手钱一手货……嘿！真是好主意！
薛寅松越想越精彩，忍不住一巴掌拍在柜台上，咣当一声把刚凑过来瞧热闹的一个小子吓着：“掌柜，你家的麦子9文？”
薛寅松忙换了笑脸招呼：“是啊，你要来点不？”
那小子顿了顿，面有羞赧之色：”你家有陈麦没？或者差点的，霉过的也不怕，我……想买点。”
薛寅松仔细看他，只见他除了肩膀上打了两个方正的素色补丁外，下摆都是花布补丁，想来也是家里实在太穷，连同色的补丁都用不起：“霉过的怎么吃，这样吧，你会做些什么？若是满我的意，我可以低价卖给你些好麦。”
那小子有十七八的样子，闻言精神一震急切的说道：“我有力气能抗能挑，你家要挑工么？不给工钱给点麦也行，实在不行管口饭也成。”
薛寅松笑起来：“你一次能挑多少？”
那小子倒也实诚，略一思索坦然答道：“我一次可挑200斤，虽然挑得不多，但是我动作快，一天下来保管不比他们挑得少。”
薛寅松笑道：“只有进仓才需要大挑，平时腿脚快不快？”
“肯定快，你放心掌柜，就算背个五十斤，我也能跑得比兔子快。”
“嘿，好小子，大言不惭嘛，你叫什么？”
小子嘿嘿笑答道：“我姓巩，家里排行老二，掌柜只管唤我巩二就是。”
薛寅松点点头：“行，这里是三文钱，杏花斋知道不？去给我买半斤猪油糕来。”
巩二接了钱立刻撒腿就跑，薛寅松看他远去，心里已经有了主意。
过了好一会小伙计才回来，一进铺子跟断了气似的，连喝了两大碗水：“掌柜你可别提了，那两小子住得可真不近，我这扛着麦腰都快折了。”
薛寅松笑道：“行，以后你还是站铺子，我叫别的人去送。”小伙计有点警惕：“谁？”
薛寅松道：“他叫巩二，去杏花斋买猪油糕去了。”话音刚落，巩二刺溜一声窜进来，手里提着麻纸细绳扎的小包裹：“掌柜，猪油糕来了！”
薛寅松一摸糕点还热着，再看这小子正上气不接下气，微微一笑吩咐小伙计：“去取一角新麦给他。”小伙计领命去了。
巩二忙谢道：“掌柜大恩，永世不忘。”
薛寅松道：“我还有话没说，从明天开始来我这店里做些粗活，月底按工钱给你折粮，若是觉得不好用，那可就别怪掌柜不客气。”
巩二忙道：“是，是，是，一定让掌柜满意。”说着一手抓着那角新麦喜形于色的走了。
小伙计束手干笑道：“掌柜，你又招伙计了？那我……”薛寅松摇头：“他只是外头跑腿，不算店里的伙计，站柜称麦还是你自己去。”
小伙计茫然的点点头，不甚明白。
薛寅松又提醒道：”店里的事情不要跟他说，平素没事也少让他进店，尤其不可去后院或粮仓。”
小伙计这才明白过来，笑道：“掌柜是想考校考校他？”
薛寅松心不在焉的答道：“看看在说吧，也许呢。”
送货服务的业务还没开展，可擅自降价带来的后果已经来了，薛寅松看着手里一张大红请帖，只觉得那准时赴宴四个字如火烧般烫手。
对毛爷爷发誓，他真的是第一次知道富春县有个什么米粮行会，再说了，一条街统共就那么几家店，需要大张旗鼓的搞行会么？？
送信的伙计虽然表面恭谦，骨子里却透了些不屑，他把请帖送到又得到肯定答复这才转身而去，只是转身那一瞬间被薛寅松捕捉到嘴角的蔑笑。
薛寅松突然觉得很好笑，这古代人确实少根筋，你能不能不要得意得太明显，不要嚣张得太显形啊？
日子定的是次日中午，地点在醉天仙，薛寅松表情高深的来回翻了两遍请帖随手丢到角落，想想这古代有个硬纸块也不容易，烧火时候还可以扇